Gehaltsverhandlung - Technik

Aufgrund der Tatsache, dass sie Ihnen bereits ein Angebot gemacht haben, das nicht akzeptabel ist ( ich denke, das ist ein Schlüsselelement Ihrer Frage ), sehe ich einen gewissen Wert darin, sehr spezifische Details zu Ihrer aktuellen Vergütung aufzulisten. Ich weiß, dass diese Meinung von einigen anderen hier abweicht, aber ich hatte ziemlich viel Erfolg bei Verhandlungen mit Kunden (ich bin ein Personalvermittler), nachdem ein inakzeptables Angebot gemacht wurde, indem ich jedes Detail des Vergütungspakets eines Kandidaten angab und es mit verglich was angeboten wird. Unternehmen reagieren meiner Erfahrung nach oft sehr darauf, wenn Sie eine wertvolle Bereicherung für das neue Unternehmen sind.

Wenn Sie spezifische Details darlegen, wird es für das einstellende Unternehmen zu einem sehr einfachen „Äpfel-zu-Äpfel“-Vergleich, und sie wissen dann, dass sie es besser machen oder zumindest übereinstimmen müssen. Allgemein gesagt, je spezifischer Sie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie ein Ziel haben, auf das sie abzielen können. Wenn sie aufgrund einer Unternehmensrichtlinie nicht mit etwas wie Ihren Urlaubstagen übereinstimmen können, ist es ziemlich einfach, einen Urlaubstag in Dollar zu bewerten. Dieselben „Äpfel zu Äpfeln“ können für andere Posten verwendet werden, wie z. B. ihren Beitrag zu Vorteilen für 401.000 oder andere Vergünstigungen, die sich von Ihrer aktuellen Position unterscheiden.

Wo es ein bisschen klebrig wird, ist in ein paar Situationen:

1. Die Mathematik könnte aufdecken, dass Ihr aktuelles Paket nicht so gut ist, wie Sie denken, wenn Sie sehr ins Detail gehen. Nehmen wir an, die geschätzten Arbeitsstunden betragen 40 Stunden in der neuen Firma, aber 60 in Ihrer aktuellen Firma. Wenn das Unternehmen, das das Angebot macht, klug ist, wird es all dies berücksichtigen.
2. Wenn es einen Bereich gibt, in dem das neue Unternehmen das alte in den Schatten stellt, insbesondere in einem schwer zu quantifizierenden Bereich. Beispiel: Ihr derzeitiger Arbeitgeber ist börsennotiert, aber die neue Firma bietet Ihnen Aktienoptionen in einer Privatfirma an, die schwer zu quantifizieren sind und Ihre Gefühle gegenüber dem Unternehmen enthüllen könnten (wenn Sie diesen Optionen wenig Wert beimessen, könnten sie ausgelegt werden als mangelndes Vertrauen in die Firma). Gelegenheit ist eine andere. Wenn Ihre aktuelle Firma nicht wächst, aber das Unternehmen, das das Angebot macht, expandiert, wie schätzen Sie die Wachstumschancen ein?
3. Sobald Sie Ihr aktuelles Gesamtpaket und das gemachte Angebot mit einem Dollarbetrag beziffert haben, müssen Sie immer noch einen Mittelweg finden, was eine angemessene Erhöhung ist (oder ob Sie einen Seitensprung machen würden).

Ich würde damit beginnen, dass Sie nach einer Gesamterhöhung von X% suchen, und dann alle Zahlen dafür auflisten. Wenn sie das leisten wollen, gibt es nur wenige, die sie in den meisten Fällen anpassen können (Gehalt, Bonus, Aktien vielleicht). Viel Glück.

Ich finde dein Ansatz klingt gut. Sie müssen Ihre Bedingungen (Preis, Vergünstigungen, Vorteile) nicht rechtfertigen – Sie müssen nur deutlich machen, dass Sie diese Bedingungen fest einhalten. Oder flexibel, wenn man natürlich flexibel ist.

Sie könnten Ihre Bedingungen sehr einfach rechtfertigen - "Ich verdiene derzeit X $, also möchte ich mindestens Y $ usw." - aber sie werden verstehen, wie es funktioniert. Rechtfertigungen finden normalerweise statt, wenn die Bedingungen nicht sehr vernünftig sind. Wenn sie fragen, warum Sie das wollen, was Sie verlangen – was darauf hindeutet, dass sie mit den Bedingungen möglicherweise nicht ganz zufrieden sind – dann können Sie Ihre Gründe angeben.

Ich sehe es gerne so - wenn ein Arbeitgeber oder Kunde ein Angebot oder Gegenangebot macht, rechtfertigt er es normalerweise nicht mit "Wir haben dem letzten Mann X $ bezahlt, also wollen wir nicht mehr bezahlen". oder aus irgendeinem anderen Grund. Wenn sie versuchen, ihr Angebot zu erklären, liegt das normalerweise daran, dass es sich um ein niedriges Angebot handelt. Und ebenso wird von Ihnen nur erwartet, dass Sie Ihr Angebot erklären, wenn sie es für zu hoch halten!

Da sie wissen, dass Sie derzeit beschäftigt sind, sollten sie wissen, dass sie ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungen anbieten müssen. Ich denke nicht, dass Sie angeben sollten, was Sie gerade bekommen, wenn Sie nicht müssen. Gehen Sie ihr Angebot durch und machen Sie ein Gegenangebot für das, was Sie wollen (Sie wollen vielleicht mehr als das, was Sie bekommen.). Wenn sie denken, dass Sie zu hoch sind, können Sie angeben, dass es nahe an dem liegt, was Sie derzeit bekommen.

Finden Sie heraus, welche Teile ihres Angebots verhandelbar sind. Lassen Sie sie wissen, dass Sie in diesem Bereich flexibel sein können, wenn sie bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Manchmal kann ein Unternehmen nicht anbieten, mehr von Ihrer Gesundheitsversorgung zu bezahlen oder eine Lebensversicherung einzuschließen, aber es kann möglicherweise mehr Urlaubszeit gewähren.