Ich wurde von einem etablierten Tech-Startup direkt nach dem College eingestellt, zusammen mit einer Handvoll anderer College-Mitarbeiter. Ich bekam ein Gehalt von 50.000 (von dem ich wusste, dass es für diese Branche ein Tief war), aber sie weigerten sich, über das Angebot zu verhandeln, und das Unternehmen/der Job war attraktiv genug für mich, es anzunehmen.
Ich bin jetzt seit fast 1,5 Jahren hier – und ich mache hochrangige Arbeit, die zu 100 % KEINE Einstiegsarbeit ist. Einer meiner älteren Kollegen hat mir sogar einmal privat gesagt, dass das Unternehmen abzockt, indem es uns Einstiegsgehälter zahlt und uns Jobs auf mittlerer Ebene gibt.
Ich habe sowohl von Kollegen als auch von meinem Vorgesetzten viel Feedback erhalten, um zu wissen, dass ich alle Erwartungen übertreffe und ungewöhnlich gut abschneide. Zu diesem Zeitpunkt bin ich jedoch seit anderthalb Jahren ohne Gehaltserhöhung dort. (Die Unternehmensrichtlinie sieht vor, Gehaltserhöhungen nur im Dezember zu gewähren, und ich habe in meinem ersten Jahr nichts bekommen, seit ich ein paar Monate vor Dezember beigetreten bin und noch ziemlich neu war).
Aufgrund des niedrigen Gehalts (wieder relativ zu meiner Arbeit, meinem Standort und der Branche) haben fast alle anderen College-Angestellten das Unternehmen verlassen, um bei anderen Unternehmen zu arbeiten. Ich habe gehört, dass sie zwischen 70.000 und 90.000 bekommen ... Und ich weiß, dass ich dasselbe bekommen könnte, wenn ich bei anderen Unternehmen arbeiten würde.
Die Sache ist - ich mag das Unternehmen und den Job wirklich. Ich will nicht gehen, und ich weiß genau, dass mein Chef auch nicht will, dass ich gehe. Außerdem sind wir für meine Position etwas unterbesetzt, da viele andere College-Mitarbeiter in den letzten Monaten gegangen sind, daher weiß ich, dass es ein ziemlicher Schlag wäre, mich zu verlieren (von einer Abteilungs-Personalausstattung - und von einer Teammoral). Aber ich bin bereit zu gehen, weil das Gehalt so lächerlich niedrig ist.
Ich habe viele Gespräche mit meinem Chef darüber geführt, als ich die 1-Jahres-Marke erreicht habe, und ich habe zugestimmt, bis Dezember zu warten (basierend auf vielen anderen Gründen, die hier irrelevant sind). Ich weiß, dass ich dann auch für eine Beförderung bereit bin.
Grundsätzlich sind meine Fragen:
Wie viel kann ich verlangen, wenn ich im Dezember darüber verhandele? Ich habe ehrlich das Gefühl, dass ich 75.000 oder 80.000 verdient habe. Sie haben mir beigebracht, die gleiche Arbeit zu machen, die 8-jährige erfahrene Fachleute machen – und ich werde immer noch als ziemlich leistungsstark angesehen, verglichen mit vielen dieser Kollegen. Allerdings ... prozentual gesehen ist das eine 50-prozentige Erhöhung - was lächerlich klingt. Ist es kontraproduktiv zu sagen, dass ich nach 80.000 suche (oder mehr, da ich annehme, dass sie versuchen werden, die Zahl, die ich sage, zu senken)? Ich möchte nicht, dass sie mir ins Gesicht lachen und denken, ich sei lächerlich oder gierig.
Wie offen sollte ich damit umgehen, dass ich bleiben will? Mein Chef weiß, dass mir das Unternehmen gefällt. Aber wenn ich vollkommen transparent mache, dass ich meinen Job liebe, werden sie mir dann weniger wahrscheinlich die Gehaltserhöhung geben, nach der ich suche (da sie vielleicht nur sagen – oh, er meint es sowieso nicht ernst damit, zu gehen, also werden wir ihn stoßen einen Tropfen, aber nicht wesentlich)? Noch einmal, ich meine es ernst, wegen des Gehalts zu gehen, aber es wäre eine wichtige Entscheidung meinerseits – die ich nicht treffen möchte, bis ich sehe, was sie im Dezember anbieten.
UPDATE – Eine letzte Anmerkung – Es ist erwähnenswert, dass alle anderen Mitarbeiterebenen sehr fair entlohnt zu werden scheinen. Das Unternehmen investiert viel Mühe in seinen Vergütungsansatz und macht ihn für die Mitarbeiter transparent. Dieses Gehaltsproblem scheint ein Problem zu sein, das sich nur auf College-Anstellungen bezieht – was ein ziemlich neues Programm für dieses Unternehmen ist. Anscheinend haben sie Pläne, ihren Vergütungsansatz für zukünftige College-Einstellungsrunden zu ändern, aber ich weiß nicht, was das bedeutet. Rückwirkend wird sich das aber eindeutig nicht auf mich auswirken.
UPDATE 2 - Nachdem ich Feedback zu einer möglichen doppelten Frage gesehen habe, habe ich eine meiner Fragen für "Wie man fragt" entfernt. Die verbleibenden Fragen sind anders, da sie sich auf das allgemeine „Wird es lächerlich klingen, 50 % zu verlangen“ und auf den sehr spezifischen Teil „Wie transparent sollte ich sein“ konzentrieren – was in diesem anderen Beitrag nicht gestellt wurde.
Vielen Dank!
Nun, du hast deine Hausaufgaben gemacht, sie auch. Unternehmen versuchen immer, den größten Nutzen (für sie geleistete Arbeit) zu den geringsten Kosten zu erzielen, aber sie kennen auch das Durchschnittsgehalt für die von ihnen angebotenen Jobs. Wenn Sie nicht über mehr Geld verhandeln, sind sie sehr froh , dass Sie für sie arbeiten. Wenn Sie gute Leistungen erbringen, aber mehr Geld verlangen, sind sie immer noch froh, dass Sie für sie arbeiten. Sie müssen nur noch mit dem nötigen Selbstbewusstsein und den richtigen Argumenten in die Verhandlung gehen.
Wenn sie Sie abzocken, werden sie Ihnen wahrscheinlich keine 50-%-Erhöhung geben. Sie haben das bereits gezeigt, indem sie die Art von Menschen waren, die dich so behandelt haben.
Sie werden höchstwahrscheinlich die Mentalität haben, „lasst uns einen anderen Junior (oder Einwanderer, der lokale Erfahrung braucht und sich für eine Weile mit niedrigeren Löhnen zufrieden gibt) finden und weiterhin Junior-Löhne zahlen.
Aber gehen Sie trotzdem nicht, bis Sie sich eine andere Position gesichert haben, und fragen Sie dann nach den %50.
Es ist leicht zu glauben, dass Sie 80.000 verdienen , aber die eigentliche Frage ist, ob die Arbeitgeber damit einverstanden sind. Es ist nicht unmöglich, eine Gehaltserhöhung von 50 % zu bekommen, aber Sie brauchen auf jeden Fall ein gutes Argument, um sie zu überzeugen, wenn Sie eine Chance haben wollen.
Das beste Argument ist, ihnen einfach zu zeigen, dass andere Unternehmen bereit sind, Ihnen so viel Geld zu geben. Versuchen Sie, zu Vorstellungsgesprächen für andere Positionen zu gehen, sehen Sie, ob sie bereit sind, ein Angebot zu unterbreiten, und sehen Sie, was sie bereit sind zu zahlen.
Wenn Sie dann Ihre Gehaltsverhandlungen führen, bringen Sie diese Angebote zur Sprache. Sagen Sie ihnen, dass Sie ihre Firma wirklich sehr mögen, aber Sie mögen es nicht, 30.000 pro Jahr an Gehalt zu verpassen. Denken Sie darüber nach, wie viel Sie bereit sind zu verzichten, um in einem guten Unternehmen zu arbeiten.
Sie könnten bereit sein, Ihnen einen Aufschlag von 50 % zu geben. Vielleicht nicht. In jedem Fall werden Sie diese 80.000 ab Januar verdienen.
Natürlich kannst du um eine Gehaltserhöhung bitten.
Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, müssen Sie dies in geschäftlichen Begriffen formulieren. Das ist etwas, das für uns auf der Tech-Seite schwierig ist (das war für mich zu Beginn meiner mky-Karriere) – wir Techies denken in Bezug auf die Technologie und nicht darauf, wie das, was wir tun, dem Unternehmen hilft, sein Ziel zu erreichen, nämlich Geld zu verdienen und erfolgreich zu sein profitieren.
Ich möchte betonen, welchen Ertrag Ihre Bemühungen für das Unternehmen erbracht haben. Etwas in der Art von "abgeschlossenes Projekt flibbit pünktlich und unter Budget, was zu XX $ an neuen Verkäufen führt". Wenn sich das, was Sie tun, nicht direkt auf das Endergebnis auswirkt, sollten Sie dennoch in der Lage sein, zu zeigen, was Sie tun und wie es den Zeitplänen entspricht usw.
Wenn Sie eine Verhandlung dieser Art führen, sollten Sie einige Dinge beachten:
Ein Gedanke, wenn der Marktpreis für Ihre Fähigkeiten 50% höher ist als Sie derzeit verdienen, dann können Sie Ihre finanzielle Situation verbessern , indem Sie gehen, wenn sie ihre Anforderungen nicht erfüllen. Das Unternehmen wird dann feststellen, dass es Ihre Fähigkeiten mit dem, was Sie derzeit verdienen, nicht ersetzen kann, und es muss jemanden neu schulen, damit die Produktivität für den neuen Mitarbeiter gering ist.
Viel Glück!!
Sie sollten auf jeden Fall ein Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten führen, aber warten Sie nicht bis Dezember. Zu diesem Zeitpunkt haben sie wahrscheinlich bereits die relevante Budgetierungsrunde für Comp und es wird schwieriger sein, etwas zu ändern. Nicht unbedingt unmöglich, hängt vom Unternehmen ab, aber schwieriger.
Sollten Sie offen sein, wenn es darum geht, das Unternehmen zu mögen? Ja, aber seien Sie vorsichtig.
Die Art und Weise, wie ich die Diskussion aufstellen würde, ist ungefähr so:
Dann fragen Sie mit aller Kraft, passt das Verständnis Ihres Vorgesetzten von Ihrer Situation zu Ihrem. Und wenn nicht, auf welche Weise.
Wenn Ihr Vorgesetzter mit Einzelheiten über Sie, Ihre Arbeit, Ihre Karriere antwortet, dann sind das gute Zeichen. Es ist auch ein ziemlich gutes Zeichen, wenn sie sagen, dass sie bestimmte Maßnahmen außerhalb des Meetings ergreifen werden.
Wenn Ihr Vorgesetzter Comp überhaupt nicht anspricht, vage ist oder über Schwierigkeiten mit dem Team, dem Unternehmen usw. spricht, können Sie davon ausgehen, dass Sie am Jahresende enttäuscht sein werden.
Wenn Sie immer noch nicht zufrieden sind, besteht die nukleare Option darin, für einen Job eingestellt zu werden, der über 75.000 bezahlt. Gehen Sie dann zu Ihrem Vorgesetzten und sagen Sie ihm, dass Ihnen eine Stelle auf dieser Ebene angeboten wurde, Sie aber gerne dort arbeiten und bleiben würden, wenn sie passen. Der Nachteil ist natürlich, dass sie vielleicht nein sagen.
Einige Leute halten das für ein bisschen unethisch, und das ist in Ordnung, aber es ist sehr, sehr verbreitet. Meiner Ansicht nach ist es faires Spiel, wenn Sie einen ernsthaften Versuch unternommen haben, Ihren Marktwert über interne Prozesse zu erzielen, und gescheitert sind. Aber YMMV.
Sie erhalten keine 50 % Gehaltserhöhung.
Hier gibt es viele gute Kommentare dazu, wie Sie dies angehen sollten, aber realistisch gesehen ist es höchst unwahrscheinlich, dass Sie eine so hohe Gehaltserhöhung erhalten, selbst wenn Ihre Argumente großartig sind und Sie großartige rhetorische Fähigkeiten zeigen.
Normalerweise bekommt man bei einem Stellenwechsel die höchsten Gehaltserhöhungen, was erklärt, warum Ihre ehemaligen Kollegen gewechselt haben.
Außerdem müssen Sie bedenken, dass jahrelange Erfahrung leider häufig als Maßstab für Kompetenz herangezogen wird. Das ist natürlich simpel, aber das ist eine Tatsache. Und es erklärt, warum es so schwierig ist, wie jemand mit 10 Jahren Erfahrung bezahlt zu werden, wenn man nur 3 hat. Auch wenn man eigentlich besser abschneidet.
Zu guter Letzt, wenn es dem Unternehmen wichtiger wäre, Talente zu halten, als ein paar Dollar (Euro? Yen?) zu sparen, würden Ihre ehemaligen Kollegen immer noch mit Ihnen zusammenarbeiten.
Persönlicher ausgedrückt: Wenn Sie für ein großes internationales Unternehmen arbeiten, weiß ich vielleicht, welches Unternehmen Sie in Ihrem Beitrag meinen. Sie haben genügend Details angegeben. Wenn ich richtig liege, wirst du dort niemals 50 % Gehaltserhöhung bekommen. Das Unternehmen ist dafür bekannt, dass es viele Absolventen beschäftigt, die 1-3 Jahre bleiben und dann gehen, da eine Karriereentwicklung dort sehr schwierig ist.
Giraffe36
Roland