Ich hatte das Glück, Angebote von vier verschiedenen Unternehmen zu erhalten, nachdem ich eine Woche Urlaubstage genommen hatte, um insgesamt mit etwa 12 Unternehmen Vorstellungsgespräche zu führen. Was für eine Planungsaufgabe.
Zwei der Firmen habe ich bereits wegen sehr geringer Bezahlung disqualifiziert. Damit meine ich eine Kürzung um 30 %. Ein Unternehmen (nennen wir es Unternehmen A ) bietet ein Paket an, das einer Kürzung von etwa 8 % meines derzeitigen Gehalts entspricht, aber das Potenzial hat, in Zukunft eine größere Rolle zu übernehmen. Ich denke, ich würde dort auch gerne arbeiten (im Vergleich zu meinem jetzigen Job), aber ich hatte nicht damit gerechnet, ausgerechnet von einer Gehaltskürzung betroffen zu sein . Ein zweites Angebot von einem anderen Unternehmen (Unternehmen B ) sieht gut aus und bietet eine vergleichbare Bezahlung (mit meinem derzeitigen Job), Sozialleistungen und Urlaub, aber vor allem eine viel bessere Work-Life-Balance.
Ich beabsichtige, mich für Unternehmen B zu entscheiden, da das Leistungspaket zu gut ist, um es abzulehnen, es mir helfen kann, ausstehende Rechnungen zu erledigen und mehr Zeit mit meiner Familie zu verbringen.
Firma A hat bereits behauptet, dass es keinen Verhandlungsspielraum gibt, als ich es zur Sprache brachte. Ich persönlich denke nicht, dass der Versuch, sie mit einem Gegenangebot in der Hand zu zwingen, gut für mich funktionieren würde, da ich nicht möchte, dass sie das Angebot zurückziehen, da ich aufgrund dessen fast bereit wäre, eine solche Kürzung anzunehmen Unzufriedenheit mit meinem jetzigen Arbeitgeber. Sie haben auch behauptet, dass sie ihr Angebot nicht ändern können, da die Personalabteilung „ihre Hände gebunden“ hat.
Also auf die Frage: Wenn ich in ein paar Tagen Firma A anrufe, um ihr Angebot abzulehnen, soll ich einfach die vorgefertigte nutzlose höfliche Antwort geben (z. B.: „Danke, aber ich habe eine Gelegenheit gefunden, die ich nicht weitergeben kann, es ist mehr im Einklang mit meinen langfristigen Zielen" usw.), oder sollte ich ihnen ehrlich sagen, dass beide Unternehmen viel Potenzial haben, aber es war eine Frage der Zahlen, und ein Unternehmen bietet mir eher eine Gehaltserhöhung als eine Bezahlung an schneiden .
Mein persönlicher Rat an mich selbst ist, Ego und Emotionen aus der Gleichung herauszulassen, und wenn ich mich ein bisschen selbstgefällig fühle, wenn ich darüber debattiere, was ich sagen soll, sollte ich Rat von außen suchen. Was sind deine Gedanken? Die übliche vorgefertigte Antwort geben, damit ich sie überhaupt nicht beleidige, oder höflich und ehrlich sein?
Die übliche Antwort, die ich höre, ist ähnlich wie Ihre ("seien Sie vage; geben Sie ihnen nichts, was sie später aufschreiben können, falls Sie sich in Zukunft bei ihnen bewerben"), aber ich sehe einen Vorteil (für das Unternehmen), wenn ich ihnen sage: " Es tut mir leid, aber Ihr Angebot liegt unter dem Marktpreis für meine Dienstleistungen, daher kann ich es nicht annehmen." Wenn das Unternehmen genügend ähnliche Antworten erhält, könnte es ihm die Verhandlungsmacht geben, zu den Vorgesetzten zu gehen und zu sagen: „Wir bekommen viel Gegenwind für dieses Angebot, weil wir sagen, es sei zu niedrig. Wir müssen noch einmal darüber nachdenken, es zu verbessern.“ , oder zumindest Verhandlungen aufnehmen, wenn es die richtige Person ist".
(Die Tatsache, dass es sich um eine Gehaltskürzung handelt, öffnet diese Tür auch für eine etwas andere Antwort – „Es tut mir leid, aber Ihr Angebot wäre eine Gehaltskürzung für mich, und ich bin nicht in der Lage, das anzunehmen.“ Der Effekt ist derselbe ("wir müssen mehr Geld anbieten, um den richtigen Kandidaten anzuziehen"), aber er ist noch verständlicher - "diese Person sucht nicht einmal unbedingt nach einer Gehaltserhöhung, nur um keine Gehaltsminderung zu haben " . )
Wie Sie jedoch sagen, besteht die Gefahr, sie zu verärgern, wenn sie nicht erfreut sind, zu hören, was Sie zu sagen haben.
Am Ende liegt die Antwort bei Ihnen - wenn Sie keine Lust haben, es zu riskieren, ist nichts falsch daran, ihnen die höfliche Antwort zu geben. (Wenn man bedenkt, dass Sie die Leistungen und das Gehalt so oft besprochen haben, dass sie Ihnen gesagt haben, „HR hat uns die Hände gebunden“, werden sie wahrscheinlich zumindest schlussfolgern, dass dies ein Teil des Grundes ist, auch wenn Sie es nicht erwähnen.)
Ich weiß nicht, wer damit angefangen hat, aber mehr Geld zu verlangen ist kein Tabu. Die Gehälter am Anfang Ihrer Karriere steigen exponentiell. Betrüge dich nicht. Verhandeln und mehr Gehalt verlangen gehört einfach dazu, am Arbeitsplatz zu sein. Gewöhne dich daran und schäme dich nicht. Es ist nicht so, dass diese Leute in 5 Jahren woanders arbeiten und wenn Sie sich um einen Job bewerben, sagen: "Ist das nicht der Typ, der 8 % mehr wollte?" Sie und die meisten anderen Bewerber.
Sie können angeben, dass sie so hoch gegangen sind, wie sie konnten, aber wenn sie mehr bieten würden, würden Sie den Job annehmen. Sie könnten sie auch bitten, nach 3 Monaten eine Neuverhandlung in Betracht zu ziehen. Fragen Sie nach mehr Urlaubszeit. Es muss etwas geben, was Sie wollen. Wenn es sich wirklich lohnt, für diesen Ort zu arbeiten, möchten sie diese Informationen, um ihre Einstellungspraktiken zu verbessern. Du würdest ihnen einen Gefallen tun.
Ich habe einmal (fast) gleichzeitig zwei Angebote erhalten (das war noch früh in meiner Karriere und sie betrafen Positionen auf ziemlich niedrigem Niveau). Einer war 30% höher als der andere. Ich war zu diesem Zeitpunkt arbeitslos, also wäre beides aus dieser Perspektive eine „Erhöhung“ gewesen (obwohl das niedrigere Angebot weniger als mein vorheriges Gehalt war). Ich schickte eine höfliche E-Mail, in der ich das Angebot von Lowball Corp ablehnte, und sagte: „Tut mir leid, aber ich habe mich entschieden, eine andere Gelegenheit zu nutzen, die meinen Karrierewünschen besser entspricht usw.“
Ein paar Stunden später erhielt ich einen Anruf vom Personalvermittler von Lowball Corp und fragte nach dem „wahren Grund“, warum ich das Angebot abgelehnt habe. Ich sagte: "Sehen Sie, Mann, MegaCorp hat 30 % mehr geboten als Sie." Er war verständnisvoll und ich hatte den Eindruck, dass er mit dem Personalchef darüber sprechen würde, das Budget für die Position zu erhöhen.
Ich denke, mein Punkt ist, so wie Sie gerne (nützliches, umsetzbares) Feedback haben möchten, wenn ein Unternehmen die Verlängerung eines Angebots ablehnt, ist manchmal das Gegenteil der Fall. Und das Risiko von Gerichtsverfahren, wenn man einem großen Unternehmen ehrliches Feedback gibt, ist ziemlich null.
Ich würde den zweiten Weg gehen. Ich würde es auch nicht als Zwang sehen, denn wenn sie ein Gegenangebot machen, bedeutet das, dass es tatsächlich Verhandlungsspielraum gibt. Die erste Regel in jeder Verhandlung ist "Verhandlungsposition" - als Sie interviewt wurden, waren sie im Vorteil - und wollten Sie für den niedrigsten Betrag bekommen, was eine faire Haltung ist - jetzt können Sie die Waage mit dem Gegenangebot in der Hand ausgleichen. Stellen Sie sicher, dass Sie NICHT preisgeben, von welcher Firma das zweite Angebot stammt, falls es gedrückt wird.
Ich würde sie anrufen, aber warten, bevor ich das Angebot von Unternehmen B annehme. Unternehmen A könnte mit einem neuen Angebot kommen.
Ich bin vor kurzem auch darauf gestoßen.
Anstatt vage zu sein, bevorzuge ich Ehrlichkeit auf beiden Seiten - sicher, dass Sie vielleicht keine unerwartete Menge bekommen, aber hoffentlich wird das Unternehmen Ihre Erwartungen ernst nehmen.
Wenn Sie immer noch denken, dass Sie lieber dort arbeiten würden:
Sie haben erwähnt, dass sie bereits gesagt haben, dass sie nicht verhandeln können. Wenn Sie ihr aktuelles Angebot nicht annehmen, ist es kein Problem, wenn sie es immer noch ablehnen, wenn Sie noch einmal darüber sprechen.
Was ich getan und Ihnen empfohlen habe zu sagen, ist etwas in der Art von „Schauen Sie, ich habe zurzeit ein anderes Angebot, das in Bezug auf die Vergütung wirklich attraktiv ist. Ich denke, dass es mir mehr Spaß machen würde, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten, also erwarte ich zwar nicht so viel Vergütung, aber unter Berücksichtigung meiner Optionen müsste {figure} Ihr Angebot annehmen.
Wenn sie immer noch ablehnen, sagen Sie "Entschuldigung, dann muss ich das Angebot ablehnen". Das Unternehmen sollte genug Verständnis haben, wenn Sie außerhalb seiner Gehaltsspanne liegen.
Sie lehnen trotzdem ab (Vielleicht haben Sie A bereits akzeptiert)
Halten Sie es einfach und sagen Sie, dass Sie woanders ein viel besseres Angebot erhalten haben. Sie haben sich entschieden und es macht keinen Sinn, zu sehr ins Detail zu gehen.
Nehmen wir an, Sie verdienen gerade 100.000 Dollar pro Jahr und A bietet Ihnen 92.000 Dollar an, was ungefähr Ihrer Situation entspricht (8 Prozent Gehaltskürzung). Und Sie möchten für A arbeiten, aber nicht für 92.000 Dollar. Eigentlich wollen Sie etwas mehr als 100.000 Dollar. Und Sie beginnen nicht mit weniger als 100.000 US-Dollar.
Es gibt zwei Möglichkeiten: Sie können dazu gebracht werden, Ihnen mehr zu zahlen, oder sie können es nicht. Sie gehen davon aus, dass sie dazu gebracht werden können, Ihnen mehr zu zahlen - wenn diese Annahme falsch ist, dann wird alles, was Sie tun, weder helfen noch schaden. Ich würde ihnen so etwas sagen: „Ich würde wirklich gerne bei A arbeiten, aber das Angebot liegt sogar unter meinem aktuellen Gehalt, und für ein niedrigeres Gehalt werde ich nicht wechseln.“ Andererseits finde ich das auch so Ich würde dem Unternehmen einen Wert von mehr als 92.000 $ anbieten. Daher kann ich Ihr Angebot leider nicht annehmen, aber ich würde sehr gerne ein Angebot mit einem anderen Gehalt in Betracht ziehen."
Sagen Sie ihnen also mit Zuversicht, dass das Angebot unter dem liegt, was Sie annehmen würden, und unter dem, was Sie wert sind. Ohne ihnen eine genaue Zahl zu nennen. Es liegt an Ihnen. Wenn sie denken, dass der Job nicht mehr als 92.000 Dollar wert ist, schade. Wenn sie denken, dass es mehr als 100.000 Dollar wert ist, aber versucht hat, dich billig einzustellen, bekommst du vielleicht ein gutes oder zumindest ein anständiges Angebot. Wenn sie 99.000 Dollar anbieten und Sie nicht annehmen, hilft es zumindest dem nächsten Mann, der sich um den Job bewirbt.
Geben Sie die übliche vorgefertigte Antwort, damit ich sie überhaupt nicht beleidige
Ja, ich glaube, das wäre der beste Ansatz. Es ist möglich, dass Sie sich in einigen Jahren erneut bei diesem Unternehmen bewerben möchten. Ihnen zu sagen, dass Sie ein Angebot für mehr $$ angenommen haben, zeigt Ihre Hand und jetzt wissen sie, dass $$ für Sie wichtiger ist. Sie als Einzelperson profitieren nicht davon, wenn Sie Unternehmen A zusätzliche Informationen zur Verfügung stellen.
anon
Nathan Cooper
Ida