Was ist, wenn Ihr Interviewer ausdrücklich nach Ihrer Gehaltsspanne fragt? [Duplikat]

Wenn Sie antworten müssen, so etwas wie

Nun, bei der Recherche zu dieser Position deuten Glassdoor , Payscale und andere Quellen darauf hin, dass die Gehaltsspanne im Allgemeinen zwischen XX,XXX und YY,YYY $ an Gesamtvergütung liegt

Sie kennen diese Informationen mit ziemlicher Sicherheit bereits. Alles, was Sie tun, ist ihnen zu sagen: "Sie können mich nicht unterkriegen, da ich recherchiert habe, um zu wissen, was meine Fähigkeiten in vergleichbaren Positionen wert sind, ich habe auch recherchiert."

Verwenden Sie nur keine falschen Zahlen ...

Beachten Sie, dass dies aus Gründen, über die DJClayworths Antwort spricht, "Gesamtvergütung" und nicht "Gehalt" ist .

Wenn Sie noch mehr vermeiden möchten und anständig durchsetzungsfähig sind, versuchen Sie Folgendes:

Nun, es ist noch ein bisschen früh im Prozess, ich würde lieber zuerst sicherstellen, dass es gut passt, bevor ich zu sehr auf die Details des Gehalts eingehe.

Beachten Sie, dass dies möglicherweise schwieriger zu vermeiden ist, wenn Sie sich in einem ersten Telefonbildschirm befinden, da Sie die Personalabteilung zu diesem Zeitpunkt noch nicht davon überzeugt haben, dass Sie es wert sind, eingestellt zu werden. Was auch immer Sie sagen, stellen Sie sicher, dass Sie klarstellen, dass Sie dies nicht tun, weil „ich nicht antworten möchte“, sondern „ich arbeite mit Ihnen an diesem Prozess“.

Ich würde sagen:

"Es ist wirklich schwer zu sagen, weil Sie nicht genau erklärt haben, was der Job beinhaltet - Sie haben mir auch nicht gesagt, wie das Leistungspaket aussieht, und das macht einen großen Unterschied zu dem Gehalt, das ich erwarte. Welche Art von Gehaltsspanne haben Sie für diese Position im Sinn?"

Die Vorteile davon sind:

1. Es ist völlig wahr. Sie sollten nicht über Gehaltszahlen sprechen, bis Sie das Leistungspaket gesehen haben. Eine Rentenanpassung von 6 %, 4 Wochen Urlaub, ein umfassendes Gesundheitspaket oder ein Jahresbonus von 20 % machen einen großen Unterschied bei der Höhe Ihres erwarteten Gehalts.
2. Es gibt zunächst keine Nummer

Obwohl ein Teil des Grundes, warum Sie gefragt wurden, das Verhandlungsspiel ist, möchte der Interviewer andererseits sicherstellen, dass er nicht viele Stunden damit verbringt, Ihnen ein zweites Interview zu geben, Papierkram auszufüllen und Hintergrundprüfungen durchzuführen, nur um herauszufinden, dass Ihre Erwartungen und ihre Zahlungsfähigkeit liegen Zehntausende von Dollar auseinander. Versuchen Sie, einen Weg zu finden, ihnen zu versichern, dass Ihre Erwartungen nicht übertrieben sind.

Soweit Sie Ihre Gehaltsspanne nicht angeben, bin ich der Meinung, dass Sie aus folgenden Gründen benachteiligt werden, wenn Sie dies nicht tun :

Erste Angebote haben einen stärkeren Einfluss auf den Verhandlungsausgang als spätere Gegenangebote

• Wikipedia - Anchoring bietet dazu einige grundlegende Einblicke.
• "Ankern betrifft jeden, auch Menschen mit hohem Wissen auf einem Gebiet"
• Grundsätzlich bedeutet Verankerung, dass es schwierig ist, sich von der ursprünglichen Zahl zu entfernen, die zur Diskussion gestellt wurde
• Auch der Verzicht auf eine extreme Gehaltsspanne kann zu Ihren Gunsten wirken: Gehaltsdiskussion mit extremer Bitte anstoßen: Verankerungseffekte bei ersten Gehaltsangeboten

Die Möglichkeit, sich an der Spitze des Marktangebots zu positionieren

• Wikipedia - Stereotypisierung . Dies ist mit dem nächsten Punkt verknüpft ...
• Indem Sie im Voraus eine Gehaltsspanne angeben, und zwar eine, die an der Spitze der Spanne liegt, können Sie eine illusorische Korrelation hervorrufen, dh „eine Beziehung zwischen Variablen (normalerweise Personen, Ereignisse oder Verhaltensweisen) wahrnehmen, selbst wenn keine solche Beziehung besteht“. Mit anderen Worten, Sie erwecken beim Interviewer das Bild, dass Sie ein hohes Qualifikationsniveau haben, und dies wird dadurch geschaffen, dass er eine Beziehung zwischen Ihrer hohen Gehaltsspanne und dem herstellt, was er als Ihr Qualifikationsniveau wahrnimmt. Indem Sie schlussfolgern, dass Ihre Fähigkeiten überdurchschnittlich hoch sind, machen Sie sich aus Beschäftigungssicht begehrenswerter und verdienen daher eher ein höheres Gehalt. Dies erzeugt im Grunde eine positive Rückkopplungsschleife. Ich sage nicht, dass Ihre Fähigkeiten illusorisch sind, nur dass Menschen die Fähigkeit haben, illusorische Korrelationen herzustellen, und wenn sie dies tun, kann dies zu Ihrem Vorteil genutzt werden.

Zeit für das „Kleingedruckte“

• Lesen Sie ein wenig darüber, was Sie gewinnen und was Sie verlieren können, indem Sie in proaktive Verhandlungen eintreten (meine Betonung, kein Begriff, soweit ich weiß).

• Hier ein kleiner Beitrag zu ein paar unterschiedlichen Hypothesen, was Menschen davon abhält, Verhandlungen aufzunehmen: Soziale Anreize für geschlechtsspezifische Unterschiede in der Verhandlungsbereitschaft: Manchmal tut es weh zu fragen . Wenn Sie noch keine Forschungsartikel gelesen haben, beginnen Sie mit dem Schluss (dem Ende), gehen Sie dann zurück zum Anfang und lesen Sie die Einleitung, und wenn Sie ein tieferes Verständnis dessen erlangen möchten, was die Forschung untersucht hat, gehen Sie zur Theorie/Empirie über Beweis zuletzt.

• Ein paar Zitate aus dem obigen Artikel:

  • "Wenn die erwarteten wirtschaftlichen Gewinne groß genug wären, um die sozialen Kosten zu überwiegen, dann wäre es vernünftig, trotz der sozialen Kosten Verhandlungen aufzunehmen."
  • "Wenn die sozialen Kosten und ihre langfristigen Auswirkungen auf die Karriere die Vorteile einer höheren Vergütung überwiegen, wäre Zurückhaltung die klügere Wahl."

Vorbehalte

• Dieselben Informationen können gegen Sie verwendet werden.
• Geben Sie beispielsweise NICHT Ihr aktuelles Gehalt an, da Sie die oben genannten kognitiven Vorurteile dazu gebracht haben , eher gegen Sie als für Sie zu arbeiten . Um die Beantwortung aktueller Gehaltsfragen zu umgehen, geben Sie einfach Folgendes an:

Mein Gehalt wurde vor x Jahren festgelegt und spiegelt weder meine aktuellen Fähigkeiten und Erfahrungen noch die aktuellen Marktbedingungen wider. Der Bereich von $x bis $y, nach dem ich suche, repräsentiert genau und fair meine Fähigkeiten.

Argumente gegen einige der anderen Ratschläge auf dieser Seite

• Obwohl Glassdoor und andere einen guten Ausgangspunkt für Bereiche bieten können, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Websites wie diese eine starke Stichprobenverzerrung aufweisen , dh „einige Mitglieder der beabsichtigten Population werden mit geringerer Wahrscheinlichkeit einbezogen als andere“. Das bedeutet nur, ob Ihr Alter, Geschlecht, Ihre ethnische Zugehörigkeit und Ihre Geographie gut zu denen passen, die geantwortet haben, ist fraglich. Hinweis Ich habe hier nur mögliche demografische Faktoren aufgelistet, es können auch andere Faktoren berücksichtigt werden, zB Berufserfahrung und Fähigkeiten.

• Eine andere Frage, die Sie sich stellen könnten, ist, ob Sie, wenn Sie die Glassdoor-Ergebnisse genauer untersuchen und versuchen würden, die demografischen Faktoren sowie arbeitsrollenspezifische Faktoren abzugleichen, die tatsächliche Stichprobe groß genug ist, um überhaupt eine aussagekräftige Schlussfolgerung zu ziehen (in technischer Hinsicht Hat der Durchschnitt [normalerweise der Median, und nicht der Mittelwert in Bezug auf das Gehalt] und die Standardabweichung eine statische Bedeutung )? In Bezug auf die Faktoren, die zu Ihnen passten, und was Sie an den Tisch bringen, würde ich sagen, nein. Im Aggregat, dh bei allen, würde ich davon ausgehen, dass dies aufgrund des Gesetzes der großen Zahlen und der zentralen Grenze der Fall ist (was übrigens genau die beiden "Regeln" sind, gegen die ich mich wehre. )Ergebnisse, die von Websites wie Glassdoor usw. stammen, da für Ihre spezifische Situation nicht genügend Daten zum Vergleich vorhanden sind). Diese Theoreme besagen nur, dass Ihre Schlussfolgerungen darüber, was zu erwarten ist, stabil sind, wenn die Datenstichprobe, aus der Sie Schlussfolgerungen ziehen, groß genug ist, und umgekehrt.

• Gehaltsdaten werden normalerweise mit dem Median angezeigt, dies ist der mittlere Wert, dh die 99. Person in der Reihe nach ihrem Gehalt, und die 50. Person in der Reihe ist das Gehalt, das gemeldet wird. Sie müssen sich fragen, ob dies repräsentativ für Sie ist . Hier ist ein gutes Beispiel dafür, was ich meine. Beachten Sie, wie viel höher der Mittelwert ist als der Median und wie weit die "Obergrenze" vom Mittelwert entfernt ist, ganz zu schweigen vom Median .

• Glassdoor und Co. gehören der Vergangenheit an . Willst du einen Job, der nach den Bedingungen von 2008-2009 bezahlt wird?! Selbst wenn Sie versuchen, die Ergebnisse einzuschränken, um die Gehälter von 2008-2009 auszuschließen und beispielsweise nur die Gehälter der letzten 12 Monate anzuzeigen, stoßen wir wieder auf das Problem, möglicherweise nicht genügend Daten zu haben, um gültige Schlussfolgerungen zu ziehen.

• Nicht alle „Superstars“ stellen ihre Gehaltsinformationen online, selbst in „anonymen“ Pools wie den vorgeschlagenen, und selbst wenn, gibt es genug davon in dem Datenpool, aus dem Sie valide Schlüsse ziehen wollen? Ich beziehe mich auch auf meinen ursprünglichen Ankerpunkt, zusammen mit dem verzerrten Bild der Gehälter, ich wette, einige dieser Gehaltssuperstars verlangen nach Spitzenleistungen, und zwar zuerst .

• Um sich Gedanken über Erwartungen zu machen und die Leute nicht zu verärgern, verwenden Sie die Filter auf Jobseiten, um Stellen einzuschränken, die Ihre Fähigkeiten und verschiedene Gehaltsbereiche umfassen. Beachten Sie, wie viele Ergebnisse für jede von Ihnen durchgeführte Suche angezeigt werden. Dies kann Ihnen einen Eindruck von den aktuellen Marktbedingungen geben. Zugegeben, dies leidet unter all den statistischen Bedenken, die ich bisher angesprochen habe, aber wenn Sie bereit sind, GLassdoor zu verwenden, um Ihnen zu helfen, ein mittleres Gehalt zu finden, warum verwenden Sie dann nicht die Jobseiten-Filter, die leicht verfügbar sind . Außerdem gibt es ein paar gute kleine Leckerbissen auf Jobbörsen , wie zum Beispiel:

„Wenn Sie bereit sind, in Ihren Gehaltsverhandlungen einen harten Ball zu spielen, dann sollte dies Ihrem zukünftigen Arbeitgeber signalisieren, dass Sie sich ebenso hartnäckig für ihn einsetzen werden.“

Letzte Worte der Vorsicht

• Wikipedia wurde bei der Beantwortung dieser Frage nur als Referenz verwendet, um schnelle Informationen zu den von mir angesprochenen Themen bereitzustellen. Wikipedia wird nicht als robust angesehen , und Sie sollten wirklich Ihre eigenen Nachforschungen anstellen, um Ihr Verständnis dessen zu erweitern, was Sie für relevant halten. Ich habe mir zum Ziel gesetzt, die Themen als "Samen" bereitzustellen, damit Sie und andere, wenn sie möchten, mehr suchen und meiner Meinung nach nicht nur das anhören, was widerlegt wurde, dh nicht die erste Nummer wegwerfen .

• Meine Meinungen sind genau das, Meinungen, aber ich habe versucht, einige Beweise zu liefern, um sie zu untermauern (wenn auch einige davon sehr einfach).

Weiterlesen

Da Sie das Thema Verhandlung von Natur aus angesprochen haben, kann ein bisschen zusätzliche Lektüre hilfreich sein, um sich für solche Begegnungen zu wappnen (ich befürworte diese in keiner Weise, stelle sie aber der Vollständigkeit halber bereit):

• Wikipedia - Überzeugung - Einflusswaffen

• Amazon, ein Buch mit dem Titel „Influence: The Psychology of Persuasion“

• Amazon, ein weiteres Buch mit dem Titel: „Die 48 Gesetze der Macht“

Schauen Sie, es gibt normalerweise einen guten Grund, nach den Zahlen zu fragen. Vor allem in „großen“ Unternehmen, in denen diejenigen, mit denen Sie das Interview führen und die das Angebot abgeben, nur begrenzte Macht über den Inhalt haben.

Wenn es keine Überschneidung der Bereiche gibt, ist die Durchführung des Interviews nur Zeitverschwendung.

Und nichts verbietet es, ein sehr breites Spektrum anzubieten, das besagt, dass es das "Abstrakte" ist und von sehr vielen Faktoren abhängt, die mit dem Arbeitsplatz zusammenhängen. Und an dem Punkt, an dem Sie die Variablen nicht ausfüllen können, aber davon ausgehen, dass Sie im Interview klüger werden.