Gehaltsverhandlung auf Basis des gleichen Stellenangebots des gleichen Unternehmens [Duplikat]

Wie soll ich diese Situation angehen? Soll ich das ausgedruckte Exemplar trotzdem mitbringen und ggf. vorzeigen, oder ist das eine schlechte Idee? Was soll ich sonst machen?

Nein, Sie sollten dieses gedruckte Exemplar nicht mitbringen – das ist in der Tat eine schlechte Idee. Die Tatsache, dass Sie es gesehen haben und wissen, was es gesagt hat, gibt Ihnen ein bisschen Wissen, aber es ist meiner Meinung nach eine schlechte Taktik, es konfrontativ einzusetzen.

In meiner über 30-jährigen Erfahrung sowohl als Manager als auch als Mitarbeiter, der um Gehaltserhöhungen verhandelt, bin ich der festen Überzeugung, dass Sie sich auf sich selbst konzentrieren sollten und nicht auf andere aktuelle oder potenzielle Mitarbeiter.

Das Verhandeln auf der Grundlage dessen, was Sie für das Unternehmen getan haben und tun werden, ist ein weitaus stärkeres Argument als das Verhandeln auf der Grundlage Ihres Gehalts im Verhältnis zu anderen im Unternehmen. Was Sie tun, ist mit ziemlicher Sicherheit nicht identisch mit dem, was andere tun. Sie wollen sich nicht als austauschbar mit anderen betrachten.

Konzentrieren Sie sich auf den Wert , den Sie dem Unternehmen bringen. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Erfolge und Errungenschaften und darauf, was Sie in Zukunft zu tun erwarten. Konzentriere dich auf das, was du wert bist, nicht auf das, was andere wert sind.

Wenn Neueinstellungen 20 % weniger erhalten würden, möchten Sie nicht, dass die Personalabteilung Sie zu einer Gehaltskürzung auffordert – ebenso sollten Sie sich nicht darauf konzentrieren, was angeboten wird, um Neueinstellungen in Ihr Unternehmen zu locken.

Wenn ich mit meinem Chef in ein Gehaltsgespräch gehe, konzentriere ich mich auf mich. Wenn jemand, der für mich arbeitet, über das Gehalt spricht, konzentriere ich mich auf ihn. Wenn sie anfangen würden, darüber zu sprechen, was andere (bestehende oder zukünftige) machen, wäre das meiner Meinung nach ein großer Nachteil.

Die Antwort von @Joe Strazzere ist großartig, aber ich hatte genug Neigung, um eine andere Perspektive hinzuzufügen.

Ja – eine Gehaltsverhandlung sollte sich um Sie drehen. Der Wert, den Sie dem Unternehmen bringen, und die Kompromisse für Sie, falls Sie anderswo eine vergleichbare Arbeit finden sollten. Insofern ist die Branche selbst ein wichtiger Treiber. Ich habe erfolgreich Erhöhungen in bestehenden Unternehmen mit wettbewerbsfähigen Angeboten in der Hand verhandelt.

Machen Sie sich jedoch bewusst, dass die im Unternehmen angebotenen Gehaltssätze – ob sie auf einer Stellenbörse ausgeschrieben oder als Bandbreiten in der internen Dokumentation vermerkt sind – ein Bezugspunkt sind, der vollständig in der Kontrolle des Unternehmens liegt. Es ist ihr Recht, die Preise zu ändern, und wenn Ihr Gespräch dazu geführt hat – na und? Wenn sie Antworten auf den Job unter 110 erhalten und die Stelle besetzen können, dann haben sie den richtigen Schritt gemacht.

Ein paar Punkte zur Perspektive:

Dinge über eine Gehaltsspanne

Gehaltsspannen sind ein allgemeines Werkzeug, um Arbeit und Mitarbeiter in einen Eimer zu sortieren. Am Ende des Tages muss das Management herausfinden, wie es begrenzte Ressourcen (Geld ist nie unendlich!) einsetzt, um die Vergütung der Mitarbeiter zu kompensieren und zu erhöhen. Hier gibt es einfach keine perfekte Metrik, und die meisten Jobstrukturen neigen dazu, sich überschneidende Bereiche zu haben.

Zum größten Teil werden Management und HR darauf abzielen, die Mitarbeiter irgendwo in der Mitte des Spektrums zu halten. Wenn ein Mitarbeiter zum ersten Mal eine Stelle antritt, liegt sein Gehalt im Idealfall am unteren Rand der Bandbreite (ob es sich um eine Neueinstellung oder eine Beförderung handelt). Im Laufe der Zeit, wenn der Mitarbeiter mehr lernt, an Talenten zunimmt und ein besseres Urteilsvermögen hat, erhält er Gehaltserhöhungen und beginnt, durch die Bandbreite aufzusteigen. Bevor der Mitarbeiter die obere Schwelle erreicht, erhält er im Idealfall genügend Fähigkeiten, Urteilsvermögen, Talent und Erfahrung, um die Fähigkeit zu demonstrieren, zur nächsten Berufsbezeichnung zu wechseln, und in der Lage zu sein, die damit verbundenen Verantwortlichkeiten zu bewältigen. Zum größten Teil, wenn Sie sich an der Spitze einer Reihe befinden und dies nicht tunWenn Sie aufsteigen, erhalten Sie am Ende nur begrenzte Gehaltserhöhungen, da das Unternehmen nicht bereit ist, Ihnen mehr für einen allgemeinen Wert zu zahlen, der von jemand anderem billiger bereitgestellt werden kann. Es ist kein perfektes System – manchmal kommen Leute mit großem Wert, die nicht in Titel passen, zu kurz, und manchmal werden Leute zu schnell befördert, ohne bereit zu sein.

Wie Sortimente festgelegt werden, wie sie in Angebote an externe Personen passen und wie Manager mit Gehaltserhöhungen und Beförderungen umgehen, ist alles eine Frage der individuellen Unternehmenspolitik und Organisationsstruktur, aber die meisten Unternehmen passen auf die eine oder andere Weise zu dieser Rechnung.

Die Entscheidungen über Reichweiten und wirklich weit darüber hinausgehende Entscheidungen sind Unternehmensentscheidungen. Ausnahmen davon zu machen, wird schwierig und erfordert viel Mühe – normalerweise sowohl von Managern als auch von der Personalabteilung. Je weiter Sie über die Grenzen gehen, desto mehr müssen Sie rechtfertigen, warum Sie so unglaublich großartig sind, dass Sie diese Grenzen rechtfertigen.

Es ist schwer zu sagen, wie stark die von Ihnen zitierten Zahlen zusammenhängen, aber wenn Sie nachrechnen ... hier ist ein Bild:

• Der Bereich liegt zwischen 90 und 130
• das Stellenangebot wurde auf 130 gesetzt, weil es Probleme gab, Leute einzustellen
• Ihr Vorgesetzter weiß, dass Sie großartig sind, und fragte nach einer Gehaltserhöhung – ihm wurde 120 gesagt
  • 10/130 – die obersten 7 % der Spanne – das ist schon ein rauer Punkt für eine Gehaltserhöhung im nächsten Jahr. Es wird wahrscheinlich davon ausgegangen, dass Sie rocken, und Sie werden wahrscheinlich eine Beförderung verdienen.
• Sie haben nach 150 gefragt - wenn der Bereich wirklich 90-130 beträgt, sind Sie 115 % höher als das obere Ende des Bereichs. Das ist eine große Sache. In manchen Unternehmen ist es unmöglich, in manchen Unternehmen bedeutet es einfach, dass Ihre Gehaltserhöhungen für mehrere Jahre danach miserabel sein werden. In einigen Unternehmen in der nächsthöheren Jobklasse haben Sie immer noch das schlechte Ende der Stange, weil Sie vielleicht in der Mitte der Skala anfangen und nicht viele Jahre Zeit haben, um auf lange Sicht zu reifen, bevor Sie die Spitze der Klammer erreichen im nächsten Bereich. Die Laufleistung variiert je nach Unternehmen.
• Es ist nicht unwahrscheinlich, dass Ihr Vorgesetzter die Personalabteilung angerufen und gesagt hat: „Hey, was ist mit dem Angebot von 130, wenn Sie mir sagten, ich könnte meinem tollen Kerl nur 120 zahlen??? das lässt mich wie einen Idioten aussehen!!! Lasst uns meinem Kerl mehr bezahlen!! "
• HR sagte: "ARGH. Wir haben unser eigenes Modell kaputt gemacht. Entschuldigung, ein neuer Typ macht die Angebote und er wollte diese Position wirklich schnell besetzen ... wir werden es reparieren" und puff 110 ist es.

In einem langlebigen Unternehmen im Stil einer langen Karriere ist es das Ziel, die Macher zufrieden und im Unternehmen beschäftigt zu halten. Sie müssen das tun, ohne gegen die Regeln zu verstoßen und ohne einer so radikalen Änderung zuzustimmen, dass Sie sie in Zukunft nicht mit einer fantastischen Gehaltserhöhung in einem Jahr und einer lausigen im nächsten vermasseln.

Ihre Arbeit

Am Ende geht es wirklich nur um Ihre Arbeit. Wenn Sie das Unternehmen davon überzeugen können, Ihnen eine Gehaltserhöhung zu gewähren, die einen fairen Wert für Ihre Fähigkeiten darstellt, bleiben Sie. Wenn Sie das nicht können und nicht genug andere Vorteile aus der Arbeit dort ziehen - gehen Sie. Es gibt keinen einfachen Weg, ein schlechtes Modell zu reparieren, aber wenn Sie ein anständiges Management haben, werden sie daran arbeiten.

Hier ist die Reihenfolge der Operationen, die ich verwenden würde:

• Kennen Sie wirklich das interne Angebot - nicht nur das externe Stellenangebot und wie es in Ihrem Unternehmen aufgebaut ist (was ist zum Beispiel das nächste Angebot?)
• Wissen Sie, wie nah Sie einer Beförderung stehen könnten – erfüllen Sie alle Anforderungen für die nächste Stufe? Wissen, wie Beförderungen bewertet oder gewährt werden. Das unterscheidet sich normalerweise von einer Gehaltserhöhung.
• Bereiten Sie sich darauf vor, wo Sie in den Bereich passen - in welchem ​​​​Perzentil befinden Sie sich? Wie viel mehr verlangen Sie?
• Kennen Sie den Branchenvergleich so gut wie Sie können. Ist das, was Sie verlangen, in Ihrem geografischen Gebiet angemessen?
• Bereiten Sie sich darauf vor, wo Sie dem Unternehmen Geld gespart haben, das Ihre Nettokosten bei weitem übersteigt. Klingt so, als wüssten Sie das, aber wenn Sie wirklich über die Norm hinausgehen, haben Sie einige wirklich harte Beweise. Wenn Sie beispielsweise derzeit 100 verdienen und 150 verlangen, sagen Sie im Grunde, dass Sie 150% dessen erreichen können, was eine normale Person auf Ihrem Niveau erreicht.

Ich weiß, dass Sie sich vielleicht nicht viele Gedanken über die zitierten Zahlen gemacht haben, aber ich wollte einen Bezugsrahmen geben – Prozent und Umfang der Steigerung spielen eine große Rolle. Vergleichbarer Wert mit anderen Joboptionen auch.

Dies setzt weitgehend voraus, dass in diesem Beispiel 120 mehr sind, als Sie derzeit verdienen. Wenn Ihr Chef die Nummer schnell zur Hand hat, bedeutet dies, dass er zumindest die Höflichkeit getan hat, im Voraus nachgesehen zu haben und sich bewusst ist, dass er Ihnen eine Gehaltserhöhung geben möchte. Das ist zumindest ein ziemlich gutes Zeichen dafür, dass Ihre Arbeit gut ist. Wie gut im Vergleich zum Unternehmensmodell und den Einschränkungen ist die große Frage.

Ausdrucke

Da eine Frage gestellt wurde, dachte ich, ich würde versuchen, dies zu behandeln.

Genauer gesagt – es klingt so, als hätten Sie einen Ausdruck einer offenen Stellenausschreibung. Sie verwenden das in der Anzeige angegebene Gehalt als Grundlage für die Aushandlung Ihres eigenen Gehalts, das sogar noch höher ist als das Gehaltsangebot in der Anzeige. Das Problem hier ist eine fehlende Verbindung zwischen diesen beiden Datenpunkten:

• Ihr Job und dieser Job sind möglicherweise kein 1-zu-1-Kompromiss – auch wenn der Job genau die gleiche Beschreibung hat – in der Stellenausschreibung geht es darum, nach neuen Talenten zu suchen, und Sie sind ein bestehendes Talent. Eine Stellenausschreibung ist auch eine ziemlich offene Beschreibung – es gibt eine Unterschicht von Informationen, die das Management darüber hat, was die Arbeit wirklich beinhaltet und warum sie das Gehalt anbieten, das sie anbieten.
• Die Bandbreite der Stellenausschreibungen und die internen Gehaltsspannen für jede Position sind nicht unbedingt 1:1 analog. Bei der Veröffentlichung einer Stelle geht es darum, Bewerbungen zu erhalten, Gehaltsspannen intern sind ungefähr eine Grundlinie.

Lassen Sie sich also durch die Stellenausschreibung nicht davon ablenken, ein Gehalt zu verhandeln, das auf Ihrem Wert basiert.

Im Allgemeinen ist es kein schlechter Plan, ein Stück Papier mit sich zu führen, das in ein Notizbuch gestopft ist, das Sie zur Diskussion mitbringen. Bis Sie anfangen, damit herumzuschwenken, ist es ein Stück Papier, genau wie jedes andere. Aber ich habe Probleme herauszufinden, unter welchen Umständen es wirklich nützlich wäre, es zur Hand zu haben. Wenn Sie beweisen müssen, dass jemand auf sinnvolle Weise gelogen hat, dann ist ein Ausdruck der Vergangenheit hilfreich. Aber in diesem Fall hat der Nachweis, dass sich das Gehalt einer Stellenausschreibung geändert hat, keinen Einfluss darauf, was Ihr Gehalt sein sollte oder nicht. Es liegt durchaus im Bereich des Unternehmens, den veröffentlichten Preis von Stellenausschreibungen neu zu bewerten. Es liegt in ihrem Recht, die Basisspannen für interne Gehälter zu ändern.

In diesem speziellen Fall haben Sie meiner Meinung nach eine bessere Chance, eine Abwehrhaltung herbeizuführen, die normalerweise nicht sinnvoll ist, wenn Sie eine knifflige Verhandlung erfolgreich abschließen möchten.