Ich bin Forscher und arbeite derzeit an einem Kurzzeitprojekt an einer Universität in Schweden. Kürzlich wurde ich (über einen Kollegen) von einem Biotech-/Pharma-Startup mit einem wirklich coolen und ehrgeizigen Projekt angesprochen. Wir hatten ein Mittagessen, bei dem ich einen der Gründer traf, und ein größeres, formelleres Treffen, bei dem ich beide Gründer zusammen traf und mehr über das Unternehmen hörte. Es scheint, als wollten sie sowohl mich als auch meinen Kollegen, um verschiedene Bereiche der Arbeit auf der Grundlage unserer Expertise abzudecken. Es ist vielleicht erwähnenswert, dass wir fast vollständig disjunktes Fachwissen voneinander haben, also keine unmittelbare Konkurrenz zwischen uns in Bezug auf das, was wir auf den Tisch bringen.
Bis jetzt sind es nur sie zwei, also wenn wir eingestellt werden, werden wir die ersten Mitarbeiter sein . Das allein gibt mir einige Unsicherheiten, aber ich verstehe, dass es ein Teil des Unternehmertums ist. Im Allgemeinen haben beide Gründer gute Referenzen; Beide verfügen über Forschungserfahrung an renommierten Institutionen, haben in Qualität und Quantität veröffentlicht und in angesehenen Unternehmen gearbeitet. Einer der Gründer (der ältere) war auch selbst an mehreren Startups beteiligt. So weit, ist es gut...
Der Teil, der sich faul anfühlt, ist, dass der Senior-Gründer im Verhandlungsprozess einen ziemlich aufdringlichen Ansatz verfolgte (IMHO), bei dem er mir sagte, was besser für mich sei, was ich denken sollte usw., ohne mir die ganze Zeit konkrete Zahlen zu nennen darauf, was sie von mir erwarten und/oder was sie dafür bereit sind zu geben. Viel Fokus auf Visionen und Enthusiasmus und im Wesentlichen fragen, ob ich an Bord bin, ohne mir ein klar definiertes Angebot zu machen.
Um die Sache noch schlimmer zu machen, hinterließen die wenigen Leute, denen ich mich anvertraute, den Eindruck, dass es in einem Unternehmen wie diesem so gut wie keine Arbeitsplatzsicherheit gibt und dass es eine Menge Risiken gibt, nicht nur aufgrund der Art der Gründung, sondern auch aufgrund der Tatsache Partner können mich jederzeit ausnutzen wollen. Es fühlt sich an, als wäre ich überfordert, mit Haien schwimmend, ohne Käfig ... (konnte der dramatischen Metapher nicht widerstehen :))
Meine Frage nach dieser langen Einführung ist, was kann ich tun, um sicherzustellen, dass ich nicht in eine ungünstige Situation komme, oder, sagen wir, das Risiko minimieren, ausgenutzt zu werden?
Konkret geht es mir um:
Gibt es noch etwas, worauf ich achten sollte? Was sind aus meiner Sicht typische Dealbreaker?
Ich bin wirklich begeistert von dieser Möglichkeit und denke, dass wir gute Arbeit leisten können, nicht nur gute Geschäfte, sondern auch gute Wissenschaft, die hoffentlich zu einer besseren Versorgung der Patienten in der Klinik führen wird. Aber da ich mein ganzes Berufsleben in der Wissenschaft bin, habe ich das Gefühl, dass ich auf Trab sein muss.
Es fühlt sich so an, als würden Sie und Ihr Freund das meiste Wissen und den größten Wert in das Unternehmen einbringen, und diese Leute sind diejenigen, die Ihre Produkte schließlich vermarkten und verkaufen werden.
Keiner von uns war da, um zu sehen, wie aufdringlich der Hauptgründer war. Es macht Sinn, dass er den Enthusiasmus und die strahlende Zukunft betont. Aber am Ende sollte er eine Nummer für dich parat haben.
Haben Sie auch eine Möglichkeit zu überprüfen, wie ihre früheren Start-ups funktioniert haben? Eine Sache, die mir schnell einfällt, ist die Nutzung von LinkedIn. Sie können einige ihrer früheren Kollegen oder Angestellten finden und fragen, wie das Geschäft mit ihnen gelaufen ist. Sie können Ihnen sagen, ob Sie es mit ehrlichen Menschen zu tun haben und wie sich die Zusammenarbeit mit ihnen angefühlt hat, und Ihre Besorgnis Nr. 4 beantworten.
Leider, ...
abrupte Entlassung aus einem Job, wenn das Budget/der Zeitplan nicht wie geplant verläuft
... gehört in jedem Start-up zur Arbeit! Können Sie herausfinden, wer ihre anderen Aktionäre sind? Andere Unternehmen oder Investoren?
Schließlich sind Unternehmensanteile eine Sache, die Startups als Teil des Vergütungspakets anbieten, wenn sie Ihnen nicht das zahlen können, was Sie verdienen . Dies sichert Ihre Position, da Sie mehr Zeit in das Unternehmen investieren, und gibt Ihnen in Zukunft mehr Verhandlungsmacht, wenn es für Ihr Unternehmen wieder besser wird. Dies deckt Ihr Anliegen 1 und 2 ab.
Wenn ich Sie wäre, würde ich um etwas Zeit zum Nachdenken und Nachforschen bitten, denn Sie sind derjenige, den sie brauchen, und Sie sollten Ihre Werte keinesfalls unterschätzen.
Dies könnte auf startups.stackexchange.com besser sein
Aufdringlich zu werden ist nie ein gutes Zeichen. Aber das ist vielleicht nur ihr Stil.
IANAL (Ich bin kein Anwalt). Sobald (falls) Sie ein schriftliches Angebot erhalten, lassen Sie es von einem Anwalt prüfen.
Dinge, nach denen Sie suchen möchten, sind nicht Teil der Kehrseite. Wenn Ihnen direktes Eigenkapital angeboten wird und das Unternehmen verklagt wird, könnten Sie entlarvt werden. Wieder IANAL.
Bei Aktienoptionen gehen Sie das Risiko ein, dass sie die Aktie verwässern.
Ich kenne den richtigen Begriff nicht, aber Sie wollen eine Option auf einen absoluten Teil des Unternehmens.
Ein weiteres Risiko besteht darin, dass das Unternehmen viel Geld generiert und nie an die Börse geht, sodass Ihre Optionen wertlos sind.
Fragen Sie nach Finanzierung. Können sie es sich leisten, Sie für mehr als 2 Jahre zu bezahlen. Selbst wenn Sie ein Medikament entwickeln, das wirkt, sind Studien sehr teuer. Ich würde nach einem Businessplan fragen.
Natürlich möchten Sie ein Gehalt, von dem Sie leben können, da die meisten Startups scheitern.
Ich bitte um ein verbindliches Angebot und lasse es bei Gefallen von einem Anwalt prüfen.
Akzeptieren Sie, dass der Start wahrscheinlich scheitern wird, aber Sie werden auch einige Erfahrungen sammeln, die Sie mit einer sicheren Route nicht gesammelt hätten. Es scheint, dass Sie über Fähigkeiten verfügen, mit denen Sie einen Job finden können.
Erstens: Versuchen Sie, die Aufdringlichkeit zu ignorieren. Dies ist nicht unbedingt ein Zeichen von Böswilligkeit oder Abscheu. Manche Leute haben einfach aufdringlichere Verkaufstechniken als andere; Schließlich versuchen sie, Ihnen die Idee zu verkaufen, den Job anzunehmen. Ein großartiges, wenn auch tangentiales Beispiel dafür ist es, Leuten zuzusehen, wie sie ein Spiel wie Among Us oder Mafia spielen – jemand ist umgänglich, manche sind aggressiv, manche sind ruhig … aber das hat keinen Einfluss darauf, ob sie es sind. re vertrauenswürdig oder nicht.
Als nächstes - Entschädigung.
Für ein Startup gibt es im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, eine Entschädigung zu erhalten:
Unternehmensanteile sind eigentlich gar nicht so kompliziert, wenn man es sich nur aus der Risiko-Ertrags-Perspektive vorstellt. Für wie wahrscheinlich halten Sie das Startup? Und wenn es gelingt, was glauben Sie, wie viel wird das Unternehmen wert sein?
Wenn Sie sagen, dass das Unternehmen eine Erfolgswahrscheinlichkeit von 30 % hat, und wenn ja, dann ist es wahrscheinlich etwa 3 Millionen Dollar wert? Nun, Sie haben jetzt eine Grundlinie dafür, wie viel ein Prozentsatz des Unternehmens wert ist: 30 % x 3 Millionen x PercentageOfStock. Wenn sie also 10 % des Unternehmens anbieten, sollte dies ungefähr 90.000 US-Dollar wert sein.
Diese 90.000 $ bringen jedoch kein Essen auf den Tisch. Wenn Sie es sich nicht leisten können, nie einen Cent von diesem Unternehmen zu sehen, müssen Sie auch ein gewisses Gehalt im Bild haben.
An deiner Stelle wirst du wahrscheinlich so etwas tun wie eine der folgenden:
„Das klingt nach einer guten Gelegenheit. Ich wäre bereit, mitzumachen, wenn ich 20 % der Anteile am Unternehmen und ein Mindestgehalt von 20.000 $ pro Jahr hätte.“ (Dies ist offensichtlich eine Option mit hohem Risiko)
„Das klingt nach einer guten Gelegenheit. Ich wäre bereit, mitzumachen, aber ich bin nicht in einer Position, in der ich für ein niedriges Gehalt arbeiten kann. Ich wäre bereit, eine Beteiligung von 5 % am Unternehmen und 50 US-Dollar zu akzeptieren k-Gehalt."
„Das klingt nach einer guten Gelegenheit, aber ich bin nicht wirklich an einem Punkt, an dem ich auf ein reguläres Gehalt verzichten kann. Ich bräuchte ein Gehalt von 80.000 US-Dollar, wenn ich an Bord gehen würde.“
Beachten Sie, dass diese Beträge ziemlich hoch sind. Der Grund ist einfach: Sie setzen sich einem höheren Risiko aus als bei einem traditionellen Job. Wenn Sie die Wahl haben zwischen einem regulären Job, der 60.000 US-Dollar kostet, und einem Startup, das 60.000 US-Dollar kostet, warum sollten Sie dann den Job wählen, der eine beträchtliche Chance hat, im nächsten Jahr auszutrocknen?
Und unabhängig davon, wohin die Verhandlungen Sie führen, behalten Sie immer zwei Dinge im Hinterkopf: Wie würden Sie die Beteiligung am Unternehmen bewerten und wie hoch Ihre Risikobereitschaft ist. Egal, ob der CEO hoffnungslose Träume hat und meint, Sie sollten ausschließlich an Eigentumsanteilen arbeiten: Tun Sie, was für Sie funktioniert .
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Myles
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Rohit