Nach dem Fair Housing Act
es ist verboten, "unterschiedliche Verkaufspreise oder Mietgebühren für den Verkauf oder die Vermietung einer Wohnung zu verlangen".
Aber findet auf dem Wohnungsmarkt tatsächlich Preiszielsetzung statt?
Was meine ich mit Preis-Targeting? Wenn Sie einen potenziellen Hauskäufer sehen, der einen BMW fährt, um Ihr Haus zu besuchen, möchten Sie vielleicht 10.000 US-Dollar mehr verlangen als ein anderer potenzieller Käufer, der eine Zitrone fährt.
Meine Frage ist, wenn ein Verkäufer den Preis über einen Makler oder Eigenwerbung auflistet, ist es legal, den Preis aufgrund der Informationen zu diskriminieren, die der Verkäufer von diesen potenziellen Käufern erhält? Grobe Beispiele sind Schuhe, Uhren, Brieftaschen und Autoqualität.
Soweit ich weiß, legen Verkäufer in Erwartung von Preisverhandlungen im Allgemeinen einen Preis fest, der höher ist als der faire Marktwert. Es gibt also immer einen Abwärtsdruck auf die Preise, und Sie können den Preis nicht wirklich „aufstocken“, nur weil Sie eine Person mit BMW sehen, abgesehen von rechtlichen Problemen, würde die Person von dem Geschäft zurücktreten, wenn der angegebene Preis niedriger ist als der Verkäufer schlägt vor Ort vor. Es ist nicht so, dass Sie zwischen der Terminvereinbarung und der tatsächlichen Hausbesichtigung eine „Arbeit“ an Ihrem Haus erledigen können, die so viel Wert hinzufügt.
Die Verwirrung besteht darin, dass die FHA unterschiedliche Verkaufspreise verbietet, aber fast immer findet ein gewisses Maß an Verhandlung zwischen Verkäufer und Käufer statt, sodass der geforderte Preis und der Transaktionspreis unterschiedlich sind. Es scheint also völlig in Ordnung zu sein, vom Listenpreis abzuweichen, um das Geschäft abzuschließen.
Nun, wenn ein Verkäufer den Preis nicht direkt erhöhen kann, wenn ein reicher potenzieller Käufer zu einer Vorführung kommt, dann gibt es in Wirklichkeit eine Möglichkeit, wie ein Verkäufer andere Kosten (z. B. Abschlussgebühr, Verwaltungsgebühr usw.) auf diesen Käufer im Vergleich umverteilen würde wenn sie Geschäfte mit einem Käufer macht, der wirtschaftlich nicht wohlhabend „scheint“? Wenn der Verkäufer beispielsweise weiß, dass das frisch verheiratete Paar von seinen Eltern finanziert wird, möchte der Verkäufer dann nicht von dieser Information profitieren?
Meine Frage ist: Wenn ein Verkäufer jemanden sieht, der bereit zu sein scheint, einen höheren Preis zu zahlen, als für die Immobilie gelistet ist, welche Strategien gibt es für den Verkäufer, um davon zu profitieren, und ist er dabei konfrontiert Rechtsfragen?
Aus der von Ihnen verlinkten FHA-Dokumentation geht hervor, dass bestimmte Arten von Diskriminierung nicht zulässig sind
Wer ist geschützt? Das Fair Housing Act verbietet Diskriminierung bei der Wohnungssuche aus folgenden Gründen:
- Wettrennen
- Farbe
- Nationale Herkunft
- Religion
- Sex
- Familienstand
- Behinderung
Es steht Ihnen vollkommen frei, mit jemandem, den Sie für wohlhabend halten, härter zu verhandeln als mit jemandem, den Sie für weniger wohlhabend halten. Sie dürfen nicht sagen: "Ich möchte nicht, dass eine afroamerikanische Familie in meine Nachbarschaft zieht, also werde ich einem afroamerikanischen Käufer das Doppelte berechnen."
Aus praktischer Sicht ist es unwahrscheinlich, dass der Versuch, nach Käufervermögen zu diskriminieren, von Vorteil ist. Der Markt für ein bestimmtes Haus ist wahrscheinlich in ungefähr der gleichen finanziellen Lage – es gibt nicht viele Häuser, die sowohl Lehrer als auch CEOs ansprechen und für sie erschwinglich sind. Sie werden einige Käufer haben, die sich das Haus leisten können, und einige, die es sich bequem leisten können, aber es ist unwahrscheinlich, dass es einen großen Unterschied in der Zahlungsbereitschaft gibt. Wenn sich eine besonders wohlhabende Person das Haus ansieht, ist es wahrscheinlich, dass sie es sich ansieht, um es zu vermieten, oder dass sie sehr konservativ mit ihrem Geld umgeht. In diesem Fall ist sie wahrscheinlich ein ziemlich preissensibler Käufer . Die Person, die einen BMW fährt und eine Rolex zur Schau trägt, ist genauso wahrscheinlich finanziell überfordert.
Vom Standpunkt eines Verkäufers aus ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie einen Käufer verhandeln können, wenn sich der Käufer in das Haus verliebt hat und eher emotional als logisch über den Preis nachdenkt. Das können Sie vielleicht feststellen, wenn der potenzielle Käufer übermäßig enthusiastisch ist, wenn er sich das Haus ansieht. Das ist die Art von Käufer, die leicht in einen Bieterkrieg geraten kann, der den Preis in die Höhe treibt.
Worüber Sie wirklich sprechen, ist Preisverhandlungen. Es ist nicht illegal, einen höheren Preis zu verlangen, als Sie für das Haus angegeben haben, basierend auf dem, was die Käufer Ihrer Meinung nach finanziell in der Lage sind, zu zahlen.
Als Immobilienmakler kann ich Ihnen sagen, dass es in einigen Märkten besser ist, das Haus UNTER dem Marktwert aufzulisten, um einen Bieterkrieg zu fördern. Diese Strategie führt in der Regel dazu, dass Menschen ihr höchstes und bestes Angebot machen, anstatt weniger zu bieten, als sie tatsächlich zu zahlen bereit sind.
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