IT-Vertragsjobs - wie und wann fragen Sie nach Ihrem Abrechnungssatz?

Wie Sie wissen, stellen IT-Recruiting-Firmen Kundenunternehmen qualifizierte Auftragnehmer zu einem Stundensatz zur Verfügung, der auch als Abrechnungssatz bezeichnet wird. Der Personalvermittler nimmt einen "kleinen" Prozentsatz dieser Rate und gibt den Rest an den Auftragnehmer.

Ich habe mich gefragt, ob ich jemanden fragen sollte, wie hoch mein Abrechnungssatz ist. Meine Fragen sind:

  1. Wen sollte ich fragen, den Vorgesetzten beim Kunden oder die Personalvermittlungsfirma selbst?
  2. Wann sollte man sie nach dem Abrechnungssatz fragen? (z. B. während der späten Phasen des Vorstellungsgesprächs, nach der Probezeit im Job, nach 2-3 Wochen im Job usw.)
  3. Wie fordere ich höflich ein Dokument an, das meinen Abrechnungssatz zeigt, anstatt nur verbale Zahlen (was eine Lüge sein könnte)?

Das Ziel hinter diesen Fragen ist nicht nur Neugier, sondern auch eine Vorstellung davon zu bekommen, wie man eine Zinserhöhung verhandeln kann, NUR nachdem ich dem Kunden einen Mehrwert gezeigt habe?

Wieso kümmert es dich? Wichtig ist nur, was sie dir zahlen.
@tcrosley - weil ich etwas niedriger zitiert habe, um den Job so schnell wie möglich zu bekommen. Ich sammle lieber Erfahrung als "untätig" zu sitzen. Ich habe das Gefühl, dass der Personalvermittler viel von mir verdienen muss, weil er nicht einmal versucht hat, mit mir zu verhandeln. Ansonsten bin ich einfach neugierig.

Antworten (2)

Ich gehe nicht einmal zu Vorstellungsgesprächen, bis ich weiß, wie hoch mein Gehalt ist und ob die Stelle meine Zeit wert ist. Ihr Personalvermittler kennt bereits die Rate.

Sie sollten den Kunden niemals nach dem Abrechnungssatz fragen. Ihr Arbeitgeber ist die Vertragsfirma, und der Satz, zu dem sie dem Kunden in Rechnung stellen, geht Sie wirklich nichts an, und selbst dem Kunden diese Frage zu stellen, ist äußerst unprofessionell . Wenn Sie mit der Firma 1099 verbunden sind, wird Ihnen die Beratungsfirma den Satz mitteilen, zu dem Sie sie in Rechnung stellen. Dies ist natürlich verhandelbar, aber wirklich nur vor Vertragsbeginn oder zum Zeitpunkt der Verlängerung. Und bei der Verlängerung werden sie Ihnen wahrscheinlich nicht mehr als eine kleine prozentuale Gehaltserhöhung gewähren. Die Zeit zum Verhandeln ist also, bevor Sie den Vertrag beginnen.

Zum Zeitpunkt des offiziellen Angebots sollten Sie in der Lage sein, ein Angebotsschreiben zu erhalten, das entweder Ihren Gehaltssatz (wenn Sie W-2 sind) oder Ihren Abrechnungssatz (wenn Sie 1099 sind) enthält. Dies geschieht jedoch nur, wenn Sie ein offizielles Angebot erhalten. Die anfängliche Zahl kann vor dem offiziellen Angebot steigen oder fallen, je nachdem, wie Sie das Vorstellungsgespräch führen und die Bereitschaft des Kunden, für Sie zu bezahlen.

Aufgrund von Kommentaren scheinen Sie wissen zu wollen, was das Beratungsunternehmen dem Kunden für Ihre Zeit in Rechnung stellt. Dies ist ein Geschäftsgeheimnis und nichts, was Sie wahrscheinlich herausfinden werden. Der Kunde kann sogar vertraglich verpflichtet werden, diesen Tarif geheim zu halten. Die Veröffentlichung dieser Nummer könnte zum Verlust eines Wettbewerbsvorteils für Ihren Arbeitgeber führen. Das heißt, Sie können wahrscheinlich davon ausgehen, dass sie etwa das Doppelte Ihres Entgelts in Rechnung stellen. Davon müssen sie Ihr Gehalt und Ihre Leistungen sowie die Gemeinkosten für die Führung des Unternehmens zahlen. Das Unternehmen weiß, was es kostet, Sie vor Ort zu haben, und was es braucht, um die Gewinnschwelle zu erreichen, sodass es möglich ist, dass die Rate höher oder niedriger ist. Aber kein Unternehmen ist im Geschäft, um Geld zu verlieren. Sie machen wahrscheinlich einen Gewinn mit Ihnen, oder es wäre sinnlos, den Vertrag überhaupt abzuschließen.

Ich kannte meinen Tarif bereits. Ich muss wissen, wie viel der Personalvermittler bekommt. Wenn sie 100 $/Std. an mir verdienen und mir gemäß meinem Angebot nur 65 $/Std. geben, dann weiß ich, dass ich viel mehr verlangen kann, sagen wir 80 $. Dies war ein erfundenes Beispiel. Selbst wenn sie 20 Dollar pro Stunde an mir verdienen, verdienen sie immer noch eine Menge Geld. Sie geben wahrscheinlich nicht mehr als 8 $/Stunde für meine Versicherung, Stundenkosten und so weiter aus. Das lässt sie also mit 12 $/Std. 40*4*12 = 1920 $ pro Monat. Das ist viel, wenn man bedenkt, dass sie nur Bargeld sammeln. Kein Wunder, dass die Leute Personalberatungsfirmen eröffnen wollen, und es gibt so viele.
@sidsmith Ich kann nur sagen, wenn Sie so zuversichtlich sind, dass es so einfach ist, Kunden zu finden, dann wenden Sie sich nicht an eine Personalvermittlungsfirma. Behandeln Sie Kunden direkt. Ich denke, Sie werden schnell feststellen, dass es um viel mehr geht, als „nur um Bargeld zu sammeln“.
@sidsmith - Du versuchst, besser zu bezahlen, auf die falsche Art und Weise. In den Lohnsatz, den sie ihren Kunden berechnen, sind mehr Kosten eingebaut als nur die Kosten Ihres Lohns.
@sidsmith - Sie liegen falsch in Bezug auf die Beschäftigungskosten. Für jeden Dollar, den Sie in die Sozialversicherung einzahlen, zahlt Ihr Arbeitgeber auch einen ein. Ihr Arbeitgeber hat auch andere Kosten für Ihre Beschäftigung, wie z. B. eine Haftpflichtversicherung, falls Sie etwas tun, für das er letztendlich haftbar ist. Sie haben auch den Aufwand für die Führung des Geschäfts, der durch die Gebühren gedeckt werden muss, das erlaubt ihnen, auf Jobs zu bieten, die Ihnen einen Gehaltsscheck einbringen, und was ihnen erlaubt, Ihnen diesen Gehaltsscheck zu geben.
Aber unabhängig davon sind die Abrechnungssätze ziemlich vertraulich, denn wenn ihre Konkurrenten wissen, was sie verlangen, können sie sie leicht unterbieten ... genau wie Sie es tun möchten. Aber ich habe den Teil meiner Antwort hervorgehoben, der sich auf das bezieht, was Sie wissen möchten.
@Carson63000 – können Sie mir bitte einige Informationen oder Links geben, über die ich etwas über den Wert erfahren kann, den Personalvermittler an den Tisch bringen?
@sidsmith Nun, es ist ganz einfach. Wenn Sie „allein gehen“ wollen. Wie finden Sie einen Kunden, der Ihre Dienste benötigt? Wenn Sie die Kontakte und das Netzwerk haben, können Sie dies tun. Und wenn Sie sich bereits als Auftragnehmer einen Namen gemacht haben, werden sich Kunden an Sie wenden, die Aufträge erledigen möchten. Aber bis zu diesem Punkt zu kommen, ist der schwierige Teil.
@ Carson63000 - ja, das macht Sinn. Aber es wäre großartig, wenn Unternehmen Jobs einfach online stellen würden, anstatt sie nur an ihren bevorzugten Personalvermittler zu vergeben. Auf diese Weise wird eine zusätzliche Schicht entfernt und Geld kann gespart werden. Z.B. Dem Kunden werden vom Personalvermittler 100 $/Std. in Rechnung gestellt. Der Auftragnehmer erhält nur 60. Der Kunde kann den Personalvermittler entfernen und stattdessen dem Auftragnehmer 70 anbieten und die 30 behalten. Von 30 werden wahrscheinlich 20 für die Einstellungskosten ausgegeben. Client spart immer noch 10. Übersehe ich etwas?
@sidsmith Sie gehen davon aus, dass der Personalvermittler Ihnen nur einen Vorteil bietet. Die Unternehmen wollen sich nicht durch die Flut an unqualifizierten und schlechten Kandidaten wühlen. Sie verlassen sich darauf, dass die rekrutierenden Unternehmen nur qualifizierte und qualitativ hochwertige Kandidaten vorschlagen. Während es selten das Niveau erreicht, das Unternehmen bevorzugen würden, reduziert es die Anzahl unqualifizierter und schlechter Kandidaten, durch die sich die Unternehmen durchkämpfen müssen. Es fügt auch eine Trennungsebene zwischen dem Unternehmen und dem Berater hinzu, um das Unternehmen vor vielen rechtlichen Schlaglöchern zu schützen, die mit der Einstellung von Beratern bei Zeitarbeitskräften einhergehen.
@Sidsmith Vielleicht möchten Sie das hier als Frage stellen, da Sie wahrscheinlich eine gründlichere und referenziertere Antwort erhalten können als in Kommentaren
Unternehmen gehen hauptsächlich ausschließlich über Personalvermittlungsunternehmen, da dies eine Mauer schafft, bei der es absolut keine Möglichkeit gibt, dass der Auftragnehmer de facto als Mitarbeiter des einstellenden Unternehmens ausgelegt wird. Wenn ich mich recht erinnere, war Microsoft etwas hart von diesem Problem und verlor einige Millionen in einer Sammelklage, in der die vertragsschließenden Mitarbeiter behaupteten, sie seien "echte" Mitarbeiter und hätten Anspruch auf Leistungen und Optionen, die die echten Mitarbeiter erhielten. Natürlich wurde diese Klage lange nach der Tat eingeleitet, und zwar hauptsächlich wegen all der Dollarzeichen, die diese Leute sahen.
@Dunk, das ist nur ein Teil der Geschichte, aber ja, das hatte einen großen Erfolg.
Ich weiß, dass das Wandproblem wahr ist, denn bei 2 (wirklich große Unternehmen), dass ich einen Freund über den Vertragsweg in die Tür bekommen wollte, sagten beide, sie müssten aus diesem Grund eine bestimmte Rekrutierungsfirma durchlaufen. Es war keine große Sache, aber es schien seltsam, weil sie die Person zum gleichen Preis (wenn nicht niedriger) hätten einstellen können und nicht den enormen Aufschlag zahlen mussten, den das Personalvermittlungsunternehmen hinzufügt. Aber anscheinend sind die rechtlichen Konsequenzen den Aufpreis wert.
@ReallyTiredOfThisGame - übrigens, warum hast du deinen Namen geändert? Müde vom ganzen Fußballwahnsinn :P ?

Sie können Ihren Abrechnungssatz zufällig herausfinden (ein Manager sagt Ihnen – das ist mir tatsächlich schon einmal passiert). allgemein bekannt zu werden.

Fragen Sie auf keinen Fall jemanden auf der Kundenseite. Es ist sehr unprofessionell, und während einige einzelne Manager nichts dagegen haben, diese Dinge zu diskutieren, können ihre eigenen Vorgesetzten davon abraten. Corporate HR wird sicherlich.

Jede Erhöhung Ihres Stundenlohns müsste zuerst mit der Agentur besprochen werden – sie ist Ihr Arbeitgeber und kann auch entscheiden, Ihnen mehr zu zahlen, ohne dem Kunden mehr in Rechnung zu stellen. Wenn Sie eine gute Beziehung zu Ihrem Vorgesetzten vor Ort haben, können Sie erwähnen, dass Sie viel gelernt haben, dass Sie viel beitragen, dass Sie diesen Aspekt Ihrer Rolle wirklich genießen und dass Sie mit Ihrem Vorgesetzten sprechen möchten Agentur über eine Änderung des Gehalts, das sie Ihnen zahlen, weil Sie erheblich mehr tun, als die Stellenbeschreibung vorschreibt. (Dies kann jedoch schwierig sein. Wenn Sie also keine ausgezeichnete Beziehung zu den Mitarbeitern vor Ort haben, tun Sie es nicht.) Ihr Ziel, einen höheren Stundensatz für Sie zu erzielen, besteht darin, dass die Agentur den Stundenbetrag erhöht Sie bezahlen Sie, OHNE dem Unternehmen mehr in Rechnung zu stellen, es sei denn, es gibt '

BEARBEITEN ZUM HINZUFÜGEN: Wenn Sie einen Job finden und dann zu einer Personalvermittlungsfirma gehen, damit sie im Wesentlichen die gesamte Gehaltsabrechnung / den gesamten Papierkram erledigen (dh sie müssen keine Zeit damit verbringen, etwas über Sie zu erfahren, Sie einzustellen und einen passenden Job zu finden für Sie) nehmen viele Agenturen für diesen Job oft einen niedrigeren Aufschlag. Dies kann bedeuten, dass Sie mehr Take-Home-Lohn erhalten oder dass Sie Ihren Arbeitgeber am Ende weniger kosten, oder etwas auf halbem Weg zwischen beidem ... es variiert, ebenso wie wie viel weniger Aufschlag die Agentur verlangen würde. Aber dazu müssten Sie die ganze Arbeit erledigen: sich mit den Personalchefs vernetzen, eine Stelle finden, die Sie wollen und die Sie auch in der Rolle will, sich auf eine Stellenbeschreibung und einen Umfang einigen.

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