Wie kann man einen erfahrenen Vorgesetzten bekämpfen, der kalkuliertes Schweigen effektiv einsetzt?

Er möchte, dass du anfängst zu reden.

Er möchte, dass Sie beginnen, das Problem schrittweise durchzugehen und zu demonstrieren, wie Sie die anstehenden Probleme angehen möchten. Wenn er so erfahren ist, wie Sie sagen, dann möchte er, dass Sie mehr lernen, ohne dass er Sie mit dem Löffel füttern muss, was passieren muss. Wenn Sie den richtigen Ansatz wählen, wird er sich wieder engagieren und Sie weiterführen.

Wenn Sie wirklich nicht wissen, in welche Richtung Sie sich bewegen sollen, dann fragen Sie ihn. Es ist unwahrscheinlich, dass er eine direkte Frage ignoriert.

Interessant wäre auch ein Einblick von der Managerseite.

Als (ehemaliger) Manager bin ich verwirrt, warum Sie dies als eine kämpferische Situation ansehen.

Wenn Sie zur letzten Frage noch mehr zu sagen haben, dann sagen Sie es einfach. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie Ihren Vorgesetzten immer etwas fragen wie:

Gibt es sonst noch etwas, das Sie wissen müssen?

Während des Kalten Krieges wandten die sowjetischen Diplomaten ähnliche Taktiken an, um Zugeständnisse vom Westen zu bekommen. Es ist ein sehr mächtiges Verhandlungsinstrument.

Sie können dies auf zwei Arten bekämpfen.

1. Sagen Sie alles, was Sie sagen müssen, auf einmal.
2. Halte dich zurück und begrüße sein Schweigen mit deinem eigenen Schweigen.

Aber seien Sie sich bei diesem Typ immer sehr genau bewusst, was Sie sagen wollen, was Sie sagen und wie Sie es sagen

Vielleicht möchten Sie sich auch ein Buch über Verhandlungen oder Verkäufe zulegen, um zu lernen, wie man mit solchen Leuten umgeht.

Fragen Sie, ob er etwas anders erklären muss.

Es könnte sein, dass er der Typ ist, der ein paar Sekunden braucht, um über das nachzudenken, was Sie gesagt haben, und die Stille ist dazu da, Raum zu verarbeiten.

Wenn Sie feststellen, dass die Stille zu einem Problem wird, fragen Sie, ob es irgendetwas gibt, das helfen kann, oder ob er möchte, dass Sie es noch einmal erklären. Auf diese Weise seid ihr beide verlobt.

Wenn er eine Frage stellt und du antwortest – und er dann nicht auf deine Antwort antwortet, gibt es wirklich ein paar Dinge zu bedenken.

Zunächst müssen Sie, wie die anderen Antworten zeigen, möglicherweise Ihre eigene Antwort prüfen:

1. Haben Sie sich die Zeit genommen, die Frage zu verstehen, bevor Sie sie beantwortet haben? Manchmal hilft es, die Frage nachzuplappern: „Was ich denke, dass du fragst, ist, XYZ. Hier sind meine Gedanken dazu:“ Auf diese Weise gibst du ihm die Chance, dich zu korrigieren, wenn du die Frage falsch verstanden hast.
2. Haben Sie eine vollständige Antwort gegeben, einschließlich einer Begründung? Vielleicht könnten Sie versuchen: „Hier ist, was ich denke: XYZ. Und das liegt daran, ABC.“ Auf diese Weise „zeigen Sie Ihre Arbeit“ in dem Sinne, dass Sie erklären, was Sie sagen.

Vielleicht hält er seine Gedanken zurück, weil er denkt, dass du keine vollständige Antwort gibst, und er erwartet, dass du das erkennst und deine Gedanken zu Ende führst.

Zweitens können Sie proaktiv sein und deutlich machen, wann Sie mit dem Reden fertig sind (und daher eine Antwort von ihm erwarten). Versuchen Sie etwas in der Art von:

Meine Lösung ist also ABC. Was halten Sie davon?

Oder,

Das ist was ich denke. Können Sie einen Einblick geben?

Auf diese Weise legst du den Ball in sein Spielfeld und machst deutlich, dass du mit dem Reden fertig bist und eine Antwort von ihm erwartest.

Ich würde nicht empfehlen, Ihren Chef zum Schweigen zu bringen. Sie wollen, dass du etwas sagst, was du vielleicht lieber nicht sagen würdest, also sag es nicht. Stattdessen können Sie etwas anderes sagen.

Zwei Hauptoptionen:

• Nehmen Sie die Stille als Stichwort, um zum nächsten Thema überzugehen. Dadurch wirken Sie energiegeladen.
• Wenn Sie kein nachfolgendes Thema haben, könnte dies bedeuten, dass Sie fertig sind und die Stille nutzen könnten, um sich einem allgemeinen Geschwätz zu öffnen. Das mag wie ein schwächerer Zug aussehen, aber man kann es Ihnen kaum vorwerfen, dass Sie sich nach den Kindern Ihres Chefs erkundigt haben.

In beiden Fällen müssen sie, wenn sie tatsächlich über das vorherige Thema weitersprechen wollten, das Gespräch explizit zurückverschieben. Das bringt den Ball zurück in Ihr Feld.

Was dies zu ihrer Zufriedenheit mit Ihnen bewirken wird, ist eine andere Sache, aber ich schätze diese Art der psychologischen Kriegsführung nicht wirklich in einer Arbeitsbeziehung, die nicht gegensätzlich sein sollte.