Was ist die richtige Reihenfolge, um in einem Stellenangebot über Bezahlung und Leistungen zu verhandeln/nachzufragen?

Heutzutage werden die von Ihnen genannten Dinge oft als "Totalkompensation" diskutiert.

Mein Ansatz war im Allgemeinen:

1. Stellen Sie eine Liste mit detaillierten Fragen zusammen - normalerweise bekomme ich Pakete mit vielen Details, aber zwangsläufig wird etwas, das mir sehr am Herzen liegt, übersprungen. Ich nehme nicht an, dass sie es absichtlich weggelassen haben, frage ich – und ich versuche, so viele nuancierte Fragen wie möglich zu Dingen zu stellen, wie z jeden Punkt auf Ihrer Aufzählungsliste – Sachwerte, immaterielle Werte, bedingte Boni. Auch Lifestyle- und Kultursachen können auftauchen - wie Gleitzeit, erwartete Stunden pro Tag usw.
2. Gehen Sie sie mit HR durch . Normalerweise schicke ich sie, weil sie detailliert genug sind, um Nachforschungen zu erfordern - und ich lasse die Option offen, dass wir ein Treffen vereinbaren und darüber diskutieren sollten, da viele der Antworten wahrscheinlich Nuancen haben, die nicht leicht zu verstehen sind E-Mail oder andere textbasierte Formate.
3. Betrachten Sie das Paket - ich werde es wahrscheinlich nicht mit dem Unternehmen besprechen, aber bevor ich anfange, nach Dingen zu fragen, überlege ich, was mein Leben wirklich verbessern wird - es ist selten nur das Geld. Zusätzliche Freizeit, Weiterbildungsmöglichkeiten, Veröffentlichungsmöglichkeiten, eine Möglichkeit, meinen Arbeitsweg zu verbessern – all das zählt sehr hoch, also finde ich heraus, was mir das wert ist und was ich wirklich will. Ich kläre auch, wofür ich handeln werde – zum Beispiel ist es mir egal, WIE sie für meine Brille bezahlen (medizinische oder zahnärztliche). Mir ist nur wichtig, dass sie abgedeckt sind. Mir ist egal, ob ich mir eine extra Woche Urlaub kaufen kann oder ob ich automatisch mit 4 Wochen starte... solange es nicht 3 Wochen sind. Es kümmert mich jedoch, wenn etwas nicht von Jahr zu Jahr zugesichert wird.
4. Erhöhen Sie den ganzen Stapel, während Sie die Option offen lassen – ich nenne es normalerweise in Form von Problem/Lösung – was ich will, was ich nicht bekomme und was sie für mich tun können? Das lässt so viel Flexibilität wie möglich. Während wir kommunizieren, suche ich nach Erklärungen dafür, warum, um ein Gefühl für das Geschäft zu bekommen und welche Flexibilität langfristig verfügbar sein wird. An der Oberfläche können alle Vorteile gleich aussehen, aber die Nuancen können Jahre später einen großen Unterschied machen, also versuche ich, so viele wie möglich zu verdeutlichen.
5. Eine Runde. Fertig. Ende – wenn ich für den Job verhandeln muss, als ob ich einen Gebrauchtwagen kaufe, hin und her, hin und her – bin ich raus. Ich frage, was sie tun können, ich höre mir die Antwort an und ich entscheide mich für Ja oder nein auf das Gesamtpaket Wenn es ein schlechtes Paket ist und ich nein sage, können sie die Szene ändern ... aber ich erwarte es nicht.

Was die Strömung angeht, nehme ich es, wie es kommt. Ich ziehe es vor, ihnen meine Analysen und Fragen per E-Mail zu schicken, da die Zahlen und Details so komplex werden, dass eine schriftliche Überprüfung sehr hilfreich sein kann und ich die Details richtig erfassen kann. Aber Gespräche über „wie wahrscheinlich“, „warum“ und „was wäre, wenn“ lassen sich oft am besten durch verbale Kommunikation führen, da es Nuancen gibt, die durch den Tonfall vermittelt werden können. Die Annahme/Ablehnung des endgültigen Angebots erledige ich aus Gründen der Formalität immer schriftlich.

Sobald Sie Ihre Fragen geklärt haben, einschließlich Vergünstigungen, ist es an der Zeit, ein Gegenangebot zu machen.

Es hat keinen Sinn, ein Gegenangebot zu machen, ohne alle Details zu haben, die Sie haben möchten - Sie handeln auf der Grundlage unvollständiger Daten (oder so vollständig, wie Sie wahrscheinlich erhalten werden).

In Bezug auf die Wahrnehmung – ich gehe davon aus, dass das Stellen von Fragen zu den Vorteilen, Vergünstigungen, Boni usw. von HR-/Einstellungsmanagern erwartet wird und erwartet wird, bevor Gegenangebote zum Gehalt gemacht werden. Vergessen Sie nicht, dass nicht nur das Gehalt verhandelbar ist – Sie können auch über andere Dinge verhandeln (Urlaub, Eintrittstermine, Kündigungsfristen, Prämien usw.).

Hüten Sie sich davor, zu sehr in die „Slice the Salami“-Verhandlung einzusteigen. Das heißt, Sie verhandeln zuerst das Gehalt. Wenn das geklärt ist, legen Sie den Anmeldebonus auf den Tisch. Dann Umzug, dann Urlaub, etc etc. Ihr Gegenüber wird sehen, dass Sie ständig die Torpfosten verschieben und das finden die meisten nicht gut. Sie wollen alles auf dem Tisch haben, damit sie das Gesamtpaket verhandeln können, nicht Stück für Stück.

Im schlimmsten Fall sagen sie das Ganze einfach ab. Oder sie werden zurückgehen und sagen, dass Sie, wenn Sie einen Anmeldebonus aushandeln wollen, zurückgehen und die Gehaltsdiskussion erneut aufgreifen müssen. Nur dieses Mal wird er oder sie Sie als einen „feindseligeren“ Verhandlungspartner behandeln und Sie werden etwas Vertrauen und Wohlwollen verloren haben.

Besser, denke ich, ist es, es als Paket zu betrachten. Geben Sie an, dass Sie die Bedingungen Ihrer Einstellung besprechen und ein Paket zusammenstellen möchten, das Gehalt, Bonus, Umzug und alle anderen Dinge umfasst. Dann liegt alles auf dem Tisch und der Personalchef/Personalvertreter kann sicher sein, dass Sie in gutem Glauben verhandeln und nicht mit weiteren Anfragen zurückkommen, sobald eine Einigung erzielt wurde.