Ist es eine gute Technik, ein Notizbuch und einen Taschenrechner zu einem Gehaltsverhandlungstreffen mitzubringen?

Kurze Antwort: Taschenrechner und Notizbuch würde ich nicht zu einem Gehaltsgespräch mitnehmen.

Als Arbeitgeber wirkt das sehr konfrontativ und vermittelt den Eindruck, dass Ihnen die finanzielle Vergütung wichtiger ist als der Job an sich. Es würde mir sofort das Gefühl geben, dass Sie nicht bereit sind, zu verhandeln.

Was ich stattdessen vorschlagen würde, ist, über Optionen zu sprechen und dann einfach zu sagen: "Ich würde das gerne weiter durchdenken, bevor ich eine Entscheidung treffe." Und gehen Sie für ein oder zwei Tage weg und machen Sie Ihre Berechnungen. Wenn Sie mit einem bedeutenden anderen sprechen müssen, können Sie dies auch tun.

Sie können sich dann Zeit nehmen, über Ihre Optionen nachdenken und sich dann wirklich wohl fühlen in dem Wissen, dass Sie ohne Eile die beste Entscheidung treffen!

Wäre es akzeptabel, einige Berechnungen während einer Gehaltsverhandlungssitzung durchzuführen?

Obwohl es akzeptabel sein könnte, würde es mit ziemlicher Sicherheit seltsam wirken.

Gehen Sie stattdessen mit einem klaren Verständnis in die Verhandlungen

• was du willst
• was du brauchst
• und was Sie bereit sind, sich damit zufrieden zu geben

Das sind nur ein paar Zahlen, die Sie sich merken müssen.

Wenn Sie wirklich nicht in der Lage sind, die Dinge ohne die Hilfe von Notizbuch und Taschenrechner im Handumdrehen zu überdenken, tun Sie Ihr Bestes und beenden Sie die Diskussion mit der Vereinbarung, dass Sie sich ein oder zwei Tage Zeit nehmen müssen, um darüber nachzudenken Besonderheiten des Angebots und der Vorteile, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen. Viele (die meisten?) Leute warten ein paar Tage, bevor sie ein Angebot annehmen.

Ein Notizbuch und einen Stift mitzunehmen ist völlig in Ordnung. Ich habe gesehen, wie Kandidaten sich Notizen zu meinen Antworten gemacht haben und zu einer Seite blätterten, auf der sie im Voraus Fragen geschrieben hatten, die sie gerne beantwortet hätten. Später hat noch nie jemand zu mir gesagt: "Ich mochte den Kandidaten, aber die Sache mit dem Notizbuch, wie komisch!" Tatsächlich denke ich, dass Notizbücher in den meisten Interviews, die ich geführt habe, in der Mehrheit waren.

Der Rechner ist allerdings komisch. Die Mathematik ist nicht so schwer - jeder x $ Gehalt, den Sie aufgeben, ist beispielsweise einen Urlaubstag wert, oder eine gute Krankenversicherung ist y $ wert. Viele Leute würden das in ihren Köpfen tun, aber wenn du es nicht kannst, kannst du es nicht. Ich ermutige Sie daher, diese Berechnungen im Voraus durchzuführen . Dann können Sie auf eine Seite Ihres Notizbuchs das gewünschte Gehalt schreiben, die Anzahl der Urlaubstage, die Sie benötigen würden, wenn Ihnen 5.000 oder 10.000 weniger angeboten werden, den Wert anderer zufälliger Vorteile, die sie möglicherweise haben, und so weiter. Führen Sie dort das Addieren und Subtrahieren durch. Heck, machen Sie ein kleines Gitter oder einen Tisch. Wenn Sie dies im Voraus durcharbeiten, werden Ihre Verhandlungen sowieso sicherer. Und jetzt schauen Sie nur noch auf Ihr Notizbuch, anstatt Zahlen auf einem Taschenrechner zu zerkleinern.

Wenn sie Ihnen einen riesigen Curveball zuwerfen und Sie das Gehalt nicht einschätzen können, entspannen Sie sich. Sobald Sie zum Teil „Gehaltsverhandlungen“ des Vorstellungsgesprächs kommen, sind Sie an einem sehr guten Ort. Sie haben also bereits gelernt, dass dieser Job einige erstaunliche Nebeneffekte hat, wie Reisen zu wunderbaren Orten, an denen sie es vorziehen würden, wenn Sie jedes Mal ein paar zusätzliche Tage dort verbringen würden, die nicht als Urlaubszeit gezählt werden, um ihnen Geld für Flüge oder ähnliches zu sparen. Und sie haben gefragt, was Sie verdienen möchten, und Sie haben X gesagt, und sie haben gesagt, "wir haben nur X-5.000 $". Sie können nicht vor Ort herausfinden, ob diese Reise 5.000 wert ist? Lächle traurig und sage

Alles an diesem Job passt technisch sehr gut zu mir. Ich weiß, dass ich sehr gut darin sein werde. Und die Menschen und die Umgebung sind fantastisch. Ich mag sogar die Reise, die ich machen muss. Ich werde ein wenig Zeit brauchen, um zu sehen, ob ich eine Gehaltskürzung hinnehmen kann, um hier zu arbeiten. Kann ich dich morgen anrufen?

Dann gehen Sie nach Hause und tun Sie, was Sie tun müssen, um zu knirschen. Wenn Sie am nächsten Tag anrufen, sagen Sie nicht „Ja“ oder „Nein“, sondern „Ich kann diese Gehaltskürzung durchsetzen, wenn Sie können (was auch immer Sie von ihnen wollen) und ich würde gerne dort arbeiten, so ist es Gibt es eine Möglichkeit, das zu tun?"

Gehaltsverhandlungen werden meiner Erfahrung nach selten von Angesicht zu Angesicht geführt. In der Regel werden sie telefonisch und/oder per E-Mail bearbeitet. Natürlich können Sie unter solchen Umständen haben, was Sie wollen.

Wenn Sie jedoch zu einem persönlichen (oder Video-)Meeting gehen, um das Gehalt zu verhandeln, stimme ich im Allgemeinen den Empfehlungen zu, dass Sie keinen Taschenrechner in das Meeting mitnehmen möchten. Informieren Sie sich vor dem Meeting über das Minimum, das Sie zu akzeptieren bereit sind, damit keine Berechnungen erforderlich sind.

Überlegen Sie sich vor dem Gespräch, wie Sie Ihr gesamtes Vergütungspaket bewerten, denn nur Sie können entscheiden, wie wertvoll eine Leistung sein wird. Zum Beispiel wäre mir eine zusätzliche Woche Urlaub pro Jahr zwischen 5 % und 10 % des Gehalts wert (vorausgesetzt, ich bekomme ein marktgerechtes Angebot), anstatt der etwa 2 %, die Sie erwarten würden Zeit gearbeitet. Einige Leute werden es wertvoll finden, die Schulbildung bezahlen zu lassen, während andere kein Interesse daran hätten. Eine gute Vorstellung davon im Voraus zu haben, ist besser, als es „on the fly“ herauszufinden. Außerdem werden Sie dadurch besser vorbereitet aussehen, was sich sogar auf die Verhandlungen auswirken könnte. zumindest vermeidest du es, sie negativ zu beeinflussen, indem du unorganisiert aussiehst.

Lassen Sie mich jedoch eine mögliche Alternative anbieten, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie bereit sein müssen, einige Berechnungen durchzuführen: Ein Tablet (z. B. Google Nexus oder Apple Ipad). Wenn Sie bereits eines für Notizen verwenden, können Sie damit Ihre Notizen machen und einige schnelle, einfache Berechnungen durchführen. Wenn Sie das jedoch tun, stellen Sie sicher, dass sie den Vorgang schnell und unauffällig ausführen. Wenn Sie etwas sagen müssen wie „Entschuldigen Sie mich für eine Minute, während ich ein paar Zahlen durchführe“, ist das wahrscheinlich zu lang.

Einige Portfolios, wie dieses (keine Empfehlung, ich habe nur ein zufälliges aus einer Suche geholt), verfügen über eingebaute grundlegende Rechner mit vier Funktionen. Dies würde es Ihnen auch ermöglichen, etwas für schnelle, einfache Berechnungen zu haben, ohne aufdringlich zu sein.

Notebook und Taschenrechner zu einer Gehaltsverhandlung mitzunehmen ist akzeptabel, aber die falsche Art , sich auf ein solches Meeting vorzubereiten.

Während es bestimmte unerwartete Umstände geben kann, in denen Sie möglicherweise obskure Informationen nachschlagen müssen, oder sie Ihnen ein ungewöhnliches Paket anbieten, bei dem Sie möglicherweise mehr als nur Grundrechenarten zur Berechnung der Gehaltsänderung durchführen müssen, sollten Sie beides während der regulären Zeit nicht benötigen Verlauf von Gehaltsverhandlungen, und sie während des Meetings anzusprechen, würde sowohl als unhöflich als auch als Zeitverschwendung des Verhandlungsführers angesehen (der Taschenrechner weniger, obwohl es nicht gut für Sie ist, sich auf einen beziehen zu müssen, um die Differenz zwischen zwei zu ermitteln Zahlen).

Was Sie tun sollten, ist, das Grundgehalt zu finden, das Sie anstreben, bevor Sie in das Meeting eintreten, und eine Gehaltsspanne festzulegen, in der Sie ein Angebot annehmen würden, und diese dann als Ihr Verhandlungsinstrument zu verwenden. Sie können die Informationen, die Sie benötigen, um ein faires Gehalt zu bestimmen, online nachschlagen, aber indem Sie den Verhandlungsführer darauf warten lassen, dass Sie diese Fakten während der Verhandlung selbst nachschlagen, riskieren Sie nicht nur, den Verhandlungsführer ungeduldig mit Ihnen zu machen, sondern auch, dass Sie unvorbereitet aussehen die Verhandlung.