Wie geht man mit Gehaltsvorstellungen um, wenn man in ein kleineres Unternehmen wechselt?

Sie gehen wie immer in die Gehaltsverhandlung. Sie schätzen ein Gehalt, das zu Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen passt. Alles in allem das Gehalt, mit dem Sie zufrieden wären, mit dem Sie Ihre Rechnungen bezahlen und bei dem Sie gerne arbeiten gehen.

Es sollte Ihnen egal sein, ob das kleine Unternehmen "normalerweise" weniger zahlt oder ob das von Ihnen geforderte Gehalt höher ist, als es zahlen kann. Das liegt nicht in Ihrer Kontrolle.

Wenn das Unternehmen eine „einmalige“ Gelegenheit ist und Sie aufgrund einiger anderer nicht-monetärer Faktoren sehr aufgeregt wären, für sie zu arbeiten, lassen Sie es sie wissen. Wenn Sie wirklich befürchten, dass sie Sie sofort nach Erhalt Ihrer Gehaltsvorstellung ablehnen, sollten Sie ihnen die Nummer in einem persönlichen Gespräch nennen. Auf diese Weise können Sie ihre Reaktion einschätzen und möglicherweise weitere Verhandlungen führen. Aber verkaufen Sie sich nicht unter Wert.

Das ist schwierig.

Jobdefinitionen für "C-Suite"-Titel sind sehr matschig. Ein CTO bei einem großen Technologieunternehmen mit Dutzenden von Berichten und einem Budget von mehreren Millionen Dollar ist anders als ein CTO bei einem kleinen Startup, das keine Berichte hat und gelegentlich auch die Badezimmer putzt.

1. Finden Sie den Umfang der Rolle heraus (Budget, Anzahl der Berichte (falls vorhanden), strategische Entscheidungsfindung usw.) und sehen Sie sich wettbewerbsfähige Gehälter für normale Arbeitstitel mit dem gleichen Umfang an (vielleicht technischer Leiter oder Direktor).
2. Quantifizieren Sie die Lebenshaltungskostenunterschiede. Es gibt viele Websites für diese Art von Dingen. Denken Sie daran, dass es unwahrscheinlich ist, dass dies funktioniert, wenn der Job in Oklahoma ist und Sie im Silicon Valley sind.
3. Schätzen Sie ein, was Sie brauchen, um „glücklich“ zu sein. Das ist der Mindestbalken, unterhalb dessen das nicht funktioniert.
4. Verstehen Sie die Kostenstruktur eines Auftragnehmers und Mitarbeiters (die unterschiedlich sind). Nehmen wir an, ein Mitarbeiter verdient 100.000 $/Jahr. Das entspricht einem Stundensatz von 48 $. Die wahren Kosten für das Unternehmen (Sozialleistungen, Urlaub, Versicherungen, IT, Gemeinkosten usw.) liegen jedoch wahrscheinlich eher bei 250.000 USD. Ein Auftragnehmersatz würde irgendwo dazwischen liegen, je nachdem, wer welche Gemeinkosten zahlt (Auftragnehmer, Agentur, Kunde). Wenn eine Agentur beteiligt ist, wird sie auch einen erheblichen Teil übernehmen.
5. Verstehen Sie "aufgeschobene Vergütung" und verschiedene Möglichkeiten, ein Vergütungspaket zu strukturieren. Neben dem Grundgehalt kann es Boni, Aktienoptionen, Aktienzuteilungen, Gewinnbeteiligungen usw. geben. Bei vielen C-Positionen ist das Grundgehalt nur ein untergeordneter Bestandteil.

Ich gehe davon aus, dass Sie als CTO direkt an den CEO berichten und Teil eines kooperativen Führungsteams sein werden. Deshalb würde ich vorschlagen, alle Informationen, die Sie gesammelt haben, mit dem CEO zusammenzusetzen und eine offene Diskussion zu führen.

Die Antwort kann je nach Land und Ihrer Beziehung zum Unternehmen unterschiedlich sein, aber ich gebe Ihnen meine Erfahrung als britischer Datenwissenschaftler / Softwareingenieur weiter.

Ich habe sowohl in großen als auch in kleinen Unternehmen gearbeitet (das kleinste ist 10 das größte sind Tausende). Meiner Erfahrung nach bedeuten kleine Unternehmen nicht immer geringere Gehälter, gehen Sie also nicht in die Annahme, dass sie sich keine gute Gebühr leisten können. Abgesehen davon weiß ich zu schätzen, dass Sie die Gelegenheit nicht wegen Geld verpassen wollen. Ich würde ein offenes und ehrliches Gespräch mit ihnen über Ihre Erwartungen führen. Sagen Sie ihnen, was Sie von jedem anderen Unternehmen erwarten würden, aber sagen Sie, dass Sie bereit wären, für einen erfüllenderen Job zu verhandeln.

Bedenken Sie jedoch auch andere Vorteile, große Unternehmen haben möglicherweise einen besseren privaten Gesundheits- und Zahn-, Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub usw. Kleine Unternehmen können möglicherweise Aktien/Eigenkapital anbieten.

Alles in allem würde ich in Ihrer Situation die gleiche Zahl angeben, die Sie woanders angeben würden, aber deutlich machen, dass Sie bereit sind, mit ihnen zusammenzuarbeiten, um ein Gehalts-/Leistungspaket zu erzielen, mit dem beide Seiten zufrieden sind.

Ihr Wert als Mitarbeiter hat nichts mit der Fähigkeit oder Unfähigkeit eines Unternehmens zu tun, Sie für diesen Wert zu entschädigen. Oder um es deutlicher auszudrücken: Die Größe des Unternehmens und Ihr Standort sollten keinen Einfluss auf die Gehaltserwartungen haben. Darüber hinaus ist die CTO-Rolle in Bezug auf Verantwortlichkeiten und Belastungen ein sehr großer Fortschritt gegenüber einem leitenden Entwickler und sollte entsprechend vergütet werden.

Das einzige, was zu berücksichtigen ist, ist, dass dieses Unternehmen bereit ist, Ihnen ohne vorherige Erfahrung eine Chance auf die CTO-Rolle zu geben – eine Gelegenheit, die ein größerer und/oder etablierterer Arbeitgeber höchstwahrscheinlich nicht bieten würde. Das ist eine sehr wertvolle Möglichkeit, diese CTO-Erfahrung für zukünftige Rollen aufzubauen.

Sie müssen entscheiden, wie viel Ihnen diese Gelegenheit in bar wert ist, diesen Betrag vom Durchschnittsgehalt eines CTO an Ihrem Standort abziehen, und schon haben Sie Ihr Angebot.

Sie sollten sie fragen, wie sie Ihre Antwort interpretieren werden. Werden sie es als eine anfängliche Verhandlungsposition betrachten oder als Ihr bestes und letztes Angebot? Fühlen Sie ihnen, was sie erwarten und was nach Ihrem Angebot passiert.

Außerdem erwarten sie wahrscheinlich, dass sie Ihnen weniger, viel weniger als Ihre Vertragsgebühr zahlen, es sei denn, Sie hätten viel mehr Verantwortung. In den Vereinigten Staaten kostet ein Auftragnehmer zweieinhalb Mal so viel wie ein Vollzeitangestellter. Wenn Sie sich in einem anderen Land befinden, sind die Nebenleistungen wahrscheinlich ganz anders, sodass die Faustregel nicht gelten würde.