Wie kann ich einen Bonus bei einer Erhöhung des Grundgehalts aushandeln?

Das hört sich so an, als wären Sie auf reines Geld angewiesen - was der schwierigste Verhandlungspunkt ist - es gibt kein Gewinnen zwischen Geld - wer mehr Geld bekommt, bekommt es von jemandem, der auf Geld verzichtet.

Machen Sie sich bewusst, dass Boni und Gehaltserhöhungen ziemlich unterschiedlich sind . Eine Gehaltserhöhung verpflichtet das Unternehmen, diesen Wert weiterhin jährlich zu zahlen (und darauf aufzubauen), und die Budgets werden bei Gehaltserhöhungen viel sorgfältiger geprüft als bei einmaligen Anreizen. Es klingt so, als würde er sagen: "Ich kann das zusätzliche Geld aus meinem Budget nicht rechtfertigen, basierend auf dem Wert, den Sie dem Unternehmen geben." Stattdessen kann er einen Weg sehen, den Wert, den Sie bieten, an jemanden zu übertragen, der vielleicht älter ist, aber sehr wahrscheinlich weniger bezahlt wird.

Eine Sache, auf die Sie hier achten sollten, sind die Outsourcing-Trends. Die aktuelle Wirtschaft weist immer noch einen Trend auf, sich von westlichen Ländern mit hohen Gehältern in südostasiatische Länder mit niedrigeren Gehältern zu bewegen. Es hört sich so an, als ob das hier passiert. Ihre Konkurrenz um Ihre Position sind nicht andere potenzielle Mitarbeiter in Europa, sondern Mitarbeiter, die bereits vom Unternehmen in Indien eingestellt wurden. Werfen Sie einen Blick auf die Gehälter dieser leitenden Entwickler und stellen Sie fest, dass es unwahrscheinlich ist, dass Sie in naher Zukunft eine Gehaltserhöhung schaffen werden, die diese übersteigt.

Langfristig werden sich die Löhne irgendwann über den globalen Arbeitskräftepool ausgleichen – aber das ist ein großer wirtschaftlicher Trend, und das wird noch eine Weile dauern … fragen Sie mich nicht, wie lange, ich bin kein Ökonom. Aber in der Zwischenzeit ist es für eine individuelle Karriere wahrscheinlich an der Zeit, sich nicht mehr auf Ihr internes Unternehmenswissen zu verlassen und sich nach Jobs umzusehen, die mit geringerer Wahrscheinlichkeit in ein anderes Land versetzt werden.

Schauen Sie sich an, was die Lösung Ihres Vorgesetzten war, Sie um eine Gehaltserhöhung zu bitten, weil Sie ein wertvolles Mitglied des Teams waren: Er bot Ihnen etwas Geld an, um Ihnen die Verhandlungsmasse wegzunehmen, die Sie benutzt haben! Es scheint, als hätten Sie bei dem Versuch, eine Gehaltserhöhung zu bekommen, den richtigen Schritt unternommen (nämlich darum zu bitten und Wert zu demonstrieren), aber es wurde Ihnen verweigert. Ich würde sagen, dass es auf dieser Grundlage unwahrscheinlich ist, dass Sie bei diesem Bonus eine dauerhafte Erhöhung durch die Hintertür vornehmen können.

Da der Bonus von der Schulung eines Entwicklers abhängt, besteht ein möglicher Weg für Sie darin, die Schulung gut durchzuführen und vorzuschlagen, dass Sie diese Aufgaben fortsetzen – andere innerhalb des Unternehmens schulen – und dass diese zusätzliche Verantwortung mit einer Gehaltserhöhung und einer neuen verbunden wäre Titel. Dies setzt voraus, dass Sie Menschen ausbilden möchten.

Andernfalls scheint es, dass Sie woanders hingehen müssen, wenn Sie den Marktpreis erhalten möchten.