Aus Neugier, wenn ein Personalvermittler fragt, welches Gehalt Sie im Sinn haben, habe ich gelesen, und viele Leute haben mir gesagt, ich solle mit einer Spanne antworten. Zum Beispiel 90.000 bis 99.000 US-Dollar statt 95.000 US-Dollar. Theoretisch zeigt dies, dass Sie eine anpassungsfähigere Person sind.
Bei meinen Anrufen mit dem Personalvermittler antworteten sie mehrmals: „Wir bieten das Minimum, 90.000 US-Dollar“. Ich habe diese Strategie nach mehreren Antworten, bei denen das Minimum vorgeschlagen wurde, eingestellt.
Nehmen wir an, ich habe 95.000 Dollar im Sinn und in meinem aktuellen Bereich in meiner Gegend ist es über dem Markt. Ich denke, dass die Verwendung der Range-Strategie von 95.000 bis 105.000 US-Dollar der richtige Weg ist, um sicherzugehen, dass Sie 95.000 US-Dollar erhalten. Kann das einen Personalvermittler beleidigen, der denkt, dass 95.000 Dollar über dem Markt sind, und dass dieser Typ verrückt ist, wenn er 105.000 Dollar verlangt?
Welchen Vorteil hat es also, ein Sortiment vorzuschlagen?
Es hängt davon ab, ob.
Wenn über die Angabe von Gehaltsspannen gesprochen wird, steht dies normalerweise im Zusammenhang mit der Verhandlungsstrategie. Aber das Gehalt ist nur ein Bestandteil eines Jobs. Sie sollten immer auf die Gesamtvergütung achten, nicht nur auf das Gehalt. . Ein Leistungsbonus, Rentenanpassungsplan, eine zusätzliche Woche Urlaub, Gesundheitsversorgung, Aktienoptionen, all das kann und sollte einen Unterschied zu dem Gehalt machen, das Sie wollen und brauchen.
Sie sollten niemals eine bestimmte Gehaltsnummer angeben, bis Sie alles wissen, was Sie über den Job wissen müssen. Abgesehen von den oben genannten Faktoren, die fast nie bis zum Abschluss des Einstellungsprozesses bekannt werden, wissen Sie nicht genau, was die Stelle beinhaltet. Es kann mehr oder weniger Verantwortung geben, als Sie dachten. Sie können besser oder schlechter fit sein, als Sie dachten. All dies wirkt sich auf den „Marktpreis“ für Ihren Job aus und damit darauf, wie viel das Unternehmen bereit ist zu zahlen.
Wenn Personalvermittler nach dem Gehalt fragen, erzähle ich ihnen immer das oben genannte Spiel. Viele sagen dann Dinge wie „Wir brauchen noch eine Gehaltsvorstellung“, und dann nenne ich eine Spanne und behaupte nochmal, es kommt auf den Job an.
Denken Sie auch daran, dass Verhandlungen nicht vorbei sind, bis sie vorbei sind. Wenn das Unternehmen Ihnen den niedrigsten Wert in Ihrem Bereich ohne Bonus oder Aktien und minimalen Urlaub anbietet, dann sagen Sie ihm, dass Sie einen höheren Wert benötigen (und das ist wichtig), weil es keinen Bonus oder Aktien gibt. Sie hätten den niedrigen Wert genommen, wenn es ein gutes Bonussystem gegeben hätte. Das macht dem Unternehmen deutlich, dass man nicht nur versucht, das Maximum aus sich herauszuholen, sondern echte Gründe hat, sich ein höheres Gehalt zu wünschen.
Eine Reichweite würde ich nicht angeben. Geben Sie eine Zahl an. Beachten Sie, dass es zu diesem Zeitpunkt nur eine grobe Diskussion ist , also ist es mathematisch gesehen sinnlos, eine Spanne anzugeben.
Aber es gibt einen weitaus kritischeren Punkt als die Frage, ob Sie eine Zahl oder eine Spanne nennen.
Es ist wirklich wichtig, dass Sie die Sprache hinzufügen ...
„Mit dem, was ich jetzt über die Rolle weiß, denke ich, dass xyz.000 $ auf der Grundlage des aktuellen Marktes ungefähr richtig sind.“
Des Weiteren. Ein überwältigender Verhandlungspunkt ist, mit einem Wort, immer Fragen zu stellen.
„Mit dem, was ich jetzt über die Rolle weiß, denke ich, dass xyz.000 $ auf der Grundlage des aktuellen Marktes ungefähr richtig sind. Was denken Sie?“
Und der dritte Teil. "Es schadet nie, begeistert zu sein." Ich denke wirklich, das gilt immer. Damit,
„Wie Sie wissen, bin ich unglaublich begeistert von Ihrem Produkt P, und natürlich sind Ihre Mitarbeiter und Praktiken bekannt. Mit dem, was ich jetzt über die Rolle weiß, denke ich, dass xyz.000 $ ungefähr richtig sind, basierend auf dem aktuellen Markt. Was denken Sie?“
Aufs Neue,
es ist in diesem Stadium nur eine grobe Diskussion
Lassen Sie sich zu diesem Zeitpunkt NICHT auf eine Figur (oder Range) eingrenzen. immer wieder klarstellen, dass dies nur ein Ausgangspunkt ist.
Meiner Erfahrung nach sind Personalvermittler zwielichtige Leute, die alles tun, um mehr Geld zu bekommen. Wann immer ich nach einem Bereich gefragt wurde, bin ich am unteren Ende gelandet. Normalerweise folgen sie mit "Wenn es hart auf hart kommt, was ist das absolute Minimum, wie wenn sie mit einem Minimum von minus 2000 $ zurückkommen, würden Sie es nehmen?"
Die richtige Antwort, die ich Ihnen aufgrund meiner großen Erfahrung gegeben habe, ist „Nein“.
Ich bin in Jobs gegangen, bei denen der Agent gesagt hat, der Betrag sei xxx bis xxx + 50, wenn der Kunde xxx + 150 bezahlt und gesagt hat: "Entschuldigung, das ist zu niedrig, ich werde nicht weniger als xxx + 100 wählen". sagte: "Vielleicht können wir mit xxx + 100 arbeiten" und bekam den Job anschließend problemlos.
Fazit: Verhandeln Sie nicht nach unten. Geben Sie einfach den niedrigsten Wert an, den Sie akzeptieren, und halten Sie sich daran. Seien Sie nicht wie einer dieser eBay-Bieter, die 1 Minute vor Schluss 3 Mal bieten, während sie nacheinander überboten werden. Wissen Sie, was Sie wollen, und fordern Sie es ein.
Neo
Brandin
Neo
Pilot
Mark Booth