Ich suche ein Vorstellungsgespräch für eine einigermaßen hochbezahlte Position in der Marktanalyse bei einem Unternehmen. Ich bin gut qualifiziert, ich habe nachweisbare Erfahrung und ich habe echte Ergebnisse erzielt.
Eines der Beispiele, die ich ansprechen möchte, ist eine von mir erstellte Marketingkampagne, die sich an neue Kunden richtet. In läuft und verwaltet sich automatisch selbst, was praktisch keine Arbeitsstunden erfordert (das heißt, nach dem anfänglichen Design und der Programmierung). Ein Punkt, den ich in meinen Leistungsbeurteilungen bei meinem derzeitigen Job gemacht habe, ist, dass diese Kampagne allein mein Jahresgehalt ausgleicht.
Das Problem? Mein Gehalt bei meiner derzeitigen Firma ist so erbärmlich, dass es fast peinlich ist, und ich mache mir Sorgen, dass die Erwähnung, wie wenig ich derzeit verdiene, den Betrag beeinflussen wird, den sie mir anbieten (falls sie mir ein Angebot machen). Ich arbeite für ein kleines Familienunternehmen in einer kleinen Stadt, es besteht die Einsicht, dass die meisten Mitarbeiter (und insbesondere die Marketingabteilung) unterbezahlt werden - ABER wir lieben und glauben an das Unternehmen, also war das der Kompromiss. Aber an diesem Punkt in meinem Leben muss ich wirklich mehr als alles andere Geld verdienen.
Ist es eine schreckliche Idee, meine Kampagne mit der Aussage anzusprechen, dass sie sich für mich auszahlt (sie bringt ungefähr 45.000 Einnahmen pro Jahr ein), eine schreckliche Idee?
Vielleicht ist es am besten, die Kampagne zu beschreiben, ohne Ihr Gehalt zu erwähnen.
(Beschreiben Sie die Leistung und sagen Sie dann) Diese Kampagne bringt allein rund 45.000 Einnahmen pro Jahr ein, und natürlich sind Hunderte pro Jahr normal.
Mit anderen Worten, zeigen Sie eine konkrete Leistung, aber binden Sie diese überhaupt nicht an das Gehalt. Das wäre einfach ein anderes Gespräch in einem anderen Teil des Interviewprozesses.
Wenn Ihr potenzielles Gehalt verhandelbar ist ( was normalerweise der Fall ist ), werden die Interviewer es wahrscheinlich während oder sehr bald nach dem Meeting ansprechen. In den meisten Fällen wird es eine direkte Frage sein, wie:
Was ist Ihr aktuelles Gehalt oder Paket?
Bei der Beantwortung haben Sie zwei Möglichkeiten:
Wenn Sie sich nach vergleichbaren Gehältern umgesehen haben und wissen, dass Sie in Ihrer aktuellen Position unterbezahlt sind, könnten Sie mit einer Zahl antworten, die näher an Ihrem Gehaltswunsch liegt. Wenn es sich um eine realistische Zahl handelt, die sich das Unternehmen leisten kann und glaubt, dass Sie es wert sind, wird es sie wahrscheinlich akzeptieren. Selbst wenn sie es nicht glauben würden, wäre es ihnen praktisch unmöglich, Ihr tatsächliches aktuelles Gehalt zu ermitteln.
In vielen Gerichtsbarkeiten ist es für einen Arbeitgeber illegal, Ihre Gehaltsdetails offenzulegen. Trotzdem würde es viel mehr Mühe erfordern, diese Details herauszufinden, als es wert ist. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben 10.000 US-Dollar pro Jahr mehr verlangt, als Sie derzeit haben. Wenn das Unternehmen es sich leisten kann und denkt, dass Sie es wert sind, werden sie es akzeptieren. Wenn sie es sich nicht leisten können, können sie es sich sicherlich nicht leisten, eine gründliche Hintergrundüberprüfung durchzuführen.
Sie haben erwähnt, dass Sie Ihrem derzeitigen Arbeitgeber erlauben, Sie zu niedrig zu bezahlen, weil Sie an Ihre Arbeit glauben. Es kann sich lohnen, dies einem neuen Arbeitgeber gegenüber zu erwähnen und zu antworten:
Ich werde von meinem derzeitigen Arbeitgeber X $ bezahlt, aber ich habe mit ihnen zusammengearbeitet, seit es ein kleines Unternehmen war, glaube an die Arbeit und habe dort viele Verbindungen und würde nicht für weniger als Y $ gehen. (Angenommen X < Y)
Dies unterstreicht Ihre Arbeitsmoral und Loyalität gegenüber einem Unternehmen und kann gegen Sie arbeiten oder auch nicht. Beispielsweise schätzt der neue Arbeitgeber möglicherweise Ihre Ehrlichkeit und hofft, Ihre Loyalität ihm gegenüber nutzen zu können. Alternativ kann ein weniger skrupelloser Arbeitgeber versuchen, Sie zu unterdrücken und hoffen, dass Ihre Loyalität für einen niedrigeren Preis erkauft werden kann.
Entgegen der landläufigen Meinung empfehle ich den Bluff, da es unwahrscheinlich ist, dass er in Zukunft Probleme verursachen wird. Gehaltsverhandlungen sind genau das: Verhandlungen , und wie die meisten basieren sie auf unvollkommenen Informationen beider Parteien. Sie haben ein Gehalt, das Sie verdienen möchten, und das Unternehmen ein Höchstgehalt, das es Ihnen zahlen möchte. Sie wollen Ihr Gehalt maximieren und sie wollen es minimieren, und keiner von Ihnen kennt die Position des anderen.
Behandeln Sie dies wie eine ordentliche Verhandlung und geben Sie niemals mehr Informationen als nötig.
Enderland
Kvothe
Der Novize
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