Wenn ein Unternehmen darum bittet, das Gehalt gegen langfristige Vorteile einzutauschen, ist das ein richtiger Ansatz?

Ich war an einer Stellensuche für CTO-Positionen beteiligt, die sich hauptsächlich an mitteleuropäische Startups richtet, die ein wenig über das frühe Stadium hinaus sind (entweder selbstfinanziert mit Einnahmen oder Serie A+).

Ich denke, ich habe während des gesamten Bewerbungsprozesses eine großartige Beziehung und Chemie zu einem der Unternehmen entwickelt, mit denen ich mich in der letzten Phase des Bewerbungsgesprächs befinde.

Bei unserem letzten Telefonat haben wir einige Rückmeldungen (positiv) besprochen und sind dann zur Vergütung übergegangen. Meine eigenen Erwartungen basieren auf gründlicher Recherche sowohl zum Marktwert als auch zu den Lebenshaltungskosten in diesem Bereich. Wir sind in einen ziemlich seltsamen Verhandlungsprozess geraten, bei dem ich mich abgewertet fühle und daran zweifele, ob ich den Job will.

Wenn meine Erwartungen zu hoch waren (100.000), erwartete ich ein angemessenes Gegenangebot. Stattdessen wurde ich gefragt, ob ich bereit wäre, einen Teil dieses Gehalts für einen potenziellen zukünftigen ESOP einzutauschen. Dass einige Mitarbeiter bereit sind, nur für diesen ESOP komplett auf ihr Gehalt zu verzichten, was unterstreicht, wie viel wertvoller das ist.

Ich wurde dann gefragt, ob ich ein niedriges Grundgehalt und eine leistungsabhängige Auszahlung akzeptieren würde, um die endgültige Zahl zu erreichen, was meiner Meinung nach falsch ist, da ein CTO möglicherweise dazu veranlasst werden könnte, falsche Entscheidungen zu treffen, nur um sein maximales Gehalt zu erreichen, also lehnte ich ab .

Dann wurde mir gesagt, dass die Lebenshaltungskosten in ihrer Stadt billiger sind als ich denke (nicht nach meinen Recherchen) und dass ich sie wissen lassen sollte, während ich auf ein Angebot oder eine Absage warte, ob ich bereit bin, meinen Preis im Gegenzug zu senken für ESOP. Stattdessen bat ich um ein Gegenangebot.

Um es kurz zu machen, ich habe jetzt das Gefühl, dass das Unternehmen finanziell zu kämpfen hat, und mache mir Sorgen, was solche Beschäftigungstaktiken für die Qualität ihrer Mitarbeiter bedeuten müssen.

Ich verstehe wirklich nicht, warum sie die Bemühungen und die Beziehung, die wir während eines langen Interviewprozesses aufgebaut haben, untergraben würden, und zwar wegen eines wirklich kleinen Geldbetrags für ein solches Unternehmen (+/- 30.000 pro Jahr?).

War das alles ein Test, um zu sehen, ob ich mich behaupten kann? Ich mag die Firma und die Leute sehr, aber dieser Schritt war so destruktiv, ich kann mich immer noch nicht damit befassen ...

Ist dies eine normale Praxis für diese Position oder vielleicht in diesem Teil der Welt?

Wow, das ist viel Text. Nur Sie können entscheiden, was Ihnen bei einem Vergütungsplan wichtig ist. Wenn das Unternehmen nicht das anbietet, was Sie wollen, machen Sie entweder ein Gegenangebot oder lehnen Sie es ab. ESOPs können nett sein, aber sie bezahlen heute nicht die Rechnungen und können in der Zukunft etwas wert sein oder auch nicht. Ich persönlich priorisiere das Bezahlen meiner Rechnungen heute.
"... wir könnten innerhalb eines Jahres zusammen viel mehr verdienen, als dass sie das ursprünglich angebotene Gehalt vergessen würden." Das ist nicht immer der Fall. Ich kenne ein Startup, das bankrott ging, weil es einen C-Level-Manager eines großen Unternehmens eingestellt hatte. Davon abgesehen kann auch das Gegenteil der Fall sein. Ich habe eine Reihe von Startups gesehen, die sich ständig selbst in den Fuß geschossen haben, nur weil sie das Geschäft immer noch wie ein persönliches Projekt geführt haben und nicht bereit waren, den Marktpreis für echte Profis zu zahlen.
Ja, wenn ein Startup Marketroids auf C-Level interviewt, ist es wichtig zu wissen, ob sie selbst PowerPoint kennen oder ob sie sich auf Sekretärinnen verlassen haben, um solche Sachen zu machen. Keine Sekretärinnen in Startups. Diese großen Unternehmen d00dz können kleine Unternehmen töten.

Antworten (1)

Das ist Geschäft. Ihr Selbstwert steht nicht auf dem Spiel. Sie werden gebeten, Ihre einzige unersetzliche Ressource, Ihre Zeit , in dieses Unternehmen zu investieren .

Indem Sie Bargehalt gegen Aktien / ESOP / Optionen / RSUs / was auch immer tauschen, werden Sie ein Investor in das Unternehmen. Dies ist bei jungen Unternehmen ziemlich üblich. Deshalb: Teil Ihres Entscheidungsprozesses sollte es sein, Anleger-typische Fragen zu stellen.

In dieser Phase der Verhandlung stehen Sie und das Unternehmen auf entgegengesetzten Seiten des Tisches: Sie und das Unternehmen haben gegensätzliche Interessen. Es ist in Ordnung, in dieser Position zu sein. Wenn Sie den Job annehmen, stehen Sie dann auf der gleichen Seite des Tisches.

Hier sind einige Fragen, die Sie berücksichtigen sollten:

  • Wer hat investiert? Gründer, VCs, Banken? Namen bitte. Sie werden Ihnen wahrscheinlich nicht sagen, wie viel jede Einheit investiert hat, aber sie sollten Ihnen sagen, wer.
  • Wer ist im Vorstand ?
  • Was ist der Wert des Unternehmens? Genauer gesagt, wie viel war das Unternehmen kurz vor der letzten Investition "vor dem Geld" wert?
  • Welchen Bruchteil des Unternehmens bieten sie Ihnen in Aktien an? Wenn beispielsweise vier Millionen Aktien ausstehen und Ihnen das Recht zum Kauf von 100.000 Aktien angeboten wird, werden Ihnen 2,5 % des Unternehmens angeboten.
  • Hat das Unternehmen schon Einnahmen ? Wenn ja, wie viel pro Jahr? Wenn nicht, wie lange wird es Ihrer Meinung nach dauern, bis Sie Einnahmen erzielen?
  • Wie lange wird es dauern, bis ihnen das Geld ausgeht und sie eine weitere Investition tätigen müssen?
  • Wann denken die Gründer, dass sie Bargehälter auf Marktniveau bringen können ?
  • Wie sieht Erfolg für das Unternehmen aus? Wie werden Ihre Aktien eines Tages etwas wert sein? (Börsengang? Verkauf an ein größeres Unternehmen?) Wenn das Unternehmen verkauft wird, wer wird zuerst bezahlt (wer hat Vorzugsaktien)?

Sie können diesen Fragen ruhig und höflich vorangehen und sagen: "Ich brauche ein bisschen mehr Informationen, um eine kluge Entscheidung zu treffen."

Sie sollten versuchen, in ihren Antworten auf diese Art von Fragen transparent zu sein. Wenn sie es nicht tun, ist es ein ernsthaftes Gefahrenzeichen. Aber denken Sie daran, dass die Gründer so etwas vielleicht zum ersten Mal selbst machen.

Dann fragen Sie sich:

  • Ist dieses Projekt zehn Jahre meines Lebens wert?
  • Will ich die nächsten zehn Jahre mit diesen Leuten zusammenarbeiten?
  • Wenn ich an diesem Projekt arbeite, hat es eine vernünftige Chance auf Erfolg?

Unternehmen tun so etwas, um Geld zu sparen und wichtige Mitarbeiter wie Sie an ihrem erhofften Erfolg teilhaben zu lassen.

Viel Glück.

Die Frage scheint zu weit gefasst zu sein, um gut zu Workplace zu passen, aber Sie haben eine ziemlich solide Antwort gegeben und Ratschläge gegeben, die es wert sind, hier veröffentlicht zu werden. +1
OP sollte auch sehen, ob ihnen Vorzugsaktien angeboten werden oder nicht. Ich habe vor einiger Zeit etwas darüber gelesen, dass der Mitarbeiter Aktien hatte, aber nach dem Kauf der Firma wurden die Vorzugsaktien abbezahlt, aber nicht die Stammaktien.
Guter Punkt, @luizfzs. Ich habe meine Antwort aktualisiert. Es ist äußerst unwahrscheinlich, dass einem Mitarbeiter (Optionsinhaber) Vorzugsaktien angeboten werden. Normalerweise bekommen sie Investoren. Und ja, manchmal nehmen sie das Geld und rennen weg.
Wenn ein Unternehmen darum bittet, das Gehalt gegen langfristige Vorteile einzutauschen, ist das ein richtiger Ansatz?
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