Gehaltsverhandlung

Mein Vertrag endet sehr bald. Die Firma, für die ich gearbeitet habe, mag meine Arbeit als Entwickler und versucht, mich zu einem Dauerbeschäftigten zu machen. Die Geschäftsführung fragte mich nach meinem erwarteten Gehalt. Ich habe eine hohe, überdurchschnittliche Zahl angegeben, da meine Arbeit für das Unternehmen erheblich überdurchschnittlich ist.

Sie konterten es mit einem unangemessen niedrigen Preis (weniger als 40 % meines geforderten Gehalts).

In den nächsten Tagen werden wir eine Nachverhandlung führen. Was ist der beste Weg, um zukünftige Verhandlungen anzugehen und warum?

Ihr Hauptargument sind:

1) Unser Budget lässt Ihre Gehaltsvorstellung nicht zu <-- 100 % stimmt nicht

2) Es gibt andere auf dem Markt, die genauso qualifiziert sind und niedrigere Gehaltserwartungen haben <-- Stimmt nicht, weil sie vor Monaten den Bedarf an einem anderen Entwickler geäußert haben, gründlich gesucht haben und immer noch niemanden eingestellt haben.

Sie können nicht behaupten, Punkt (1) zu kennen, es sei denn, Sie arbeiten in der Buchhaltung. Und wenn (2) wahr ist, warum sich Sorgen machen?
Sie haben Recht, ich bin mir nicht 100% sicher, aber zum Zwecke der Argumentation gehen Sie davon aus, dass dies wahr ist. Das Unternehmen ist wohlhabend, vertrauen Sie mir in diesem Punkt, meine Gehaltsvorstellungen waren für das Unternehmen nicht unerreichbar.
Verhandeln Sie aus einer Position der Stärke? dh haben Sie eine andere Vertragsmöglichkeit in Aussicht, die Sie ergreifen können, wenn sie nicht bereit sind, Ihren Preis für eine dauerhafte Rolle zu zahlen?
Bieten sie dir eine Festanstellung an? Wie viel haben Sie im Verhältnis zu Ihrer Vertragsrate verlangt? Ich würde mit etwa 1600 Stunden/Jahr rechnen, also 50 $/Stunde => 80.000 $. Das hängt davon ab, wie viele Stunden/Woche sie von Angestellten erwarten.
@Karson. Ja bin ich.

Antworten (3)

Es ist eine Gehaltsverhandlung. Manchmal klappt es einfach nicht.

Wenn der von Ihnen angegebene Preis das ist, was Sie brauchen und was der Markt unterstützt, dann bleiben Sie dabei. Niemandem wird unentgeltliche oder ermäßigte Arbeit „geschuldet“.

Aus meiner Sicht hast du drei Möglichkeiten:

  1. Sie können anbieten, als Auftragnehmer zu Ihrem aktuellen Tarif fortzufahren, wenn dies akzeptabel ist.
  2. Sie können den niedrigeren Preis akzeptieren.
  3. Sie können ablehnen und sich eine andere Arbeit suchen.

Das könnte sehr gut Amateur-Waghalsigkeit ihrerseits sein, aber Sie wollen nicht auf #3 bluffen. Wenn Sie sich für diese Option entscheiden, müssen Sie damit rechnen, die Position vollständig zu verlieren.

Nur um hinzuzufügen: Manchmal kann es eine Frage der Tapferkeit eines Personalchefs sein. Ich habe dies in Bereichen erlebt, in denen Softwareentwicklung wichtig ist, aber nicht genau in dem Bereich, den das Unternehmen vermarktet, wie Finanzen, Physik, Spiele usw. In diesen Fällen, wenn Entwickler a priori falsch bewertet werden, können Manager dies manchmal tun haben eine beträchtliche Hybris darüber, "einen großartigen Entwickler günstig zu bekommen", und Sie können mit diesen Leuten einfach keine Auseinandersetzungen gewinnen. Wenn Sie bis zu einem Niveau verhandeln können, mit dem Sie zufrieden sind, und die anderen Aspekte des Jobs mögen, nehmen Sie es an. Ansonsten einfach gehen.
So unfair oder suboptimal diese Art von Einstellungsüberheblichkeit auch ist, es wird Monate oder länger dauern, bis es innerhalb der Firma Auswirkungen gibt, die tatsächlich dazu führen, dass sich jemand wünscht, Sie wären nicht gegangen. Und in echter Moral Mazes-Manier werden die meisten Manager dieses Problem einfach wegdefinieren: Sie werden behaupten, Sie seien „nicht gut für eine Vollzeitarbeit geeignet“ oder eine andere Entschuldigung, und wenn Ihre verlorene Produktivität sie beeinträchtigt, diese Einstellung Manager wurde befördert und das gesamte Team, für das Sie gearbeitet hätten, hat sich geändert usw. usw. So ist Bürokratie.
@EMS - Hier geht es nicht darum, dass das Unternehmen seine "Karmic Comeuppance" bekommt. Hier geht es darum, dass der Entwickler einen fairen Lohn bekommt. Solche Manager werden normalerweise irgendwann aufgespürt. Das Leben ist sowieso zu kurz, um für schlechte Chefs zu arbeiten.
@WesleyLong Dem stimme ich voll und ganz zu – außer dass meiner Erfahrung nach solche Manager befördert werden und extrem lange, lukrative Karrieren haben. Sie werden selten aufgespürt.

Wenn Sie glauben, dass sie Ihnen nicht das geben, was Sie wollen, dann sollten Sie sie einfach bitten, Ihren Vertrag zu verlängern und sich woanders nach einem Job umzusehen: Warum? aus den folgenden Gründen:

1: Ihr zukünftiger Arbeitgeber wird Sie fragen, warum Sie den Job wechseln möchten "Wenn Sie sagen, ich bin ein Auftragnehmer und suche eine Vollzeitstelle, sparen Sie bei Ihrem nächsten Vorstellungsgespräch viel."

2: Wenn Sie sich für das entscheiden, was sie Ihnen geben wollen (40 %) weniger, dann werden Sie nicht glücklich sein und es macht einen großen Unterschied für Sie, aber nicht für das Unternehmen.

3: Es gibt viele Jobs für Entwickler mit praktischer Erfahrung. Also ist es ihr Verlust und es ist schließlich die Gier der Unternehmen.

Der beste Ansatz besteht darin, eine Untergrenze festzulegen, unter die Sie mit Ihrem Gehalt nicht gehen werden (da dies der einzige ausgehandelte Faktor ist), um die Bereitschaft zu demonstrieren, sich zu entfernen und dies gegebenenfalls zu tun.

Auf diese Weise können sie Sie nicht unter Ihr Limit drücken, und die einzige Option, die sie haben, wenn sie Sie wirklich für das Team brauchen / wollen, ist, Ihren Preis zu erfüllen.

Im schlimmsten Fall hast du herausgefunden, dass du falsch liegst und sie können oder wollen sich das Geld nicht leisten und du machst weiter und suchst dir jemanden, der es tut.

+1: Verhandeln Sie aus einer Position der Stärke heraus: Seien Sie in der Lage und bereit, wegzugehen.
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