Verhandlung eines Gegenangebots

Ist es eine gute Idee, mit den Tarifdaten zu kontern, um sie dazu zu bringen, das Angebot zu erhöhen?

Nein. Das ist keine gute Idee.

Sie haben bereits eine gewünschte Gehaltsspanne angegeben. Sie haben diese Gehaltsspanne erreicht. Jetzt geben Sie an, dass Sie mehr wollen, als Sie zuvor angegeben haben, ohne einen triftigen Grund anzugeben, warum Sie mehr wert sind.

Es wäre ein Fehler zu glauben, dass Sie Daten aufgedeckt haben, die der Personalabteilung des Unternehmens nicht bereits bekannt sind. Und es wäre ein Fehler zu glauben, dass man eine vergleichbare Position auf einer Website besser lokalisieren kann als die Personalabteilung des Unternehmens. Sie kennen die Besonderheiten des Jobs viel besser als Sie. Das macht Ihre Argumentation sehr schwach. Die Personalabteilung oder der Personalchef können leicht mit anderen Umfragen zurückkommen, die zeigen, dass Sie falsch liegen und dass ihr Angebot großzügiger ist als die meisten anderen. Sie riskieren, als jemand rüberzukommen, der nicht wirklich weiß, was er will, und Sie riskieren, als jemand rüberzukommen, der niemals zufrieden sein wird.

Sagen Sie dem Personalchef stattdessen, warum Sie mehr wert sind, als Sie ursprünglich gefordert haben, und welchen Mehrwert Sie dem Unternehmen bringen werden. Denken Sie in geschäftlichen Begriffen, nicht in Begriffen für Website-Umfragen.

Etwas wie: „Ich freue mich sehr, für Sie zu arbeiten, wenn wir uns über die Vergütung einigen können. Jetzt, da ich mehr über die Position verstehe, wird mir klar, dass ich dem Unternehmen mehr Wert bieten kann, als ich ursprünglich dachte. Lassen Sie mich sag dir, wie ich es machen werde." Und folgen Sie ihm mit Einzelheiten darüber, wie Sie ein höheres Gehalt für sie lohnenswert machen können.

Je mehr Sie zeigen, dass Sie das Unternehmen und die Stelle verstehen, und je mehr Sie zeigen, wie viel Mehrwert Sie schaffen können, desto mehr werden Sie den Personalchef beeindrucken. Es funktioniert vielleicht nicht, aber es gibt Ihnen eine weitaus bessere Chance, eine höhere Vergütung zu erhalten, als nur zu sagen "weil die Umfrage auf Website X 90 sagt".

Geben Sie niemals eine Nummer an .

Dies ist sowohl der vernünftigste als auch der offensichtlichste Ratschlag (genauer gesagt „sei niemals der Erste, der eine Zahl angibt“, aber eine Nuance) und der am schwierigsten zu befolgende Ratschlag. Es ist offensichtlich, weil Sie bestenfalls richtig raten und sie Ihnen das Gehalt anbieten, das sie Ihnen sowieso angeboten hätten. Es ist schwer zu verstehen, weil es in die „Fragen“ jedes Einstellungsteams geworfen wird, bei denen sich niemand wohlfühlt, Sie anzurufen.

Sie haben ihnen bereits ein Zielgehalt genannt, und jetzt verwenden sie es als Richtlinie für das, was sie Ihnen anbieten können. Der Versuch, es jetzt zu ändern, ist völlig ethisch, aber Sie sind in einer viel schwächeren Position, es sei denn, Sie haben ein konkurrierendes Angebot (schließlich wissen sie irgendwann, dass Sie mit 85.000 einverstanden waren, sie können Sie wahrscheinlich überreden, dorthin zurückzukehren).

Sie müssen jetzt Ihre " beste Alternative zu einem ausgehandelten Abkommen " in Betracht ziehen

Normalerweise läuft dies auf einen anderen Job hinaus. Wenn Sie andere gleichwertige oder bessere Angebote haben oder sicher sind, dass sie mit etwas mehr Aufwand auftauchen, können Sie das Angebot getrost ablehnen. Wenn Sie am Ende des Monats Miete zahlen müssen oder obdachlos sind und dies das erste Jobangebot seit 2010 ist, dann würde ich persönlich in Betracht ziehen, jeden Deal anzunehmen, der mir erlaubt, Miete zu zahlen.

Die wahre BATNA ist, dass Sie das Angebot annehmen und dann sofort Ihren Lebenslauf versenden und noch einmal herumlaufen. Wenn der Einstiegsdurchschnitt wirklich 97.000 beträgt und in 6 Monaten gestiegen ist und Sie immer noch bei 85.000 stecken (weil das Anfangsgehalt das langfristige Gehalt stark beeinflusst ), ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie am Ende aufhören werden das Unternehmen, das den Durchschnitt anbietet, einfach weil 12.000 pro Jahr ein lebensverändernder Geldbetrag sind . Das ist für den Arbeitgeber scheiße und für Sie ein Ärgernis. Angenommen, ich dachte, ich könnte das durchschnittliche Gehalt bekommen, wäre mein Impuls also, diesen Prozess zu vermeiden, indem ich dieses spezifische Angebot ablehne .

Es ist wichtig, wie Sie das Angebot ablehnen. Schließlich ist es fraglich, ob Sie ihnen im Grunde gesagt haben, welche Art von Gehalt Sie gerne hätten, sie haben darauf basierend Zeit in den Einstellungsprozess investiert, und Sie versuchen nun, diese versunkenen Kosten in eine bessere Richtung zu lenken handeln.

Wenn Sie das tatsächlich getan haben, ist das unethisch und kann zu einem schlechten Gefühl und den damit verbundenen Konsequenzen führen (theoretisch könnten Sie vom Unternehmen auf die schwarze Liste gesetzt werden usw.). Natürlich ist das, was Sie tatsächlich getan haben, ein häufiger Fehler bei Verhandlungen (Angabe einer Nummer) und suchen jetzt nach einer Lösung.

Etwas in der Art von

„Natürlich freue ich mich sehr darauf, für {companyname} zu arbeiten, und dieses Angebot sieht im Prinzip definitiv großartig aus. Meine einzige Sorge ist, dass es andere Möglichkeiten gibt, die ich in Betracht ziehe, die ein höheres Einstiegsgehalt haben, und wie wir eine langfristige Zusammenarbeit planen, ich möchte nicht aus finanziellen Gründen gezwungen werden, weiterzumachen, kann ich kurz bestätigen, ob wir uns auf eine Überprüfung am Ende meiner Probezeit einigen können, wenn ich es bewiesen habe ein wertvolles Mitglied des Teams, zu einem Gehalt in Höhe von {number}?"

könnte der richtige Weg sein (obwohl jemand, der geschickter ist als ich, es um wahrscheinlich 100.000 US-Dollar verbessern könnte). Aber es besteht das offensichtliche Risiko, dass sie sagen: "Nein, ich möchte niemanden einstellen, der andere Jobs in Betracht ziehen würde, danke für Ihre Zeit".

Ich würde keine bestimmte Seite erwähnen , denn das gibt ihnen nur die Möglichkeit, die Quelle und nicht die Vorzüge zu diskreditieren, behandeln Sie einfach den hypothetischen Durchschnitt als "eine potenzielle Gelegenheit" (was es ist), die Sie "nicht können", wenn Sie gefragt werden diskutieren" (weil es eine schlechte Idee wäre, dies zu tun).

Und beachten Sie, dass {number} höher sein kann als Ihre ursprünglichen 95.000, weil Sie nicht dasselbe anbieten; Insbesondere reduzieren Sie ihr Risiko, denn wenn Sie sich als Mist herausstellen ( nicht als Mist erweisen ), zahlen sie Sie nur auf der niedrigeren Ebene. Und wenn Sie sich als gut herausstellen, ist ein Gehaltssprung leichter zu schlucken.

Beachten Sie, dass es hier entscheidend darauf ankommt, sie wie intelligente Erwachsene zu behandeln, die Ihnen ein sehr gutes Gehalt angeboten haben, das jedoch nicht hoch genug ist, um Ihre langfristige Loyalität zu garantieren. Und Sie wollen loyal sein, also möchten Sie, dass sie dorthin gelangen.

Und natürlich ist der schlimmste Fall, dass Sie dieses Angebot ablehnen, den Job nicht bekommen, keine anderen Jobangebote bekommen und um Geld kämpfen. Wenn dies also wahrscheinlich ein großes Problem ist (angesichts dessen, wo Sie sind, wer Sie sind, was in Ihrem Leben vor sich geht, wie der lokale Arbeitsmarkt aussieht, ob Sie Freunde mit einer Couch haben), ist der traditionelle Ratschlag „Nicht Hühnchen mit einem außer Kontrolle geratenen Zug spielen" gilt.

Dazu gibt es zwei Teile. Das erste ist das Verhandeln. Ich stelle viele Techniker ein und denke, dass der Prozess derselbe ist wie der Kauf eines Artikels von Craigslist.

Sie surfen also herum. Etwas weckt Ihr Interesse. Nehmen wir an, wir kaufen ein Fahrrad. Sie senden eine E-Mail "Mister, wie viel wollen Sie wirklich für dieses Fahrrad?" Er sagt "200 Dollar". Für ein Kinderfahrrad ja richtig. Also gehst du einfach weiter. Aber dann siehst du ein tolles Kinderfahrrad und der Typ sagt, er will 75-100 Dollar dafür.

Nun, dann kommt es darauf an, wie viel besser dieses Fahrrad ist als das, das ich für 60 Dollar sehe. Wenn es ungefähr gleich ist, sage ich dem Typen, dass ich dir 60 Dollar gebe und das war's. Aber wenn es viel besser oder sogar etwas besser ist, ist das das Dilemma. Vielleicht ist das Fahrrad 200 Dollar wert. Es spielt keine Rolle. In meinem Kopf glaube ich nicht, dass ich einen Cent über 75 $ gehen könnte, da er mir bereits seine niedrigste Nummer gegeben hat. Ich wäre der Narr, oder?

Vielleicht. Vielleicht sagt er 75-100 Dollar, um nur Interesse daran zu bekommen. Vielleicht ist er nicht wirklich ein Verkäufer, würde aber 100 Dollar nehmen. Dies ist normalerweise nicht der Fall, aber es passiert. Die Chancen stehen gut, dass das Fahrrad mir für 75 Dollar gehört, wenn ich denke, dass der Wert viel höher ist, und vielleicht 60, wenn ich denke, dass es nur ein Fahrrad für 75 Dollar ist.

Sie haben also schlecht verhandelt. Wenn es etwas Besseres gibt, sagen Sie "85-95.000, abhängig von anderen Vorteilen". Was dies bedeuten könnte, Gesundheitsversorgung, Freizeit, erwartete Arbeit bei uns, Arbeit von zu Hause aus, Firmentelefon, Firmenwagen (ja, ich habe es für einen technischen Job benutzt) und so weiter. Dann haben Sie also ein Aus, wenn Sie ein niedrigeres Angebot erhalten, aber Sie bleiben immer noch in Reichweite. Ich glaube, ich habe mit einem HR-/Einstellungsmanager gesprochen, der meine genauen Vorteile dargelegt hat, bevor ich eine Schätzung von vielleicht 30 Stellenangeboten abgegeben habe. Also ist dein Arsch bedeckt.

Nun steht der zweite Teil auf dem Spiel. Ich betrachte Jobs in 2-Jahres-Schritten. Wenn Sie gerade keinen Job haben, ist es wahrscheinlich keine gute Strategie, sich Gedanken über ein paar tausend Dollar zu machen, es sei denn, Sie glauben, dass Sie in die meisten Unternehmen gehen und ein Angebot für diesen Betrag erhalten können. Wenn Sie 10.000 mehr wert sind, erhalten Sie schneller Gehaltserhöhungen, werden befördert oder können bald zu einem neuen Unternehmen wechseln, um Sie zu entschädigen.

Ich würde sie nach ihren genauen Vorteilen/Extras fragen. Sehen Sie sich das einen Tag lang an und sagen Sie ihnen, dass Sie auf 90.000 eingestellt sind, basierend auf was auch immer, und erwähnen Sie sogar, dass 95.000 Ihren Fähigkeiten eher entsprechen würden, aber Sie bereit sind, sich zu beweisen. Sie denken jedoch bereits, dass sie dich für 85.000 haben können. Entweder halten sie dich für ein 100.000er Bike oder sie haben einfach keine Lust mehr zum Stöbern. Wirklich das Beste, was für Sie spricht, ist, dass Arbeitgeber im Allgemeinen gerne Leute auf Ihrem Gehaltsniveau halbwegs glücklich machen, wenn sie mit ihnen anfangen. Sie wollen keinen verärgerten Mitarbeiter, der mit einer sechsstelligen Summe anfängt.

Aus der Perspektive eines Tech-Recruiters sind Situationen mit Gegenangeboten nie gut, obwohl sie oft erwartet werden. Der häufigste Fall ist ein aktueller Arbeitgeber und dann andere Angebote - wenn Sie im Fall Ihrer Frage Ihr Gegenangebot auf eine Art Marktgehaltsdaten stützen, dann würde ich Sie wahrscheinlich als verrückt bezeichnen, wenn Sie ein enger Freund wären!

Es steckt ziemlich viel Arbeit, Zeit und Überlegung dahinter, ein Angebot zu unterbreiten, jemanden einzustellen, also würde ich empfehlen, zweimal darüber nachzudenken, bevor Sie überhaupt kontern.

Wenn Sie angegeben haben, dass Sie mit einem Rem-Bereich zufrieden sind, und dies dann ändern, wenn Ihnen eine Stelle angeboten wird, wird dies wahrscheinlich jedes Unternehmen als negativ ansehen ...

Wenn Sie vermuten, dass ein Unternehmen hinterhältig ist und Sie im Vergleich zum Markt deutlich unterbezahlen möchte, sollten Sie wahrscheinlich nach einem besser ausgerichteten Unternehmen suchen, das auf Werten basiert.