Sollte ich eine Provision verlangen, nachdem ich dem Unternehmen viel Geld gespart habe?

Ich habe kürzlich ein günstigeres und besseres Ersatzteil für unser Produkt gefunden. Ich habe ein gutes Geschäft ausgehandelt, um diesen Preis vom Händler zu bekommen, und ich habe auch ein formelles Angebot erhalten. Das spart dem Unternehmen viel Geld.

Einkauf ist nicht mein Job. Ich habe gerade eine gute Gelegenheit ergriffen. Ich arbeite in der Forschungs- und Entwicklungsabteilung des Unternehmens, obwohl ich viel Zeit damit verbracht habe, diesen Deal vorzubereiten, um sicherzustellen, dass nichts übersehen wird und wir tatsächlich die Nase vorn haben. Mein Unternehmen bietet Vertriebsmitarbeitern eine Provision für den Verkauf von Produkten. Als Referenz, der Geldbetrag, den es in einem Jahr spart, entspricht ungefähr 10 Jahren meines Gehalts.

Wäre es unangemessen, eine Provision für das Geschäft zu verlangen, das ich abschließe? Wie soll ich danach fragen?

Sie haben etwas gestrafft, aber Sie haben kein Produkt verkauft, es sei denn, ich verstehe es falsch? Wie waren keine anderen an diesem Geschäft beteiligt, wenn es nicht Ihre Rolle ist?
hat Ihr Unternehmen ein regelmäßiges Beurteilungs-/Bonusprogramm?
@Kilisi Es waren keine anderen beteiligt und es ist tatsächlich nicht meine Rolle. Ich suchte nach einem Sensor mit bestimmten Spezifikationen, um ein Problem zu lösen. Während ich mit Herstellern kommunizierte, fand ich etwas, das nichts mit dem zu tun hatte, was ich suchte, und das uns Geld sparen würde, wenn wir es übernehmen würden.
Wie haben Sie dafür bezahlt, wenn niemand sonst beteiligt war? Für mich klingt es einfach so, als hätten Sie etwas bezogen, dann nehme ich an, dass die Finanzleute es gekauft haben. Es ist nicht dasselbe wie ein Verkäufer, der mir ein Produkt verkauft, also frage ich mich, was ich verpasst habe? Vielleicht einen Bonus wert, wenn Sie hart genug drängen. Könnte zu hart drücken und einige Federn zerzausen, Sie haben die Rolle eines anderen vorweggenommen, der jetzt ein bisschen dumm aussieht.
Sie sollten zunächst überdenken, ob es Ihnen auf lange Sicht besser nützt, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Ich denke, es wäre auch einfacher zu rechtfertigen. Erhöhungen bauen aufeinander auf und die Erhöhung ist keine einmalige Aktion.
Wenn Sie herausfinden, wie das geht, lassen Sie es mich wissen.
Wenn Sie das Firmengeld verlieren, sollten sie Ihren Lohn streichen?
Wenn Sie in der Lage sind, eine Provision zu erhalten, lassen Sie es uns wissen, wir möchten vielleicht auch ein bisschen teilen, um Sie zu ermutigen? lol
Wie groß ist das Unternehmen? Die Einsparung von 10 Gehaltsjahren ist möglicherweise nicht so bedeutend, wenn ihre Gehaltsabrechnung zunächst in Tausenden gemessen wird.
@Petah unwahrscheinlich, aber Sie könnten sicherlich Ihren Job verlieren oder eine Gehaltserhöhung / einen Bonus / eine Beförderung verpassen.

Antworten (7)

Mein Unternehmen stellt Vertriebsmitarbeitern eine Provision für den Verkauf von Produkten zur Verfügung.

Wäre es unangemessen, eine Provision für das Geschäft zu verlangen, das ich abschließe?

Wenn ich das richtig verstehe, hast du nichts verkauft. Stattdessen haben Sie einige Arbeiten erledigt, die dem Unternehmen letztendlich Geld gespart haben. „Provision“ ist hier also wohl das falsche Wort. "Bonus" ist angemessener.

Sie können um alles bitten, aber ich wäre überrascht, wenn das Unternehmen Ihnen speziell für diesen Deal einen Bonus geben würde, es sei denn, es hätte bereits eine Art Prämienprogramm eingerichtet. Stellen Sie sich vor, jeder würde entscheiden, dass es lukrativer ist, seine Zeit damit zu verbringen, Geschäfte zu machen, anstatt seine eigene Arbeit zu erledigen.

Es ist vernünftig, diesen Deal als Teil Ihrer jährlichen Leistungsbeurteilung zu erwähnen. Und es wäre vernünftig für das Unternehmen, dies in Ihrer Bewertung zu berücksichtigen.

Meine Teams und ich waren an vielen, vielen Projekten beteiligt, die entweder zu erheblichen Einnahmen für das Unternehmen führten oder ihnen Geld bei den Kosten sparten oder beides. Aber wir wurden nicht für stückweise Projektarbeit belohnt – wir bekamen ein Gehalt und jährliche Prämien.

Viele von uns haben im Laufe ihrer Jobs viel Geld für unsere Arbeitgeber gespart. Das ist insofern etwas anders, als Klik über seine beruflichen Anforderungen hinausgegangen ist und aus eigener Initiative etwas anderes geregelt hat. Das verdient im Jahresrückblick und Kliks Lebenslauf Beachtung.
„Besser“ ist auch ein ziemlich skurriler Bereich, wenn Sie eine bestehende Lieferantenbeziehung torpedieren.
Vielleicht kann OP nach ein paar "Goodies" fragen, wie einem aufgerüsteten Laptop oder Handy?
Der Jahresrückblick ist der richtige Ort, um dies zur Sprache zu bringen. Sie haben Firmenarbeit während der Firmenzeit erledigt. Wir werden alle dafür bezahlt, das Unternehmen profitabel zu machen. Sie könnten Ihren direkten Vorgesetzten nebenbei auf einen Bonus hinweisen, aber wenn es für ihn/sie nicht einfach ist, einen Bonus zu gewähren, wird nichts passieren. Ich würde mich nicht formell bemühen, auf einen Bonus zu drängen.
@DavidThornley Besser aus Sicht des OP. Ich bin sehr skeptisch, eine etablierte Einkaufsabteilung zu umgehen. Hat der OP überhaupt die Befugnis dazu? Entspricht dies den erforderlichen Exportkontrollvorschriften? Fügt dies der Lieferantenliste einen neuen Lieferanten mit damit verbundenen Overheads und Kosten hinzu?

Natürlich kannst du fragen. Vielleicht nicht die klügste Maßnahme für Ihre Karriere.

Ich habe solche Dinge schon einmal gemacht. Zum Beispiel habe ich einen extrem ineffizienten Code umgeschrieben, der es meinem Unternehmen (früherem Arbeitgeber) ermöglichte, mehrere hunderttausend Dollar pro Jahr an einigen Lizenzen einzusparen, die nicht mehr benötigt wurden. Ich habe nicht um einen Teil der Ersparnisse als Provision oder Bonus gebeten (obwohl es sehr nett gewesen wäre). Dies war für eine Maklerfirma, bei der die bestbezahlten Makler im mittleren siebenstelligen Bereich verdienten. Ich war nur ein einfacher Code-Affe, der viel weniger macht.

Folgendes habe ich getan – als es an der Zeit für meine jährliche Selbsteinschätzung war, war dies ein Aufzählungspunkt – etwas in der Art von „Änderungen an XYZ implementiert, indem der Anbieter für das Flibbit geändert wurde, was zu einer Einsparung von XXX USD pro Jahr führte“. Dies fließt dann in Ihre Bewertung ein, was sich positiv auf Ihren Bonus auswirken sollte. Wenn dies nicht der Fall ist, haben Sie einen großartigen Aufzählungspunkt für Ihren Lebenslauf.

Ich bereite mich speziell auf meine Bewertungen vor, indem ich nachverfolge, wie ich Geld für das Unternehmen verdient und Geld für das Unternehmen gespart habe . Solide Zahlen sind viel besser als vage Aussagen.
Können Sie die Aussage „Möglicherweise nicht die klügste Maßnahme für Ihre Karriere“ erweitern? Es ist nicht offensichtlich, warum Fragen als negativ angesehen werden. Sicher, Sie werden vielleicht nichts bekommen, aber wenn ich davon ausgehe, dass es taktvoll gemacht wird, kann ich das Negative nicht sehen.
Je nach Chef/Unternehmen wird etwas, das noch nie zuvor gemacht wurde, möglicherweise nicht freundlich aufgenommen. Nur ein Gedanke.
Vielleicht, aber ich denke, es könnte auch zu Ihren Gunsten wirken. Sie müssen Ihre Bitte um einen Bonus möglicherweise ablehnen, aber sie werden gezwungen sein, anzuerkennen, was Sie getan haben, und Sie möglicherweise in einem besseren Licht sehen sowie das Gefühl haben, dass sie Ihnen etwas „schulden“.

Du kannst Fragen. So ziemlich das Schlimmste, was sie tun können, ist "nein" zu sagen, da dies nicht unvernünftig erscheint - ich vermute, dass Sie eher einen einmaligen Bonus erhalten als irgendeine Art von prozentualer Provision, aber ich denke, das ist kein katastrophales Ergebnis Deiner Ansicht nach.

Ich kann mir viel Schlimmeres vorstellen. Das Schlimmste, was ich sehen kann, ist, dass sie gefragt haben, warum das OP viel Zeit mit etwas verbracht hat, das nicht Teil ihrer Arbeit war, und eine Art Disziplinarverfahren eingeleitet haben, weil sie ihre Arbeit effektiv vernachlässigt haben. Ich meine, ich denke nicht, dass das ein wahrscheinliches Ergebnis ist, aber mein erster Gedanke, als ich „viel Zeit verbracht“ und „nicht Teil meiner Arbeit“ im selben Satz hörte, war, was der OP-Manager davon hielt.
@Chris Ich mache viele unbezahlte Überstunden.
@Klik: Nun, mein Punkt ist immer noch, dass viel Schlimmeres passieren könnte , als dass sie "Nein" sagen, also bin ich kein großer Fan dieser Antwort. Sie können das offensichtlich besser beurteilen als wir, aber mein Beispiel war nur das erste, was mir in den Sinn kam (obwohl andere anderswo ausgedrückt haben, wie dies in einem negativen Licht gesehen werden könnte).
@Chris dein Kommentar ist gültig; Wir müssen Dinge erledigen und Fristen einhalten.

Da Sie angestellt sind und dies über das hinausging, was für Ihre Position als „normal“ angesehen wird, wäre es angemessener, um eine Gehaltserhöhung/Beförderung zu bitten, basierend auf der Tatsache, dass Ihnen das Unternehmen am Herzen liegt und Sie alles getan haben.

Wenn Sie bereits einen Bonusplan haben, können Sie dort möglicherweise etwas nutzen.

Oft verwenden Unternehmen ein System, um die Leistung der Mitarbeiter zu bewerten, und eine hohe Punktzahl wird in der Regel nur dann erreicht, wenn Sie über das hinausgehen, was Ihre aktuelle Berufsbezeichnung / Besoldungsgruppe erfordert. Wenn dies der Fall ist, schauen Sie nach, wie dieses System funktioniert, was Ihre beruflichen Verantwortlichkeiten sind, und nutzen Sie dies dann als Hebel.

Wenn Sie dies nur zum Zeitpunkt der Überprüfung verlangen können, schreiben Sie Ihren Erfolg jetzt auf und halten Sie daran fest. Sie sind frisch auf dem Höhepunkt dieses Erfolgs und jetzt ist es an der Zeit, dies niederzuschreiben.

Ich schlage vor, Sie bitten um ein formelles Treffen und um eine Provision, genauso wie Sie um eine Gehaltserhöhung/Beförderung bitten würden.

Bereiten Sie das Vorstellungsgespräch im Voraus vor, erinnern Sie sie daran, was Sie für das Unternehmen getan haben, sagen Sie ihnen, warum Sie denken, dass Sie diese Provision/Bonus/Gehaltserhöhung verdienen, geben Sie ihnen die genaue Zahl, wie viel Sie erwarten (oder eine „Preisspanne“, aber geben Sie ihnen Nummern, an denen sie arbeiten können), bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor ("Da Sie mir keine Provision geben können, wie wäre es mit einem Bonus von X?").

Wie @Philip Kendall sagt: Im schlimmsten Fall sagen sie "nein". Aber ich denke, ein erheblicher Bonus wäre nicht unangemessen.

IMHO, Es ist ein solides Argument für jährliches Überprüfungsmaterial und eine Anfrage. Sie sind sich der Gehaltspolitik Ihres Arbeitgebers nicht sicher, aber es kann der einzige Zeitrahmen sein, um eine Gehaltserhöhung oder andere lang anhaltende Vergünstigungen zu erhalten.

Würdest du es nicht als Kommission bezeichnen

Ich würde nicht empfehlen, nach einem Bonus zu fragen. Ich würde dies jedoch als Leistung in Ihren Lebenslauf aufnehmen, was für Ihren aktuellen Job und andere potenzielle Jobs hilfreich sein sollte.

Sollte ich eine Provision verlangen, nachdem ich dem Unternehmen viel Geld gespart habe?
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