Warum akzeptiert ein Unternehmen Zwischenhändler oder Subunternehmer bei der Auftragsvergabe?

Ich bin nicht in Arbeitgeberverhandlungen eingeweiht, aber ich habe als Subunternehmer gearbeitet, und abhängig von der jeweiligen Nische, von der Sie sprechen, hat der Hauptauftragnehmer möglicherweise einfach niemanden mit den erforderlichen Fähigkeiten für den Job zur Verfügung. Sie kennen jedoch möglicherweise ein Unternehmen, das ihnen in der Vergangenheit gute Leute zur Verfügung gestellt hat, und sind in diesem Fall bereit, im Austausch für die Erledigung der Arbeit einen geringeren Schnitt hinzunehmen (tatsächlich könnten sie am Ende sogar die Nase vorn haben, da sie müssen sich häufig nicht um die Sozialleistungen des Leiharbeitnehmers und dergleichen kümmern).

Aus Sicht des Unternehmens wollen sie nur jemanden, der die Arbeit erledigen kann. Es ist nicht so, dass sie verlangen , dass der Auftragnehmer einen ihrer Mitarbeiter zur Verfügung stellt, sondern die Tatsache, dass der Mitarbeiter an dieses Unternehmen vergeben wird, stellt einen Reifen weniger dar, durch den sie springen müssen, um festzustellen, ob die Person qualifiziert ist oder nicht. Ich werde nicht sagen, dass schlechte Auftragnehmer hier niemals durch das Raster schlüpfen, und das ist in gewisser Weise der Zweck des Interviewprozesses, aber zumindest haben Sie es mit Leuten zu tun, die vermutlich von jemand anderem überprüft wurden, bevor Sie überhaupt beginnen mit ihnen reden.

Letztendlich habe ich bei den meisten Unternehmen die Erfahrung gemacht, dass selbst wenn sie nicht wissen, dass eine Person über einen Subunternehmer eingestellt wurde, anstatt ein direkter Mitarbeiter zu sein, dass es alles ist, was zählt, wenn die eingestellte Person ihre Arbeit tatsächlich erledigen kann. Ich sollte einen Haftungsausschluss hinzufügen, dass ich in der IT arbeite, einer Branche, in der es einerseits eine große Variabilität in der Kompetenz geben kann, andererseits aber oft ein großes Bedürfnis, ein Projekt schnell voranzutreiben. In vielen Fällen die Kosten dafür, einen inkompetenten Mitarbeiter lange genug einzustellen, um ihn in Kompetenz zu „verstärken“ oder herauszufinden, dass er es kann. Es ist nicht viel besser, es zu kürzen und dann jemand anderen einzustellen, als die Taktik anzuwenden, mehrere Monate lang Person für Person zu interviewen, bis jemand sicher ist, dass er von Anfang an kompetent ist (dies setzt voraus, dass wir in einer Welt leben, in der Sie Kompetenz erkennen können aus einem Vorstellungsgespräch oder eigentlich alles andere als einer Person mehrere Wochen bei der Arbeit zuzusehen, was wir natürlich nicht tun, aber zum Zwecke der Argumentation...). So oder so, was Sie in erster Linie verschwendet haben, war Zeit. 100 US-Dollar pro Stunde sind ein Tropfen auf den heißen Stein im Vergleich zu den Kosten für die 6-monatige Verspätung eines Produkts, und es besteht immer die Möglichkeit, dass Sie mit der ersten Taktik einen guten Auftragnehmer finden. aber für die Zwecke des Arguments ...). So oder so, was Sie in erster Linie verschwendet haben, war Zeit. 100 US-Dollar pro Stunde sind ein Tropfen auf den heißen Stein im Vergleich zu den Kosten für die 6-monatige Verspätung eines Produkts, und es besteht immer die Möglichkeit, dass Sie mit der ersten Taktik einen guten Auftragnehmer finden. aber für die Zwecke des Arguments ...). So oder so, was Sie in erster Linie verschwendet haben, war Zeit. 100 US-Dollar pro Stunde sind ein Tropfen auf den heißen Stein im Vergleich zu den Kosten für die 6-monatige Verspätung eines Produkts, und es besteht immer die Möglichkeit, dass Sie mit der ersten Taktik einen guten Auftragnehmer finden.

Ich habe einige Erfahrung in diesem Bereich, sowohl auf der Auftragnehmerseite als auch auf der Kundenseite.

Vom Standpunkt des Kunden aus fragen wir normalerweise nach einer Ressource mit einer bestimmten Qualifikation. Dies ist das grundlegende Minimum, das wir brauchen. In einigen Branchen gibt es einige andere spezifische Anforderungen, die sich hauptsächlich an der beruflichen Position orientieren.

In der Öl- und Gasbranche sollten die Ressourcen für Außendiensttechniker beispielsweise sein:

1. Zertifiziert
2. X Jahre Erfahrung
3. Mindestens X bezahlt werden (dies ist eigentlich das, was das Unternehmen anbietet, nicht das, was der Lieferant für die Ressource bezahlt, dazu später mehr)
4. Unterkunft gestellt werden
5. Es muss ein für die Feldarbeit geeigneter Transport bereitgestellt werden

Für all dies wird zwischen dem Auftraggeber und dem Generalunternehmer (dem Lieferanten) ein Preis pro Ressource vereinbart.

Die Aufgabe des Auftragnehmers, der Arbeitskräfte bereitstellt, besteht darin, diese Ressourcen bereitzustellen - unabhängig davon, wo er die eigentliche Ressource beschafft. Deshalb wird es oft an Subunternehmer vergeben. Vor allem, wenn der Bedarf groß ist.

Ich war einmal in einem Geschäft, bei dem sie mehr als 5000 Mitarbeiter für ein Krankenhaus rekrutierten. Es ist unvorstellbar, dass ein einzelner Anbieter über all diese Ressourcen verfügt, also haben sie offensichtlich Unteraufträge vergeben.

Am Ende erhält der Kunde die Ressource gemäß seinen Anforderungen – dafür bezahlt er. Die andere Sache, für die sie bezahlen, ist die Verfügbarkeit. Es liegt in der Verantwortung des Auftragnehmers, die Ressource bereitzustellen. Dies bedeutet, dass der Lieferant manchmal, selbst wenn die eigentliche Person beurlaubt ist, diese Position besetzen muss.

Andere Dinge, die Sie beachten sollten:

1. Für größere Unternehmen gibt es einen Qualifizierungsprozess für Anbieter und Lieferanten, weshalb sie in der Regel Rahmenverträge abschließen, anstatt sich mit der Verwaltung mehrerer Verträge mit mehreren Anbietern herumschlagen zu müssen. Das US-Militär ist dafür ein gutes Beispiel.

2. Auftragnehmer großer Unternehmen müssen bestimmte finanzielle Verpflichtungen erfüllen – manchmal in Form von Finanzgarantien, manchmal in Form von Zahlungen für Ausschreibungen. In diesem Fall können sich das nur die größeren Anbieter leisten, die den Auftrag gewinnen und dann Ressourcen von anderen Parteien bereitstellen.

Nun zu den Preisen/Gebühren. Das Unternehmen hat nur eine Vereinbarung, aufgrund derer es eine Ressource an seinen Hauptauftragnehmer bezahlen wird. Grundsätzlich gibt es zwei unterschiedliche Erlösmodelle:

1. Bei Festanstellungen erhält der Auftragnehmer einen Prozentsatz des Gehalts der Ressource als Honorar.

2. Für Vertragsmieten erhält der Auftragnehmer eine feste Gebühr pro Ressource; und sind frei, die Ressource unabhängig von ihrer eigenen Vereinbarung zu bezahlen. Dies ist typisch für große Personalverträge, bei denen das Unternehmen nicht möchte, dass die damit verbundenen zusätzlichen Kosten (Versicherung, Haftung, Steuern usw.) eine große Belegschaft einstellen. Vor allem, wenn es sich um einen Support- oder Projektvertrag handelt.