Ich habe derzeit einen Probelaufvertrag (auf Stundenbasis) für eine Abteilung eines Unternehmens, mit dem ich in Zukunft zusammenarbeiten möchte. Sie haben mich gebeten, einige Arbeiten zu erledigen, für die ich, wenn ich nur ein Auftragnehmer wäre, normalerweise mindestens 35 bis 55 US-Dollar pro Stunde verlangen würde, je nach Arbeit. Aufgrund früherer Beziehungen zu anderen Teilen des Unternehmens stehe ich jedoch bereits auf der Gehaltsliste und werde offiziell mit 15 USD pro Stunde bezahlt.
Ich wurde gebeten, ihnen einen Stundensatz für diese Vertragsarbeit zu nennen. Es ist ziemlich klein – wahrscheinlich maximal 8 Stunden Arbeit – und am Ende des Tages bin ich bereit, es zu dem Stundensatz von 15 zu tun, den ich derzeit bekomme, weil die Gelegenheit für eine zukünftige Vollzeitarbeit viel wertvoller ist als die zusätzlichen paar hundert Dollar jetzt. Auch wenn es nicht aufgeht, ist die Risiko-Ertrags-Analyse meiner Meinung nach immer noch in Ordnung, diese Arbeit für 15/Stunde zu erledigen. Die Vollzeitstelle steht noch lange nicht fest, aber es scheint in allen Bereichen großes Interesse zu geben. Schließlich arbeitet einer meiner Mentoren in diesem Bereich, sodass ich bereits eine persönliche Beziehung habe – mit Fremden würde ich das nicht machen.
Das heißt, ich bin mir nicht ganz sicher, wie ich weiter vorgehen soll. Ich bin bereit, dafür unterbezahlt zu werden, weil ich hier bin, um meine Kompetenz zu beweisen, aber gleichzeitig möchte ich nicht unterbewertet oder geringwertig/unprofessionell wirken – Dinge, die während der Verhandlungsphase relevant wären, wenn a Gesamtangebot verlängert.
Wie soll ich vorgehen? Soll ich einen höheren Satz verlangen, sagen, dass mein aktueller Stundenlohn in Ordnung ist, vielleicht in die andere Richtung gehen und anbieten, es kostenlos zu tun?
BEARBEITEN:
Um etwas mehr Klarstellung hinzuzufügen, der komplexe Teil davon ist, dass die Vollzeitstelle noch nicht formalisiert oder angeboten ist. Dieser Vertrag ist etwas, das sie gerade jetzt brauchen, und wenn ich für sie arbeiten würde, ist das Teil der Arbeit, die ich tun könnte, und daher ist es teilweise ein One-Shot-Vertrag und teilweise ein Probelauf.
Sie wissen, dass sie jemanden einstellen werden, und ziehen mich stark in Betracht – bis zu dem Punkt, dass sie darüber scherzten, die Stellenausschreibung zu schreiben, damit ich der einzige qualifizierte Bewerber wäre. Um es ernster zu nehmen, ich hatte im Grunde schon ein erstes Interview mit ihnen, bevor sie überhaupt etwas gepostet haben. Mir wurde auch eine wahrscheinliche Gehaltsspanne gegeben, falls dies durchgeht, was ziemlich gut ist.
Schließlich habe ich derzeit einen Vollzeitjob, aber sie versuchen, mich abzuwerben, sodass ich das Gefühl habe, dass der Versuch, mich später während der Verhandlungen zu unterschätzen, keine produktive Strategie für sie sein wird – ich kann sie ohne Angst ablehnen.
Normalerweise besteht die richtige Verhandlungsstrategie, wenn Sie nach Ihrem Wert gefragt werden, darin, das obere Ende der Spanne auszuwählen. Das wären 55 Dollar.
Seien Sie bereit, mit Comps (Vergleichen) aus der Branche zu untermauern. Es hört sich so an, als ob Ihr Floor hier 35 $ betragen sollte - weit besser als die 15 $, die Sie vorschlagen - aber sie sollten das nicht wissen, dh Ihre Comps sollten 40 $ und mehr ausgraben, und wenn sie einen 35 $ ausgraben, soll es so sein.
Beachten Sie, dass eine schäbige, aber effektive Einstellungsmethode darin besteht, Sie für ein geringes Gehalt auf „Probebasis“ einzustellen. Wenn Sie dies akzeptieren, haben Sie bereits Ihren gesamten Hebel verloren und können mit einer Erhöhung auf 20 $ oder so etwas rechnen. Daher glaube ich, dass Sie die Situation richtig gelesen haben:
Das heißt, ich bin mir nicht ganz sicher, wie ich weiter vorgehen soll. Ich bin bereit, dafür unterbezahlt zu werden, weil ich hier bin, um meine Kompetenz zu beweisen, aber gleichzeitig möchte ich nicht unterbewertet oder geringwertig/unprofessionell wirken – Dinge, die während der Verhandlungsphase relevant wären, wenn a Gesamtangebot verlängert.
Ja, was Sie jetzt bezahlen, verrät genau, was Sie in der "Verhandlungsphase" nehmen würden. Sie befinden sich übrigens bereits in der Verhandlungsphase. Sie haben jetzt Ihre größte Hebelwirkung. Vergeuden Sie es nicht.
Es wäre fast besser gewesen, wenn sie Sie nicht gebeten hätten, einen Preis anzugeben. Idealerweise würden Sie Wert zeigen, bevor Sie einen Preis aushandeln. Ich stimme Djechlin nicht zu, dass Sie im Moment Ihr größtes Druckmittel haben. Mein Gedanke ist, gehen Sie mit Ihrer aktuellen Rate, aber begrenzen Sie sie auf etwa 8 oder 20 Stunden. Wenn sie Ihre Arbeit mögen, haben Sie eine bessere Chance, sich diesen 55 $ zu nähern. Wenn Sie jetzt für etwa 35 Dollar hineingehen, um die Arbeit zu bekommen, dann sind Sie eingesperrt.
Brian
Paparazzo
Brian