Kann ich einem potenziellen Arbeitgeber den Dollarbetrag anderer Angebote mitteilen?

Ich muss fragen, warum Sie einen bestimmten Dollarbetrag von einem anderen Angebot teilen möchten.

Unter dem Strich haben Sie einem Konkurrenten einen Vorteil in den Verhandlungen verschafft, sobald Sie ihm einen bestimmten Betrag zur Verfügung gestellt haben. Sie haben Ihre Hand gekippt und ihnen alle Ihre Karten gezeigt, und wenn Sie etwas gewinnen, ist es ein passendes Angebot oder nur geringfügig über dem, das Sie bereits haben.

Wenn Sie bereits ein Angebot von einem potenziellen Arbeitgeber erhalten haben, können Sie dies sicherlich zu Ihrem Vorteil bei der Verhandlung weiterer Angebote nutzen. Aber behalte Einzelheiten für dich.

Ich würde das mit so etwas angehen:

Ich habe das Gefühl, dass dies ein großartiger Ort zum Arbeiten wäre; aber Ihr Angebot und Ihre Vorteile liegen unter anderen Angeboten, die ich in Erwägung ziehe.

Das lässt sie wissen, dass Sie interessiert sind, und sagt ihnen auch, dass jemand anderes Ihren Fähigkeiten und Ihrem Potenzial einen höheren Wert beimisst als das, was sie auf den Tisch legen.

Sie fragen möglicherweise nach weiteren Informationen, damit sie ein Gegenangebot machen können, aber bleiben Sie vage oder sprechen Sie allgemein:

Meine weiteren Angebote sind ca. 25 % höheres Gehalt mit 15 % Jahresbonus und von der Firma bezahlter Krankenversicherung.

Es ist nichts falsch daran, die Zahlen ein wenig aufzublähen. Aber seien Sie realistisch, wenn Sie ihnen mitteilen, dass ein anderes Unternehmen ein 75 % höheres Gehalt angeboten hat, wird dies höchstwahrscheinlich belächelt werden.

Unter keinen Umständen sollten Sie etwas angeben, das das Unternehmen identifizieren würde, das das andere Angebot gemacht hat. 1) Sie haben Sie gebeten, es vertraulich zu behandeln, und 2) Es ist nur ein schlechter Stil von Ihrer Seite.

Nachdem Sie auf beiden Seiten der Situation waren, sind hier ein paar vernünftige Optionen:

• Sagen Sie ihnen, was das konkurrierende Angebot ist, aber nichts darüber, von wem es ist. Wenn Sie lieber für das zweite Unternehmen arbeiten möchten, ist dies eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass ihr Angebot "wettbewerbsfähig" ist (dh ungefähr die gleiche Menge). Wenn das zweite Unternehmen Ihnen etwas weniger angeboten hätte, erhalten Sie möglicherweise etwas mehr. Andererseits, wenn das zweite Unternehmen deutlich mehr geboten hätte, könnten sie es auf ein bisschen mehr zurückschrauben. Einige Leute schlagen vor, die Nummer zu "dehnen" oder zu "fälschen" - tun Sie es nicht. Wenn Sie möchten, dass sie höher springen, verwenden Sie eine der anderen Optionen unten.
• Sagen Sie ihnen, dass Sie nicht gerne über andere Angebote sprechen, aber Sie interessieren sich für ihr Angebot (falls das stimmt). Da dies wie Ihre erste große Jobsuche klingt, ist dies ein konservativer Weg und versetzt das zweite Unternehmen in eine Position, in der sie wissen, dass Sie Optionen haben, sodass sie es sich nicht leisten können, Sie zu unterdrücken. Machen Sie sich keine Sorgen darüber, dass dies unhöflich erscheint; Es ist eine vollkommen akzeptable Antwort, wenn Sie sich nicht wohl dabei fühlen, in die Höhen und Tiefen der Angabe bestimmter Zahlen einzutauchen. Denken Sie daran, dass das erste Unternehmen ein Angebot abgegeben hat, ohne das Angebot des zweiten Unternehmens zu kennen.
• Sagen Sie ihnen, dass Sie ihnen das andere Angebot nicht sagen werden, aber Sie werden ihnen sagen, was ein Angebot sein müsste, damit Sie es in Betracht ziehen. Auf diese Weise können Sie ehrlich eine höhere Zahl als das aktuelle Angebot angeben. Dies ist eine gute Option, wenn Sie das erste Unternehmen bevorzugen, wenn die Angebote gleich sind, aber ein großes Angebot des zweiten Unternehmens Ihre Meinung ändern würde (aber siehe meinen abschließenden Absatz). Wenn Sie dies tun, möchten Sie sicherstellen, dass Sie nicht so klingen, als ob Sie nur des Geldes wegen dabei wären.
• Eine Möglichkeit, die Angabe einer bestimmten Zahl zu vermeiden, besteht darin, eine Gehaltsrecherche-Website zu verwenden und zu sagen: „So-and-so.com sagt, dass die Gehaltsspanne für diese Art von Position zwischen X.000 und Y.000 $ liegt, und das andere Angebot kam ungefähr in die Mitte" (oder High-End oder einfach nur "in diesem Bereich"). Dies gibt ihnen eine ungefähre Vorstellung, aber nicht genug Informationen, um einfach 5 % zusätzlich zu Ihrem aktuellen Angebot hinzuzufügen. Erwarten Sie, dass sie sofort zuschlagen, so etwas wie "Also ungefähr X.500 $?" um zu sehen, ob sie sich eine bessere Vorstellung machen können. Wenn Sie nicht genauer werden möchten, können Sie wahrscheinlich "ja, mehr oder weniger" oder "irgendwo in der Nähe" sagen, es sei denn, sie kommen ziemlich niedrig vor.

Weisen Sie auf jeden Fall darauf hin, dass Sie auch das Leistungspaket, das Arbeitsumfeld und die Art der Arbeit, die Sie tun werden, in Betracht ziehen werden. Wenn es wichtige Dinge gibt, die Ihnen an einem Unternehmen gefallen, ist dies eine Chance, sie anzusprechen (z. B. „Sie sind in der Stadt, also könnte ich öffentliche Verkehrsmittel benutzen, aber ich mochte Ihre Arbeit wirklich Umgebung"). Was Sie tun, ist, ihnen die Möglichkeit zu geben, eine potenzielle „Schwäche“ anzusprechen. In diesem Beispiel weisen sie Sie wahrscheinlich auf eine Buslinie hin, von der Sie nichts wussten, auf Fahrgemeinschaften oder auf Unterkünfte und Einkäufe Gehweite.

Und das tun Sie dann tatsächlich, sobald Sie die Angebote haben (oder sogar bevor Sie ein Angebot haben): Achten Sie wirklich darauf, ob Sie an einem Ort über dem anderen arbeiten möchten. Es sei denn, Sie sind wirklich knapp bei Kasse, macht die Freude an Ihrem Job einen größeren Unterschied als eine Gehaltserhöhung von 5-10 %. Machen Sie sich auch bewusst, dass Gehaltsverhandlungen irreführend sein können. Wenn Sie ein höheres Gehalt aushandeln, als ein Unternehmen normalerweise anbieten würde, halten sie Ihre Gehaltserhöhungen möglicherweise für ein paar Jahre unter dem Durchschnitt, um Sie wieder auf das zu bringen, was sie für das richtige Gehalt halten.

Zum Schluss herzlichen Glückwunsch. Den Punkt zu erreichen, an dem Sie ein Angebot erhalten, ist eine Menge Arbeit und kann beim ersten Mal beängstigend sein. Zwischen Angeboten wählen zu müssen, ist ein gutes Problem.

Nehmen Sie absolut nichts an, bis das Angebot schriftlich vorliegt. Wenn das erste Unternehmen genug Interesse an Ihnen hat, um Ihnen einen Dollarbetrag zu nennen, bitten Sie es, sein Angebot schriftlich vorzulegen, damit Sie es in Betracht ziehen können. Wenn sie Ihrer Anfrage zustimmen und Sie sich entscheiden, die Informationen an das zweite Unternehmen weiterzugeben, tun Sie dies nur mündlich. Wenn sie nach einem „Beweis“ für das Angebot fragen, zeigen Sie ihnen nicht das Schreiben und nennen Sie nicht das Unternehmen, das das Angebot abgegeben hat. Sie möchten ihnen nicht die Möglichkeit geben, Sie zweimal zu verarschen: einmal, indem Sie das Unternehmen kontaktieren und ihm mitteilen, dass Sie die Details seines Angebots geteilt haben, und ein zweites Mal, indem Sie Ihre Herausforderungen mit „vertraulichen“ Informationen demonstrieren. Wenn sie dich nicht beim Wort nehmen, dann bleibst du besser beim „Vogel in der Hand“.

Zwei gute Faustregeln bei Angebotsverhandlungen mit Unternehmen:

1. Die Antwort auf „Haben Sie andere Angebote“ lautet immer „Sie sollten davon ausgehen, dass es solche gibt“. Dies zwingt Unternehmen dazu, Ihnen das anzubieten, was sie wirklich für wettbewerbsfähig halten, und nicht das, womit sie davonkommen, und gibt Ihnen einen Einblick in ihre Arbeitsweise. Das Unternehmen erwartet von Ihnen, dass Sie Ihr Bestes geben, um zum Vorstellungsgespräch zu gehen und zu arbeiten, falls Sie dort landen. Sie sollten erwarten, dass sie dasselbe am Angebotstisch tun.

2. Erwähnen Sie niemals eine Zahl in einem anderen Angebot, bis Sie nur noch eine haben, die Sie akzeptieren würden, und eine oder mehrere andere, die in allem außer der Vergütung gleich gut sind. Lehnen Sie alle bis auf das beste Angebot ab, und wenn jemand mit der Frage zurückkommt, „was brauchen wir, um Sie hierher zu bringen“, geben Sie ihm die Nummer des besten Angebots. Wenn sie alle ablehnen, nimm das beste Angebot an und genieße deinen neuen Job.

Wenn Sie einen Dollarbetrag haben, den Sie wollen, teilen Sie dem Unternehmen diesen Betrag plus etwas Polsterung mit, aber ich glaube nicht, dass Sie eine Zahl angeben können, ohne auch die Vorteile zu vergleichen. Wenn Sie keine Ahnung haben, was Sie wert sind, dann sagen Sie einfach, dass Sie nach einem konkurrenzfähigen Angebot für die Position suchen, für die Sie eingestellt werden, einschließlich Zusatzleistungen. Auf diese Weise kann ein Unternehmen, wenn es weiß, dass es wenig Sozialleistungen bietet, sehr wohl ein höheres Gehalt anbieten. Schauen Sie nicht nur auf das Gehalt, Sie werden vielleicht ziemlich überrascht sein, wie sehr Ihre Vergütung von einem Unternehmen mit guten Zusatzleistungen dramatisch verbessert werden kann.