Wie man mit einem überraschenden Gegenangebot umgeht

Als mein Freund seinen Job für einen anderen aufgab und mir dieselbe Frage stellte, war es sehr einfach zu beantworten – für mich und für sie.

Wenn Geld keine Rolle spielen würde, würden Sie in Ihrem aktuellen Job bleiben oder den neuen Job annehmen? Gehst du wegen Geld oder aus anderen Gründen?

Für meinen Freund war die Antwort "nein" - er würde den neuen Job annehmen, aus Gründen, die sich auch bei einem Gegenangebot nicht ändern werden.

Von Ihrer Liste der Gründe für einen Wechsel ist keiner davon Geld. Also – sind das alles Ausreden, um für mehr Geld zu gehen? Oder sind das die wahren Gründe, und das Geld ist nicht so wichtig?

Läuten bei irgendjemandem die Alarmglocken?

Ja. Besonders gern. Ihre Führung verhält sich nicht „ethisch“.

1. Sie wussten verdammt genau, dass Sie stark unterbezahlt waren, sonst hätten sie nicht so schnell ein Gegenangebot gemacht.
2. Der „garantierte“ Bonus ist NICHT dasselbe wie das Grundgehalt. Garantien können widerrufen werden und Bonusregeln können sich ändern, vielleicht nicht in diesem Jahr, aber wer weiß, wie es im nächsten Jahr aussieht
3. Das Eigenkapitalangebot erfordert eine sehr sorgfältige Bewertung. Könnte echt sein, könnte aber auch ein Rauchgeröll sein, und angesichts des Verhaltens in der Vergangenheit ist "Nebelwand" das wahrscheinlichere Szenario

Diese Leute haben dich schon einmal verarscht. Warum würdest du ihnen jetzt vertrauen? Das Gegenangebot ist nicht einmal so gut wie Ihr neues Angebot und das Aktienangebot ist fragwürdig und würde eine ernsthafte Recherche und Bewertung erfordern.

Wie ist das überhaupt eine Frage?

Du gehst, weil die Firma Versprechen mit dir gebrochen hat, und im Moment bieten sie eine Menge Versprechen an.

„Oh, wir werden Ihnen später in diesem Jahr einen Bonus geben! Oh, wir werden Ihnen Aktienoptionen geben! Oh, wir werden das Unternehmen bald vollständig verkaufen und Sie reich machen ! “

Merkst du etwas? Sie tun eigentlich gar nichts. Sie haben dir keine Gehaltserhöhung gegeben. Sie haben dir kein Geld gegeben. Sie haben dir nicht wirklich Aktienoptionen gegeben . Alles, was sie taten, war, Sachen für die Zukunft zu versprechen. Von einem Unternehmen, mit dem Sie unzufrieden sind, weil es Ihnen gegenüber in der Vergangenheit Versprechen gebrochen hat!

Das ist Grund Nr. 1; Grund Nr. 2 ist nur ein starker

• "Nun, ich verlasse das Unternehmen aus fünf handfesten Gründen, die alle nichts mit meinem aktuellen Gehalt zu tun haben..."
• "Wie wäre es, wenn wir dir mehr Geld geben?"

... selbst wenn sie durchgehalten und Ihnen tatsächlich eine Gehaltserhöhung gegeben haben, werden Sie immer noch:

• Gelangweilt sein
• Einen schlechten Karriereverlauf haben
• Nicht in der Lage sein, etwas Neues auszuprobieren
• Arbeiten Sie für eine Führungskraft, mit der Sie unzufrieden sind
• Arbeiten Sie für ein Unternehmen, das seine Versprechen Ihnen gegenüber bricht

EDIT: Entschuldigung, es gibt einen Grund Nr. 3

"... aber das scheint zu schön zu sein, um wahr zu sein! Sie bieten in naher Zukunft einen lebensverändernden Geldbetrag an!"

... was Sie immer instinktiv dazu bringen sollte zu antworten: "Wenn es zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es das wahrscheinlich auch!"

Siehe meine Antwort hier – Möglichkeiten zu reagieren, wenn die Personalabteilung sagt, dass Ihre Recherchen zu den Gehaltsspannen auf dem Markt nicht korrekt sind?

Im Grunde .... Warum auf ein Gegenangebot bleiben, wenn Sie woanders mit 50 % mehr anfangen könnten?

Sie haben Ihre Decke erreicht.

Ob dieses Geld zustande kommt, Sie werden hier wahrscheinlich nicht weiterkommen.

An anderer Stelle beginnen Sie mit 50 % mehr. Das ist Ihre neue Etage, von der Sie aufsteigen werden.

Wir hören von all den Gegenangeboten, die schlecht laufen. Personalvermittler, die möchten, dass Sie wechseln, erzählen Ihnen diese Geschichten, um Sie zum Wechsel zu bewegen, und natürlich hören Personalvermittler Gegenangebote, die schlecht laufen, weil die Leute sie später erneut anrufen. Aber Anwerber hören keine Gegenangebote, die gut laufen. Die guten Fälle werden also ausgeblendet.

Ich habe Gegenangebote erlebt, die gut gelaufen sind. Nicht für mich persönlich, aber für Kollegen. Im Durchschnitt ist es besser, Gegenangebote abzulehnen. Ob Sie zu den Ausnahmen gehören, müssen Sie selbst beurteilen.

Die Fragen, die Sie stellen müssen, sind:

Haben Sie triftige Gründe zu glauben, dass sich genug Dinge ändern werden, um Sie mit der Entscheidung, dass Sie geblieben sind, zufrieden zu stellen? Sie könnten viel Geld verdienen, aber Sie könnten 0 mit Eigenkapital verdienen. Aber Geld ist nur ein Grund, warum du gehen willst, was ist mit all den anderen? Langeweile und persönliches Wachstum werden höchstwahrscheinlich nicht durch mehr Geld beeinträchtigt. Die Führungsausrichtung wird ganz sicher so bleiben wie sie ist.

Vertrauen Sie darauf, dass sie die Gelegenheit nicht nutzen, um Ihnen in den Rücken zu fallen? Ist das also ein aufrichtiges Angebot oder verschafft er sich Zeit, um dich loszuwerden, sobald er einen Ersatz gefunden hat?

Wenn Sie es akzeptieren, bestehen Sie darauf, dass alle Bedingungen in einem Zusatzvertrag festgehalten werden. Wie Sie gesehen haben, sind Versprechungen billig, also nehmen Sie nicht nur Versprechungen an.

Hier gibt es bereits gute Antworten auf Ihre abschließende Frage "Klingt bei irgendjemand hier die Alarmglocken?" Aber ich denke, Sie gehen von einer problematischen Prämisse aus, die lautet: "Vertraue ich einem Arbeitgeber, der in der Vergangenheit Versprechen gebrochen hat?" Die Antwort darauf ist natürlich nicht.

Aber ich denke, hinter dieser Frage steckt eine andere Frage, nämlich wie man seinem Arbeitgeber vertrauen kann. Und dieser Teil ist ziemlich einfach zu beantworten und sollte Ihnen bei Ihrer Entscheidung helfen, zu bleiben oder zu gehen. Sie müssen die Dinge, die sie Ihnen versprechen, so erhalten, dass Sie ihnen vertrauen können. Das heisst:

• Der Bonus wird jetzt ausbezahlt, nicht erst am Jahresende. Das macht es so gut wie ein Gehalt oder vielleicht besser (da Sie jetzt alles bekommen). Wenn sie Ihnen den Bonus jetzt nicht geben können, brauchen Sie ihn als Gehalt und nicht als Jahresendbonus.
• Das Eigenkapital wird in einen Vertrag geschrieben, den Sie überprüfen können, bevor Sie entscheiden, ob Sie gehen oder nicht. Sie bringen diesen Vertrag dann zu einem Anwalt und stellen sicher, dass er fehlerfrei ist und keine Grenzfälle enthält, in denen Sie nicht bezahlt werden. Sie können auch vernünftigerweise nach den Finanzdaten des Unternehmens fragen, wenn Sie noch keinen Zugang zu ihnen haben, da Sie den Wert des Eigenkapitals beurteilen müssen.

Da Ihr Arbeitgeber in der Vergangenheit Versprechen gebrochen hat, liegt es an ihm, das aktuelle Angebot zu etwas zu machen, das er nicht brechen kann. So können Sie ihnen in diesem Szenario vertrauen. Wenn sie nicht bereit sind, diese Arbeit zu erledigen, lautet die Antwort, dass Sie ihnen nicht vertrauen können.

OK, also wenn ich das richtig lese, hat Ihr Unternehmen innerhalb von 15 Minuten nach Erhalt Ihrer Kündigung angeboten, Ihr neues Angebot zu übernehmen, mit den Ergänzungen, dass:

• Sie zahlen weiterhin Ihr aktuelles Gehalt und erhalten dann einen großen Jahresendbonus, um die Gehaltsdifferenz auszugleichen (dies ist keine Gehaltserhöhung, sondern lediglich ein Bonusversprechen, dazu gleich mehr)
• Außerdem erhalten Sie Eigenkapital am Unternehmen

Dies wirft ein paar Flaggen auf:

1. Diese Entscheidung kam innerhalb von 15 Minuten zurück und der Geldbetrag, um den es geht, beträgt 50 % Ihres Gehalts. Das Unternehmen kann in 15 Minuten Zehntausende von Dollar ausgeben, nur weil Sie kündigen. Das schreit mich an, dass das Unternehmen weiß, dass Sie unterbezahlt sind, und einfach beschlossen hat, es Ihnen nicht zu sagen oder Ihnen die Gehaltserhöhung zu geben, die Sie verdient haben, nur weil sie billig und/oder gierig sind (das ist der einzige Grund, Ihren Leuten nicht das zu zahlen, was sie verdienen wert sind, wenn Sie dazu in der Lage sind). Was soll man in weiteren 5 Jahren sagen, wenn die Inflation (zumindest in Nordamerika) in die Höhe schnellen wird, dass Sie sich nicht wieder in derselben Situation wiederfinden werden, in der Ihre Löhne stagnieren, weil Ihre Firmendirektoren billig und gierig sind? , oder beides?

2. Die Bonussache am Ende des Jahres ist irgendwie lückenhaft. Bevor Sie dies überhaupt in Betracht ziehen können, muss zunächst unbedingt schriftlich festgehalten werden, dass Ihnen an einem bestimmten Tag eine bestimmte Summe ausgezahlt wird; Es gibt zu viele Geschichten von Boni, die versprochen werden, aber nie zustande kommen. Bevor Sie dieses Gegenangebot überhaupt in Betracht ziehen, vergewissern Sie sich, dass dies schriftlich vorliegt. Nun, das andere Problem dabei ist, wie ich es gelesen habe, dass Sie die Differenz zwischen Ihrem aktuellen Gehalt und Ihrem konkurrierenden Gehalt am Ende des Jahres pauschal erhalten. Das Problem ist, dass Sie zu kurz kommen. Hier ist etwas Mathematik:

Nehmen wir an, Sie verdienen 240.000 $/Jahr (nur um schöne runde Zahlen in der Mathematik zu erhalten, ignorieren Sie hier die tatsächlichen Zahlen), also sind 50 % Ihres Gehalts 120.000 $, was der Höhe des Bonus entspricht. Wenn dies als Gehalt gezahlt würde, würde es 10.000 $/Monat über 12 Monate gezahlt, oder es kann am Ende des Jahres als Pauschalbetrag gezahlt werden.

Nehmen wir an, Sie investieren Ihr Geld (was Sie auch tun sollten) und lassen es nicht auf der Bank verrotten. Nehmen wir an, Sie erhalten eine Rendite von etwa 0,5 % pro Monat, was bescheiden ist (umgerechnet etwas mehr als 6 % pro Jahr). Ich ignoriere den Zinseszins für den Moment (und das ist eine GROSSE Sache, aber die Mathematik ist schwierig, also ignoriere ich sie, um die Mathematik zu vereinfachen), so sieht das aus:

In Monat 1 investieren Sie 10.000 $ und erhalten 50 $.
In Monat 2 investieren Sie weitere 10.000 $ (insgesamt 20.000 $) und erhalten 100 $
. In Monat 3 investieren Sie weitere 10.000 $ und erhalten 150 $.
...
In Monat 12 investieren Sie weitere 10.000 $ und erhalten 600 $.

Der Gesamtbetrag der Zinsen, den Sie erhalten, beträgt (600 + 50) * 6 = 3900 $. Es ist eigentlich mehr als das aufgrund des Zinseszinses, aber wie gesagt, ich ignoriere das der Einfachheit halber. Um das Geschäft also „gleichmäßig“ zu machen, muss Ihr Unternehmen Ihnen tatsächlich mehr als die Differenz zahlen, um die Tatsache auszugleichen, dass es Ihnen das Geld nicht rechtzeitig gibt. In diesem Beispielfall beträgt der Bonusbetrag 120.000 $ und der Betrag ungefähr 4.000 $, also sprechen wir von einer 1/30-Erhöhung, aber ich zähle wieder keine Zinseszinsen; die tatsächliche Zahl liegt wahrscheinlich näher bei 1/20, und das ist konservativ (es wird von nur 6 % pro Jahr ausgegangen, was sehr einfach ist; die tatsächliche Zahl liegt wahrscheinlich näher am Doppelten als bei einem guten Vermögensverwalter).

Selbst unter Berücksichtigung der Tatsache, dass sie Ihnen diesen Bonus zahlen, und vorausgesetzt, dass alles nach Plan läuft und sie nichts faul versuchen, betrügen sie Sie immer noch, es sei denn, sie erhöhen den Betrag um mindestens weitere 5-10 % .

3. Eigenkapital bedeutet nichts, bis das Unternehmen verkauft wird. Sie sollten es nur akzeptieren, wenn Sie wirklich an das Unternehmen glauben; Wenn Sie irgendwelche Zweifel an der Firma haben, sollten Sie es einfach zu einem Ohr rein und zum anderen raus lassen und es nicht einmal in Betracht ziehen. Vielleicht möchten Sie nach den Finanzdaten des Unternehmens fragen, um sich in diesem Punkt besser zu informieren, aber selbst wenn Sie die Finanzdaten des Unternehmens kennen, wissen Sie nur, dass Ihr Eigenkapital nicht wirklich null wert ist. es sagt dir nicht positiv, dass es etwas wert ist. Also mach dir darüber keine Sorgen.

4. Das andere Problem mit dem Bonus ist, dass er Sie (nicht rechtlich, aber de facto) vom Erhalt eines zusätzlichen Bonus ausschließen könnte. Angenommen, die jährliche Bonuszeit kommt, Sie haben sich den Arsch aufgerissen, jeder bekommt seinen Bonus und Sie bekommen einen Jack. Sie sagen: "Wo ist mein Bonus? Ich habe mir den Arsch aufgerissen." Das Management kommt zu Ihnen zurück und sagt: "Oh, wir haben Ihnen Ihren Bonus gegeben, wie vereinbart, das ist Ihr Bonus, danke für Ihre harte Arbeit." Wie würden Sie sich dabei fühlen? Sie wissen, dass dieses Unternehmen eine Kultur der gebrochenen Versprechen hat, also warum sollte dies anders sein?

5. Selbst wenn Sie alle oben genannten Probleme lösen könnten, ist Geld hier wirklich das Problem? Würden Sie bei dieser Firma bleiben, wenn sie Ihnen einfach mehr zahlen würden? Die von Ihnen angesprochenen Probleme, zB Langeweile, Horizonterweiterung und gebrochene Versprechen, sind nicht einfach mit Geld zu lösen. Ist Geld überhaupt das Problem?

Ein Unternehmen, das sofort ein Angebot von 150 % Ihres Gehalts anbietet, wusste, dass es Sie zu wenig bezahlte, und hoffte nur, dass Sie sich nicht zu sehr beschweren würden. Eine gute Führung hätte sich um Sie gekümmert, um sicherzustellen, dass Sie überhaupt mit Ihrer Vergütung zufrieden waren.

Noch schlimmer ist, dass dies nicht einmal zu Ihrem vertraglich vereinbarten Gehalt hinzugefügt wird, sondern nur ein weiteres Versprechen ist. Gegenangebote sind nicht das Schlimmste auf der Welt, aber dieses sieht besonders nach einem Scheißgeschäft aus. Wenn nicht alles in einem schriftlichen Vertrag festgelegt ist, gehen Sie davon aus, dass es sich um eine Verzögerungstaktik handelt, um mit dem Wissenstransfer zu beginnen. Selbst wenn es ausgeschrieben ist, könnte es immer noch eine Verzögerungstaktik sein, insbesondere wenn die Bedingungen vorsehen, dass Sie für x Dauer an Bord bleiben, bevor Sie den Bonus / das Eigenkapital erhalten.

Wenn sie in der Vergangenheit geschlossene Fäuste waren, können Sie davon ausgehen, dass sie es auch in Zukunft sein werden. Neuer Job, neues Du.

Sie haben fünf Gründe aufgelistet, warum Sie umziehen möchten. Sie sehen alle vollkommen rational aus IMO.

Die Frage ist also, wie gehen ein angeblich „garantierter“ Jahresbonus und einige wertlose Aktienzertifikate, die zu einem unbekannten Zeitpunkt in der Zukunft einen Wert haben könnten oder auch nicht, mit diesen fünf Gründen um?

Die Antwort sollte offensichtlich sein: Sie sprechen keinen von ihnen an. Sie sind nur Mist, um zu versuchen, Sie dazu zu bringen, eine emotionale, unlogische Reaktion zu haben, Ihre Meinung zu ändern und zu bleiben.

Eigentlich haben Sie jetzt sechs Gründe zu gehen: Das Management hat Ihnen gerade gesagt, dass sie Sie für die Art Dummkopf halten, die akzeptieren wird, was sie Ihnen gerade angeboten haben.

Übrigens, was bedeutet ein "garantierter Jahresbonus" überhaupt? Garantiert wie lange? Ich würde auf nur ein Jahr wetten, wenn Sie Glück haben, und vielleicht nicht einmal das, wenn etwas passiert, das es "unmöglich" macht, es zu bezahlen.

1. Sie passten die Gehaltserhöhung nicht an. Dieser Bonus kann kommen oder auch nicht, und es gab bereits gebrochene Versprechen. Glauben Sie keine Sekunde an diesen Bonus.

Lösung: Fragen Sie nach einer tatsächlichen Gehaltsänderung, Boni sind kein Gehalt.

2. Sie haben bereits mindestens 50 % Ihres aktuellen Gehalts für das letzte Jahr erhalten. Dieses Geld ist Ihr Geld.

Lösung: Fordern Sie für das Vorjahr einen Bonus in Höhe der Hälfte Ihres Jahresgehalts an. Zählen Sie das als Bonus für einen guten Job.

3. Sie haben Ihnen bereits x Aktienanteile versprochen und sind nicht eingetreten. Das war Ihr vorheriges Angebot an sie.

Lösung: Bitten Sie um das Doppelte von dem, was sie zuvor versprochen haben.

Sie haben wahrscheinlich d Tage Zeit, um das Angebot an das andere Unternehmen anzunehmen. Geben Sie Ihrem aktuellen Unternehmen d/2 Tage, um alles oben Genannte zu verwirklichen, dh unterschriebener Vertrag zur Gehaltserhöhung, unterschriebener Bonus und Geld auf Ihr Konto und unterschriebener Vertrag für Eigenkapital, das Sie jetzt erhalten, nicht in der Zukunft.

Wenn sie bis Tag d/2 nicht alles schaffen, nehmen Sie das neue Angebot noch nicht an. Warte bis d-1. Während dieser Zeit kann Ihr aktuelles Unternehmen alle Ihre vorherigen Bedingungen akzeptieren. Sag ihnen, es ist zu spät. Diese Bedingungen sind abgelaufen. Fordern Sie etwas mehr, zB 10% mehr Gehalt, Eigenkapital und einige verbesserte Arbeitsbedingungen, zB Stehpult, einen größeren Bildschirm, was auch immer.

Wenn sie Ihre Bedingungen akzeptieren, haben Sie Ihr Leben erheblich verbessert. Wenn dies nicht der Fall ist, wechseln Sie gerne zur neuen Firma.

Zögern Sie nicht und nehmen Sie nichts persönlich. Geschäft ist Geschäft.

Akzeptieren Sie niemals Gegenangebote

Sie wurden vom Management bereits als „illoyal“ gekennzeichnet und es wird versuchen, Sie so schnell wie möglich zu ersetzen.

Das Gegenangebot selbst ist nicht in gutem Glauben

• Eine „obwohl“-Erhöhung ist keine Erhöhung
• Ein Versprechen von Gerechtigkeit ist nicht gleich Gerechtigkeit (insbesondere, da dieses spezielle Versprechen seit 3 ​​Jahren verfällt)
• Ein ernsthaftes Gegenangebot wird schriftlich gemacht, weil ein Fachmann versteht, dass ein Berufskollege die Sicherheit des etablierten Vertragsrechts erwartet.

Ist dies eine Chance für Sie, "Ihren Kuchen zu haben und ihn zu essen"?

Wenn sie es mit Ihrem Bonus ernst meinen, bitten Sie sie, ihn innerhalb der Woche zu zahlen. Und die Eigenkapitalunterlagen auch.

Und sobald das Geld auf der Bank ist, übernehmen Sie die andere Rolle.

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