Wie können Sie reagieren, wenn die Personalabteilung sagt, dass Ihre Recherchen zu den Gehaltsspannen auf dem Markt nicht korrekt sind?

Meine Antwort darauf, dass diese Zahlen falsch sind, wäre zu sagen, dass ich sie deshalb darauf aufmerksam mache – ihre Vorstellung von der Gehaltsspanne und meine Vorstellung von der Gehaltsspanne für diese Position stehen offensichtlich im Widerspruch.

Am Ende des Tages sucht man deutlich mehr, als man bekommt, und man glaubt, dass andere das bieten können. Sie sind zufrieden damit, wo Sie stehen, aber Sie wären dumm, eine deutlich höher bezahlte Position woanders zu ignorieren.

Ein Beispiel aus meiner eigenen Vergangenheit - Es gab einen Punkt, an dem ich mit dem Management über mein eigenes Gehalt uneins war, nachdem ich in eine Position mit einer kleinen Gehaltserhöhung gegenüber einem Helpdesk-Job befördert worden war, wo die Position selbst das 2-3-fache des Gehalts betrug anderswo.

Mein direkter Vorgesetzter kommentierte immer wieder, dass ich, wenn ich mehr verdienen wollte, einen Bachelor-Abschluss machen müsste, mehr Zertifikate bekommen usw., dass ich nicht für mehr qualifiziert sei, als ich bekommen habe ....

Ein paar Monate später bekam ich tatsächlich woanders ein Angebot für 50 % mehr, und ich war in Konflikt geraten. Glücklich, wo ich war, aber zu einem solchen Unterschied konnte ich nicht nein sagen.

Ich habe meinem Vorgesetzten eine SMS geschrieben und ihn wissen lassen, dass ich ein Angebot für ein lächerliches X-Gehalt habe und es annehmen muss.

Sie schrieben eine Minute später zurück und sagten, dass sie passen würden.

An diesem Punkt ... Ehrlich gesagt musste ich an den anderen Ort gehen. Es fühlte sich unehrlich an, dass mir jemand sagte, ich sei am oberen Ende meiner Gehaltsspanne, nur um es dann rundweg umzukehren, als es Zeit für mich war zu gehen ... Wohingegen jemand anderes bereit war, mich 50 % höher als Basis und Arbeit anzufangen von dort hoch.

Wenn die Antwort lautet, dass Sie an der Spitze Ihrer Gehaltsspanne stehen, ist es an der Zeit, Ihre Karriere woanders hin zu verlagern. Sie sagen Ihnen, dass Sie in diesem Unternehmen nirgendwo anders aufsteigen können, wenn Sie das tun, was Sie tun (ohne eine bedeutende Beförderung oder einen Rollenwechsel), und wenn Sie gut in dem sind, was Sie tun, und Sie nicht in Rente gehen werden , sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Gehalt entweder auf das für Ihre Branche normale Niveau zu erhöhen, wenn nicht sogar überdurchschnittlich, wenn Sie dies schon eine Weile tun / über einzigartige Fähigkeiten für diesen Beruf verfügen, die andere möglicherweise nicht haben.

Ich bin mir ziemlich sicher, dass die Personalabteilung meine Gehaltsforderung hören und mir sagen wird, dass meine Zahlen im Vergleich zu den Recherchen des Unternehmens völlig daneben liegen. Was ist eine produktive Art, darauf zu antworten?

Gibt es eine produktive Art zu antworten?

Leider wahrscheinlich nicht .

• Wenn das Unternehmen wirklich über Recherchen verfügt, um seine Position zu untermauern, werden Ihre informellen Gespräche mit unbekannten Personen nicht mehr Gewicht haben.
• Wenn das Unternehmen nur vorgibt, über solche Recherchen zu verfügen, wird es Ihre Zahlen ignorieren oder behaupten, dass sie ungültig oder irrelevant sind („Oh, Sie glauben, Unternehmen X zahlt Y $? Nein, das ist genau das, was sie in der Stellenanzeige veröffentlichen, um anzuziehen Interesse - sie würden nicht wirklich so viel anbieten"). Der übliche Preis spielt für sie keine Rolle – sie wollen Ihnen einfach nicht mehr zahlen, als sie denken, dass sie müssen.

Selbst wenn Sie beweisen, dass Sie Recht haben (indem Sie woanders ein Angebot bekommen, es aber nicht annehmen), was dann? Wenn Ihr Unternehmen sagt "wir zahlen immer noch nicht so viel", hat es nicht geholfen, Recht zu haben. Schlimmer noch, sie könnten sagen "OK, wir passen das Angebot an" und dich dann nur lange genug behalten, um dich durch jemanden zu ersetzen, der weniger anspruchsvoll ist.

Realistisch gesehen müssen Sie entscheiden, wie viel Sie Ihrer Meinung nach wert sind – verlangen Sie so viel – und bereit sein, wegzugehen, wenn Sie es nicht bekommen . Ob Sie oder sie mit dem, was woanders angeboten wird oder nicht, richtig oder falsch liegen, hat eigentlich keine Relevanz für Ihre Situation (bis Sie gehen). Es geht nicht um Fakten, es geht darum, was Sie tun werden.

Sie können dieses Gespräch wirklich einfach gestalten, wenn Sie es wie jedes andere Handelsgeschäft behandeln. Sie verkaufen Ihre Arbeitskraft, die ein (hoffentlich) knappes Gut ist, um das die Arbeitgeber konkurrieren müssen. Sie haben einen Kostenvoranschlag, der hauptsächlich von Ihren Möglichkeiten bestimmt wird. Sie haben eine, basierend auf ihren Alternativen. Wenn Sie einen Bereich finden, in dem diese beiden übereinstimmen, gut! Wenn nicht, haben Sie keinen Business Case, arbeiten Sie woanders. So einfach ist das - keine Notwendigkeit für harte Gefühle.

Nun besteht die Möglichkeit, dass Ihr Arbeitgeber blufft oder den Markt falsch einschätzt oder Sie Ihre Optionen überschätzen.

Sagen Sie für Ersteres einfach fest, dass Sie glauben, dass dies Ihr aktueller Marktwert ist, und dass Sie es zwar wirklich genießen, dort zu arbeiten, dies aber nicht zu Opportunitätskosten von X tun können. Wenn sie anderer Meinung sind, nehmen Sie das Wenige, das sie anbieten, und finden Sie einen neuen Arbeit so schnell wie möglich.

Für letzteres, wenn Sie Ihre Möglichkeiten wirklich kennen wollen: Lassen Sie sich einfach einige Gelegenheiten auf den Tisch legen. Nichts ist so effektiv für Ihre Verhandlungsposition, wie bereits ein zweites Angebot in der Tasche zu haben, auch wenn Sie es nicht zeigen.

Lassen Sie sich nicht über den Preis streiten. Sie werden besser Bullshit-Bingo spielen können, und es spielt keine Rolle, ob die Firma gerade einen neuen Porsche für ihren CEO gekauft hat oder ob Ihre Freundin neue Klamotten braucht.

Bleiben Sie einfach zuversichtlich in Bezug auf Ihre Einschätzung und fragen Sie, ob sie dieser entsprechen möchten oder nicht.

Außerdem würde ich, sobald Sie einen anderen Job gefunden haben, nicht darauf hereinfallen, wenn sie plötzlich mit dem Angebot mithalten wollen. Das ist in meinen Augen unehrlich und die Erfahrung zeigt, dass solche Arbeitsverhältnisse auf Dauer nicht gut ankommen. ¹ Wenn Sie sich entschieden haben zu gehen, gehen Sie.

• ¹ Ich habe einmal eine Studie darüber gelesen; Ich werde versuchen, es zu finden und es später zu zitieren.

Wie bei jeder anderen Gehaltsverhandlung können Sie sie nur fragen, was ihr Angebot ist, und entscheiden, ob es ausreicht, um Sie dort zu halten, wenn sie mit Ihren Erwartungen nicht einverstanden sind.

Ich bin an dem Punkt angelangt, an dem ich aus diesem Grund bereit bin, den Job zu kündigen, aber ich möchte dieses Erhöhungsgespräch im Dezember mein Bestes geben, da mir mein Job Spaß macht und ich gerne bleiben würde (wenn ich besser bezahlt werde). .

Was Sie also im Wesentlichen sagen, ist, dass es unabhängig von der Marktforschung eine Gehaltsbasis gibt, die Sie benötigen, um dort weiterzuarbeiten.

Wenn Ihre Aussage richtig ist und Ihr Marktwert viel höher ist als Ihr aktueller Job, dann sollten Sie kein Problem haben, ein Angebot zu bekommen, das Ihren Wert widerspiegelt. Dann würde ich ein Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten und/oder der Personalabteilung beginnen. Wichtig: Erwähnen Sie nicht , dass Sie ein Angebot haben (um Gegenangebote und Ultimaten zu vermeiden). Sagen Sie ihnen einfach, dass Sie X als Baseline benötigen, damit Sie dort weiterarbeiten können.

Wenn sie nicht einverstanden sind, fahren Sie fort. Du hast es selbst gesagt. Sie sind bereit, wegen des Fehlens einer angemessenen Entschädigung zu kündigen. Es gibt keinen Grund, sich abzuwerten, indem man weniger als den Marktwert akzeptiert. Ihr Unternehmen würde es nicht für seine Kunden tun und Sie sollten es auch nicht für Ihr Unternehmen tun.

Die einzig richtige Antwort ist:

Ich sehe, hier ist mein Kündigungsschreiben, ich habe eine Stelle bei einem anderen Unternehmen angenommen.

Der beste Weg, Lohndefizite zu bekämpfen, besteht normalerweise darin, sich woanders umzusehen und sicherzustellen, dass Sie vor Gehaltsverhandlungen ein unterschriebenes Angebot haben.

Unternehmen haben guten Grund, laut https://www.entrepreneur.com/article/290129 keine großen Gehaltserhöhungen zu gewähren. Wenn Sie also nicht auf der gewünschten Ebene in das Unternehmen eingetreten sind, können Sie leider wenig tun.

Wenn Sie nach besseren Beweisen dafür suchen, dass Sie tatsächlich mehr verdienen, damit Sie sich sicher fühlen können, mit Ihrem Antrag auf Gehaltserhöhung fortzufahren, sollten Sie sich mit anderen Stellen besprechen und sehen, was sie als Übung anbieten.

Sie müssen dies während der Verhandlungen nicht erwähnen, aber es wird Sie in die Lage versetzen, bei Verhandlungen einen festeren Griff zu haben.

Ich habe für ein Unternehmen gearbeitet, in dem die Mitarbeiter mit Händen und Füßen um bis zu 5 % gekämpft haben, und selbst das war selten. Zu verlangen, Ihren wahrgenommenen Marktwert bezahlt zu bekommen, war unbekannt. Ich würde argumentieren, dass der Kampf mit Händen und Füßen in den meisten Unternehmen an der Tagesordnung ist, es sei denn, Sie besitzen eine wirklich wertvolle Fähigkeit. Wenn Sie leicht ersetzbar sind, ist der Anreiz, einen weniger problematischen Mitarbeiter einzustellen, umso verlockender.

Da ich die Kultur des Unternehmens kannte, habe ich nie eine Gehaltserhöhung über die standardmäßigen 2 % oder was auch immer sie jährlich gaben, hinausgedrängt. FWIW Ich wurde zum gleichen oder höheren Gehalt eingestellt als einige meiner erfahrenen Kollegen.

Als ich meine Kündigung einreichte, wurde mir eine beträchtliche Gehaltserhöhung von ~25 % angeboten (das Gehalt würde mehr als ein neuer Job entsprechen), wenn ich mich entscheiden würde, zu bleiben. Abgesehen von den unzähligen Beiträgen, in denen ausführlich beschrieben wird, warum es eine schlechte Entscheidung ist, zu bleiben, hatte ich mich bereits gedanklich von der Fortsetzung der Arbeit für diese Firma abgemeldet, also fuhr ich mit meiner Kündigung fort.

Rat von einem Oldtimer, der diesen Weg gegangen ist

Denken Sie daran, dass ohne ein Angebot von einer anderen Stelle das Unternehmen, für das Sie arbeiten, alle Karten in der Hand hat. Was auch immer das Ergebnis ist, nimm es nicht persönlich. Sie haben dich eingestellt und können dich ohne Grund feuern. Ja, nein, ich verstehe, fair genug, halten Sie es einfach und respektvoll.

Hier ist etwas, was ich Mitte der 90er Jahre gemacht habe. Es war meine erste Firma nach dem College, ich nahm den Job an und verdiente 7,50 pro Stunde als Computeroperator. Eine ganz andere Welt damals. Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, mich mit den Programmierern anzufreunden, habe selbstständig gelernt und angefangen, Jobs für den Chef zu machen. Wurde in einem Jahr befördert, bekam aber eine kleine Gehaltserhöhung.

In meinem 3. Jahr wurde ich klüger, fand mich darin sehr gut und wurde allgemein gelobt. Ich wollte nicht gehen, aber ich verdiente es, viel mehr bezahlt zu werden.

Ich wurde von einem Personalvermittler kontaktiert, der unbedingt viel Geld mit mir verdienen wollte, da er wusste, dass ich keinen Mist machte und mir eine Gehaltserhöhung geben konnte, mit der ich zufrieden wäre, während er ihnen trotzdem tonnenweise Geld mit Margen einbrachte, weil er immer noch unterbezahlt war.

Da ich also wusste, dass ich keine Druckmittel hatte und aufpassen wollte, dass ich nicht losgelassen werde oder mich schlecht aussehen lasse, ging ich gegen 10:00 Uhr in das Büro meines Chefs und sagte:

"Boss (Name), ich habe mit einem Personalvermittler gesprochen und werde heute mit ihm zu Mittag essen, und es hört sich wirklich so an, als würden sie mir ein Angebot machen, und wenn es höher ist als das, was ich hier mache, werde ich es tun." Ich werde es wahrscheinlich nehmen. Ich weiß nicht, ob das der Fall sein wird, aber ich dachte, ich komme hierher und sage es Ihnen, damit Sie nicht blind sind, wenn es dazu kommt.“

Jetzt wusste ich, dass sie wussten, dass ich unterbezahlt war, und ich wusste, dass sie mich nicht verlieren wollten. Ich war zu diesem Zeitpunkt ziemlich wertvoll geworden. Obwohl es fabriziert war, wusste ich, dass ich etwas Druckmittel brauchte.

Er sagt: "Wie viel würde es kosten, damit sie verschwinden."

Ich gab ihnen einen Dollarbetrag, der 25 % mehr war, als ich derzeit verdiente.

Er sagt "Gib mir 1 Stunde, bitte geh nicht und unternimm nichts, bis du von mir hörst. Ich muss mit ein paar Leuten reden.".

Eine Stunde später ruft er mich in seinem Büro an

"Wenn wir Ihnen 75 % davon sofort und 25 % in 3 Monaten (Ende des Jahres) geben, werden sie dann verschwinden?"

Meine Antwort: „Ja, danke“.

Missionen erfüllt. Ich habe es so gemacht, dass ich, wenn sie nicht zu meinen Gunsten reagierten, nirgendwohin gehen musste, aber sofort genug, um sie dazu zu bringen, sich zu bewegen oder mich möglicherweise zu verlieren. Ich bin froh, dass es geklappt hat.. so wurde mir der übliche Preis bezahlt.

Ich blieb 13 Jahre bei dieser Firma, und nachdem ich von Ort zu Ort gezogen war, baute ich weiter und machte mir bis heute keine Gedanken darüber, unterbezahlt zu werden.

Viel Glück

Die Personalabteilung wird meine Gehaltsforderung anhören ... und mir sagen, dass meine Zahlen im Vergleich zu den Recherchen des Unternehmens völlig daneben liegen. Was ist eine produktive Art, darauf zu antworten?

Dies unterstreicht wirklich die Natur der Verhandlungen. Wenn Sie ins Gespräch kommen, verlieren Sie leider!

Gründe gewinnen keine Verhandlungen .

Gibt es eine produktive Art zu antworten?

Wenn Sie diesen Weg gegangen sind, ja .

Ganz einfach, so kurz wie möglich, nur Beispiele nennen . So,

„Hier bei SO-Jobs können Sie zum Beispiel sehen, dass XYZ ABC für eine ähnliche Rolle anbietet. Und hier ist eine – PQR bietet DEF an.“

Das ist alles, was Sie tun können.

Aber verstehen Sie, dass die Person, mit der Sie verhandeln, Ihnen natürlich sofort 100 Gründe nennen wird, warum diese "nicht zählen" (falsche Stadt, Team unterschiedlicher Größe, bla bla - was auch immer).

Eine interessante Sache ist, dass mir aufgefallen ist, dass Leute, wenn sie über Immobilienpreise verhandeln, dies auf rationale Weise tun. (Wenn Sie mein Haus kaufen würden und Sie sagten 100 und ich sagte 110, und ich versuchte, Ihnen einige „Gründe“ zu geben, warum Sie 110 zahlen sollten – Sie würden einfach durch mich hindurchstarren, als wäre ich bescheuert.) Eine gute Sache ist, nachzudenken "Welche Sprache würde ich verwenden, wenn dies eine Hauspreisverhandlung wäre?"

Wie auch immer, die wörtliche Antwort auf Ihre eigentliche Frage ist

• Halten Sie zwei oder drei kurze Beispiele bereit (übertreiben Sie es nicht mit Details) und verwenden Sie diese.

Viel Glück!

Ich möchte ein paar Dinge anordnen, die einen alternativen Standpunkt bieten können:

• Dies ist Ihr erstes Jahr in einem Einstiegsjob.
• Sie haben sich mit anderen Leuten in diesem Bereich getroffen, die vermutlich viel mehr Erfahrung damit haben, Ihnen zu sagen, dass Sie unterbezahlt sind.

Da es sich um eine Einstiegsposition handelt, würde es mich nicht wundern, wenn Sie deutlich weniger verdienen als jemand, der bereits seit einem Jahr in diesem Bereich tätig ist und somit die Anfängerfehler gemacht hat.

Ich kann nicht für alle Bereiche sprechen, aber in technischen Bereichen wie dem Ingenieurwesen gibt es eine Lernkurve, um herauszufinden, wie man das, was man in der Schule gelernt hat, im Büro anwenden kann. Infolgedessen war meine erste Gehaltserhöhung deutlich höher als die nachfolgenden Gehaltserhöhungen, weil ich im ersten Jahr so ​​viel gelernt hatte, das meinen Wert gesteigert hatte.

Ich empfehle Ihnen, mit einer positiven Einstellung in die Verhandlungen zu gehen und zu besprechen, wo Sie hinwollen. Idealerweise geschieht dies in der Nähe Ihres Jahresrückblicks, damit Sie diese miteinander verknüpfen können.

Für den Fall, dass Sie abgeschossen werden, würde ich fragen, welche Art von Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten Sie lernen können, die Sie auf das Niveau bringen, das das zahlt, was Sie suchen, und bitten, dass sie Ihnen dabei helfen, diese Fähigkeiten im kommenden Jahr zu sichern.

Wenn die Bezahlung beleidigend niedrig ist (dh nur eine Anpassung der Lebenshaltungskosten), ist es wahrscheinlich am besten, sich auf Ihren Lebenslauf zu konzentrieren und weiterzumachen. Sie werden feststellen, dass viele Unternehmen Interesse daran haben, Talente aufzunehmen, die das Rookie-Jahr bereits hinter sich haben.

Eine Verhandlung mit „auf Platz XI kann Y verdienen“ zu beginnen, ist meiner Meinung nach völlig falsch. Wenn die Personalabteilung am wenigsten fähig ist, wissen sie , was wo bezahlt wird. Selbst wenn Sie es ihnen beweisen, werden sie viele Gründe finden, warum Ihr Beweis nicht zutrifft, oder schlimmer noch, Ihnen sagen, "dann gehen Sie dorthin".

Der einzige, dem Sie Ihren Wert (glaubhaft) beweisen müssen, sind Sie selbst. Beginnen Sie eine Verhandlung mit dem, was Ihrer Meinung nach Ihr Wert für das Unternehmen ist, nicht mit Vergleichen mit anderen Orten und Summen. Es ist ihr Business Case, der ebenso gültig sein muss wie Ihrer. Sagen Sie einfach, was Sie wollen, setzen Sie Ihre Grenzen und verhandeln Sie mit Ihrem Wert für das Unternehmen, wie stark dieser in Ihrer Zeit gestiegen ist und aus welchen Gründen.

Sie müssen bedenken, dass Ihr Arbeitgeber den Marktwert möglicherweise nicht oder vorsätzlich nicht kennt. Es ist traurig, aber sobald Sie als „billig und unerfahren“ eingestuft werden, ist es schwer, diese Wahrnehmung zu ändern. Es ist Zeit weiterzugehen.

Ein Nebeneffekt davon ist, dass Arbeitgeber nur ungern Mitarbeiter ausbilden, weil „sie nur wegen mehr Geld gehen“.

Ich persönlich fand es einfacher, einfach zu einem Arbeitgeber zu gehen, der mich mehr schätzt, als zu versuchen, eine Gehaltserhöhung auszuhandeln.

Ich habe viel recherchiert: Zuerst im Internet gesucht (Glassdoor, LinkedIn, Payscale usw.) und dann mit Leuten gesprochen. Ich habe mit 2 aktuellen Kollegen in meiner Firma, 2 ehemaligen Mitarbeitern, einem mit der Familie befreundeten Personalvermittler in der Branche und einem großen Manager aus einem anderen Unternehmen (wieder ein Freund) gesprochen. Diese Leute konnten mir solide Werte für meinen wettbewerbsfähigen Marktwert in meiner Stadt nennen, insbesondere für diejenigen, die wissen, welche Art von Arbeit ich täglich mache.

Das sind meiner Meinung nach schwache Gründe, um die gewünschte Gehaltserhöhung zu bekommen. Vor allem wegen folgender Tatsachen:

1. Die Personalabteilung hat Ihre Forschung bereits disqualifiziert, daher ist es ein strittiger Punkt, was ich denke oder ob ich zustimme, dass diese Methoden gültig sind oder nicht. Und umgekehrt gilt dies für Sie und das, was Sie zu lösen versuchen.
2. Sie sagen nicht, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, sondern nur, weil andere Ihnen gesagt haben, dass Sie unterbezahlt werden. Es ist also ein Wahrnehmungsproblem.

Nun, der solideste Weg, um eine Gehaltserhöhung zu erhalten, besteht darin, ein Angebotsschreiben von einem Unternehmen "um die Ecke" in der Hand zu haben, das tatsächlich das gewünschte Gehaltsniveau bietet. Sobald Sie das haben, haben Sie einen soliden Beweis dafür, dass andere bereit sind, denselben Job auf dem von Ihnen gewünschten Niveau zu bezahlen. Ich glaube, das ist im Moment Ihre einzige Vorgehensweise. Wenn die Personalabteilung nicht auf Ihre Forschung hört, dann wird sie wahrscheinlich auch nicht auf alles andere hören, was Sie sagen.

Danke für das Update.

Für zukünftige Verhandlungen empfehle ich dringend, die Erwähnung von Marktforschungszahlen zu vermeiden.

Es sollte sogar vermieden werden, sich auf das Gehalt eines Kollegen in demselben Unternehmen zu beziehen.

Sie würden darüber diskutieren, NICHT SIE SELBST, und sie haben viele Argumente, um sich herauszuschleichen, wie Sie gesehen haben.

Analysieren Sie stattdessen objektiv Ihre Fähigkeiten und Stärken und konzentrieren Sie sich auf SIE und IHRE Leistungen.

Wenn sie VIEL zu niedrig als der Markt anbieten, sagen Sie einfach: "Andere bieten viel mehr für die gleiche Position."
... und belassen Sie es dabei.

• Wenn es sich um einen Arbeitgeber handelt, für den Sie bereits arbeiten, betonen Sie all die erfolgreiche Arbeit, die Sie geleistet haben, um Ihren Wert für das Unternehmen zu unterstreichen.
  Jetzt können sie sagen, dass sie Ihre Beiträge nicht so schätzen ( so wie sie es in Ihrem aktuellen Unternehmen getan haben ), in diesem Fall können Sie entweder mit klaren Beispielen widerlegen, jemand werden, den sie mehr schätzen, oder ( da es meistens nur so ist eine Entschuldigung, nicht mehr zu zahlen ) sich entscheiden, für einen besser bezahlten Job zu gehen .
  Dort können Sie mit einem hohen Gehaltswunsch starten.

• Wenn es sich um eine neue Einstellung handelt, stimmen Sie Ihre Stärken mit der Stellenausschreibung ab und zeigen Sie, wie perfekt Sie für diese Position sind. Fügen Sie Berufserfahrung hinzu, um den Deal zu besiegeln.

Ein weiterer Punkt, den Sie ansprechen sollten, wenn sie zögern, zu sagen: "Das ist der aktuelle Betrag, den Sie angesichts Ihrer bisherigen Berufserfahrung, Ihrer beruflichen Expertise und der steigenden Lebenshaltungskosten, Steuern und Ihrer aktuellen persönlichen Situation (neue Familie) verlangen , Baby, Haus usw.)"
Signalisieren Sie Verhandlungsbereitschaft, aber gehen Sie während der Gespräche nicht viel niedriger als das tatsächliche Gehalt, das Sie erhalten möchten (fangen Sie mit einem höheren an, um Spielraum zu haben!)

An dieser Stelle kann man nicht viel sagen. Sie haben entschieden, dass wir nicht mehr zahlen wollen. Verschwinde einfach von dort und geh zu dem anderen Ort, von dem du dir so sicher bist, dass er dir mehr zahlen würde.

(Angenommen, Sie sind tatsächlich zuversichtlich genug, dass es einen solchen Ort gibt, an dem Sie darüber aufhören würden.)