Ich schreibe den folgenden Brief, um einem Stellenangebot entgegenzuwirken. Hier ist meine Argumentation, ist sie stichhaltig? [geschlossen]

Ich bin ein Softwareentwickler mit 6,4 Jahren Erfahrung. Ich lebe in der Region Zentralflorida und versuche, ein Gehalt mit einem Unternehmen in der Gegend gegen meine Kollegen in meiner Gehaltsklasse meiner Art von Erfahrung auszuhandeln.

Der HR-Vertreter bat mich, eine Gehaltsspanne von 10.000 anzugeben. Ich habe 105.000 bis 115.000 gegeben und nach dem Vorstellungsgespräch habe ich ein Angebot erhalten. Sie boten mir 100.000 mit 5.000 Anmeldebonus an, um meinen aktuellen Job zu verlassen. Nachdem ich am Telefon meine Meinung zu der Vergütung besprochen hatte, bat mich die Personalvertreterin, eine E-Mail zu senden, um ihr zu helfen, einen Fall zu machen, um meinen Angebotsbetrag zu erhöhen.

Sie erwähnte auch, dass sie Leute in meiner langjährigen Erfahrung und Gehaltsspanne in Betracht gezogen hat und nicht das Gefühl hat, dass sie mir viel mehr bringen kann, aber bereit ist, mit dem Einstellungsteam zu tun, was sie kann. Sie und ich verstehen, dass jetzt die Zeit für jede Art von Verhandlung ist.

Meine Überlegung ist folgende:

  • Ich weiß, dass es schwierig ist, Gehaltserhöhungen im Unternehmen zu bekommen, deshalb versuche ich, Verhandlungen im Voraus zu führen, bevor ich die Stellenausschreibung annehme
  • Ich habe einen guten Job, den ich nicht aufgeben muss, aber ich bin daran interessiert zu sehen, was es da draußen gibt.
  • Als Ingenieur habe ich das Gefühl, dass mir meine Beiträge und mein Niveau ein Gehalt von etwa 108.000 einbringen können (was mein Ziel ist).
  • Ich beginne mit einer hohen Zahl (~115.000) und mache Zugeständnisse (~112), wenn die Dinge laufen
  • Ich kann ins Ausland gehen, was mir monatlich fast 6000 Dollar unversteuert einbringt. Der Anmeldebonus ist besteuert, hat eine 1-Jahres-Bestimmung, daher nutze ich die Hebelwirkung, um einen größeren Anmeldebonus zu beantragen.

Sind die obigen Gedanken stichhaltig und vernünftig und können sie vom Personalvermittler übernommen werden?

Als ergänzende Daten hier mein Schreiben:

Hallo HR Recruiter,

Nochmals vielen Dank für das Angebot, das Sie und Ihr Team mir gemacht haben. Wie bereits erwähnt, habe ich das Gefühl, dass ich als Softwareentwickler engagiert, einfallsreich und nachweislich in der Lage bin, Code-Baselines von Anfang bis Ende zu entwerfen, zu entwickeln und zu implementieren, und über starke Kommunikationsfähigkeiten verfüge.

Ich habe in unserer früheren E-Mail-Korrespondenz eine Bandbreite erwähnt, und obwohl ich verstehe, dass Gehaltsspannen in einer bestimmten Bandbreite liegen müssen, habe ich das Gefühl, dass mein Beitrag zu einem Team oder Programm bei Prospective Company die Vergütung, die ich erhalten würde, aufwiegt. Natürlich, wenn ich nicht zeigen kann, warum ich mehr wert bin, sollte man mir den Job vielleicht nicht anbieten. Darüber hinaus habe ich bei Current Company die Möglichkeit, ins Ausland zu gehen, wo ich einen unversteuerten Tagessatz von 200 pro Tag zahle, und ich muss dies auch berücksichtigen, wenn ich neue Möglichkeiten in Betracht ziehe.

Meine Gehaltsanforderung am oberen Ende war 115.000 $, ich bin bereit, auf 112.000 $ zu verzichten. Hinzu kommt die Auslandstätigkeit von ca. 3 bis 5 Monaten. Bei 3 Monaten sind das ungefähr 18000 $. Der Anmeldebonus von 5.000 US-Dollar trägt nicht dazu bei, die Kosten für den Verlust dieser Gelegenheit zu decken, und ich verstehe, dass dies nicht immer der Fall ist. Um in Ihrem Unternehmen zu arbeiten, bin ich also flexibel und würde einen Anmeldebonus von 15.000 US-Dollar in Betracht ziehen.

Noch einmal, ich schätze die Zeit, die Sie sich genommen haben, um meine Bedenken anzuhören und das Leistungspaket mit mir persönlich durchzugehen. Ich freue mich darauf, von Ihnen und Ihrem Einstellungsteam zu Ihrer Entscheidung zu hören. Hab ein wundervolles Wochenende.

Wenn Sie mit dem Angebot unzufrieden sind, sollten Sie kontern. Ich persönlich würde nicht über die Möglichkeiten bei Ihrer derzeitigen Anstellung sprechen.
Wie begründe ich den Zähler? Ich dachte, das wäre eine Möglichkeit, es zu tun. Ich bin so verwirrt, es scheint, als hätten Ingenieure keine Verhandlungsmacht.
Was Sie in Ihrem aktuellen Job verdienen können, spielt keine Rolle, was Sie für das neue Unternehmen wert sind.
Wenn sie dir 105.000 anbieten würden, würdest du es annehmen? Ihr ursprünglicher Bereich begann bei 105.000, das scheint also Ihr erwartetes Gehalt zu sein. Sie müssen ihr Angebot um 5.000 erhöhen, um Ihr Minimum zu erreichen.
Wenn 105.000 für Sie nicht akzeptabel waren, hätten Sie es nicht als das untere Ende Ihres Bereichs bezeichnen sollen. Es wird wie Böswilligkeit aussehen, wenn Sie sagen, dass Sie jetzt nur bereit sind, auf 112.000 zu gehen (es sei denn, Sie können sie davon überzeugen, dass die Auslandsarbeit ein weiteres Angebot ist, das gerade erst eingetroffen ist und Ihre Position geändert hat).
@Brandin danke für diese Klarstellung. Ich dachte, dass der von der Personalabteilung angeforderte Bereich ihnen einen Bereich geben würde, in dem wir Sie berücksichtigen können. Aber wenn das Sagen einer Spanne wirklich bedeutet, dass Sie mir den niedrigsten Preis geben, für den Sie bereit wären zu arbeiten, dann ist mir das neu. Jedenfalls denke ich, dass Sie mir hier etwas erhellt haben, sofern ich es nicht falsch interpretiert habe.
@JuliaHayward Einige Leute haben gesagt, dass sie dem potenziellen Unternehmen keine anderen Möglichkeiten nennen sollten. Wie würde ich vorgehen, um dem potenziellen Unternehmen zu zeigen, dass sich meine Position aufgrund dieser Positionsänderung geändert hat? Danke für deinen Beitrag.
Sie müssen Ihre Anfrage so formulieren, dass sie sich auf den Wert für sie bezieht. Es spielt keine Rolle, was Sie vielleicht verdienen, wenn jemand anderes etwas anderes tut. Was zählt, ist, wie wertvoll Sie für sie sind, indem Sie die Arbeit erledigen, die sie erledigen müssen.
Bedeutet das, dass ich das Angebot einfach ablehnen sollte, wenn ich weiß, dass sie, selbst wenn ich ihnen eine Nummer gegeben hätte, zustimmen würden, aber es wäre immer noch nicht auf dem Niveau, das ich möchte (weil ich nicht in der Lage bin, den Wert nachzuweisen, um das Angebot zu erhalten, das ich habe wollen)?
Was für eine seltsame Bitte. Die einzige Begründung, die Sie für ein höheres Angebot brauchen, ist, dass Sie das Angebot nicht annehmen werden. So einfach ist das. Mach 'ein Gegenangebot. Sie können es entweder besser machen oder weiter nach jemand anderem suchen, um die Position zu besetzen. Das setzt natürlich voraus, dass Sie bereit sind zu gehen. Wenn nicht, haben Sie keine Hebelwirkung.

Antworten (1)

Ich denke, Ihre Gedanken sind vernünftig, mit Ausnahme des Folgenden:

  • Sie sprechen ausführlich über Ihr aktuelles Gehalt, ohne zu erklären, warum das relevant ist. Sie müssen diese Diskussion entweder eliminieren oder klar erklären, dass es für Sie derzeit sinnvoller ist, dort zu bleiben, wo Sie sind, als ihr Angebot anzunehmen (ich empfehle ersteres).
  • Sie erwähnen nicht Ihre Leistungen oder Erfahrungen oder irgendwelche technischen Gründe, warum Sie die richtige Person für den Job sind (d. h. warum sind Sie so viel wert?)
  • Sie haben diese Spanne von 105 bis 115 US-Dollar angegeben, und jetzt sagen Sie 112 US-Dollar. Sie können nicht ganz oben anfangen! Sie müssen wiederholen, was Ihre Range ist (wenn sich etwas geändert hat, seit Sie diese Range angegeben haben, so dass Sie 105 $ nicht mehr in Betracht ziehen/akzeptieren würden, müssen Sie dies erklären).
  • Die Formulierung ist etwas schwammig.

Gehen Sie Ihren Brief durch:

Absatz 1 ....

Nochmals vielen Dank für das Angebot, das Sie und Ihr Team mir gemacht haben. Wie bereits erwähnt, habe ich das Gefühl, dass ich als Softwareentwickler engagiert, einfallsreich und nachweislich in der Lage bin, Code-Baselines von Anfang bis Ende zu entwerfen, zu entwickeln und zu implementieren, und über starke Kommunikationsfähigkeiten verfüge.

Ein paar Probleme hier:

  • Diese Fähigkeiten sind sehr wischiwaschi. Jeder kann von sich behaupten, „engagiert“ und „einfallsreich“ zu sein. Es ist besser, sie an eine bestimmte Leistung oder Fähigkeit zu erinnern
  • Sie sollten niemals schreiben, dass Sie gute Kommunikationsfähigkeiten haben, während Sie kommunizieren (show don't tell ... außer vielleicht in einem Lebenslauf, obwohl ich es selbst dann weglassen würde).
  • Bereinigen Sie den unnötigen Wortschwall: "dass Sie ... sich mir gegenüber ausgedehnt haben" fügt dem Satz nichts hinzu.

Absätze 2 und 3:

Ich habe in unserer früheren E-Mail-Korrespondenz eine Bandbreite erwähnt, und obwohl ich verstehe, dass Gehaltsspannen in einer bestimmten Bandbreite liegen müssen, habe ich das Gefühl, dass mein Beitrag zu einem Team oder Programm bei Prospective Company die Vergütung, die ich erhalten würde, aufwiegt. Natürlich, wenn ich nicht zeigen kann, warum ich mehr wert bin, sollte man mir den Job vielleicht nicht anbieten. Darüber hinaus habe ich bei Current Company die Möglichkeit, ins Ausland zu gehen, wo ich einen unversteuerten Tagessatz von 200 pro Tag zahle, und ich muss dies auch berücksichtigen, wenn ich neue Möglichkeiten in Betracht ziehe.

Meine Gehaltsanforderung am oberen Ende war 115.000 $, ich bin bereit, auf 112.000 $ zu verzichten. Hinzu kommt die Auslandstätigkeit von ca. 3 bis 5 Monaten. Bei 3 Monaten sind das ungefähr 18000 $. Der Anmeldebonus von 5.000 US-Dollar trägt nicht dazu bei, die Kosten für den Verlust dieser Gelegenheit zu decken, und ich verstehe, dass dies nicht immer der Fall ist. Um in Ihrem Unternehmen zu arbeiten, bin ich also flexibel und würde einen Anmeldebonus von 15.000 US-Dollar in Betracht ziehen.

Kommentare:

  • Warum so vage? Absatz 2 läuft wirklich nur auf "Ich denke, ich bin mehr wert als das" hinaus.
  • Ihre komplizierten Zahlungsmodalitäten bei Ihrem aktuellen Unternehmen sind nur relevant, wenn Sie bereit sind, diesen Job abzulehnen und im aktuellen Unternehmen zu bleiben. Bist du? Wenn nicht, würde ich das gar nicht erwähnen.
  • Sie sagten, dass 105 $ Ihr Minimum seien. Sie können nicht auf 112 $ herunterkommen, wenn Sie sagen, dass 105 $ genug sind. Hier zwei Möglichkeiten:
    • Wenn Sie bereit sind, 105 US-Dollar zu akzeptieren, dann müssen Sie etwas sagen wie „Angesichts dieser Faktoren denke ich, dass ich 115 US-Dollar wert bin, aber wie ich bereits erwähnt habe, würde ich ernsthaft ein Angebot über 105 US-Dollar in Betracht ziehen.“
    • Wenn nicht, müssen Sie sagen: „Ich habe ursprünglich eine Bandbreite von 105 bis 115 $ angegeben, aber jetzt, da ich die Verantwortlichkeiten des Jobs verstehe [sagen Sie etwas Konkretes, wenn Sie können], denke ich, dass ein Gehalt von 112 $ angemessener wäre.

Wenn ich das alles zusammenfasse, denke ich, dass Sie so etwas schreiben sollten:

Danke für das Angebot! Ich freue mich sehr über die Gelegenheit, bei YYY Company zu arbeiten. Wie Sie wissen, habe ich eine nachgewiesene Fähigkeit, Software von Anfang bis Ende zu entwerfen, zu entwickeln und zu implementieren; Insbesondere meine Erfahrung mit der Markteinführung des XXX-Produkts scheint eine großartige Grundlage für diese Position zu sein.

Obwohl ich Ihr Angebot von 100.000 $ + 5.000 $ Signing-Bonus zu schätzen weiß, liegt dies etwas unter meiner Spanne von 105.000 $ - 115.000 $. Angesichts der Verantwortlichkeiten dieser Rolle [seien Sie konkret, wenn Sie können] und meiner mehr als 6-jährigen direkt relevanten Erfahrung [seien Sie konkret, wenn Sie können], denke ich wirklich, dass selbst 115.000 US-Dollar nicht unangemessen sind. Aber ich möchte wirklich, dass das klappt, also würde ich definitiv ein Angebot von 108.000 $ annehmen. Ich hoffe, das wird machbar sein; Ich glaube wirklich, dass ich die richtige Person bin, um X für Sie zu tun.

FirstName, ich weiß es sehr zu schätzen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich meine Bedenken anzuhören und vor allem das Leistungspaket mit mir persönlich durchzugehen. Ich hoffe sehr, dass wir das zusammenbringen können, und freue mich darauf, von Ihnen zu hören.

Meine Vorhersage: Sie werden 105 $ anbieten. Wenn Sie 108 $ vorschlagen, besteht eine kleine Chance, dass sie sagen werden: "OK, 108, fertig", aber das ist ein langer Schuss (und aggressiver zu sein macht es noch unwahrscheinlicher). Wenn sie 105 $ anbieten, denke ich, dass sie nur dann höher gehen könnten, wenn Sie ein klares "Nein" sagen (was Sie vielleicht nicht tun möchten).
Ich habe Ihr Beispiel als Grundlage für meine E-Mail verwendet. Ich bekam eine Antwort, dass sie das Angebot nicht erhöhen könnten. Die Gründe, die sie angaben, waren auf internes Peer-Equity zurückzuführen (dh ihre anderen Ingenieure mit 6,4 Jahren Erfahrung usw.). Ist mein nächster Schritt, einfach wegzugehen oder zu fragen, ob es Spielraum gibt? Ich hatte mit 112k gekontert, war das zu hoch?
Beachten Sie, dass ich den Job nicht brauche, also ist Weggehen eine Option für mich, es sei denn, es ist ein Angebot, das ich nicht ausschlagen kann.
Ja, ich denke, 108 Dollar hätten eher geklappt als 112 Dollar, aber na ja. Was ist zu diesem Zeitpunkt das Minimum, das Sie nehmen würden? Würden Sie einen Teil davon als Unterzeichnungsbonus akzeptieren (der Bonus hat für sie den Vorteil, das Eigenkapital zu erhalten)? Denken Sie sorgfältig über diese Zahlen nach - es hat keinen Sinn, nach X zu fragen und es dann abzulehnen, wenn sie OK sagen. Dann würde ich so etwas schreiben wie: "Danke für das Update. Das Minimum, das ich akzeptieren könnte, ist X. Ich könnte auch X' mit einem Unterzeichnungsbonus von blah akzeptieren. Wenn beides nicht machbar ist, fürchte ich, dass die Dinge nicht funktionieren werden ." Viel Glück!
Dies trägt zu einer weiteren Kuriosität von Minen bei. Was ist bei Verhandlungen effektiv? Es scheint, als ob man immer, wenn man über Verhandlungen liest, wie in Filmen ist, in denen Sie Ihre Nummer auf ein Blatt Papier schreiben und dann liest die Gegenpartei und bewegt sich dann von ihrem ursprünglichen Angebot ab. Ich beobachte dieses Verhalten nicht. Sie geben einfach, worum Sie bitten, und wenn Ihre Zahl zu hoch ist, verabschieden sie sich einfach. Sie rühren sich nicht oder erwägen, sagen wir mal 103.000 oder sogar mein Minimum von 105.000 anzubieten. Bedeutet das, dass ich mit meiner Zahl wählerisch sein muss, als ob sie versucht hätten, eine Mitte zu finden, wenn ich 108k gekontert hätte?
Ich schreibe den folgenden Brief, um einem Stellenangebot entgegenzuwirken. Hier ist meine Argumentation, ist sie stichhaltig? [geschlossen]
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