Wie wähle ich ein gutes Einstiegsgehalt, nachdem ich in einer Position gearbeitet habe, für die ich mich überqualifiziert fühle?

Eines dieser beiden Angebote ist jedoch eine deutliche Beule und ein paar Noten höher als das andere Angebot. - Sie haben mich gefragt, was ich für Gehalt, Prämien und reservierte Aktieneinheiten erwarte (etwas, mit dem ich mich noch nie befasst habe). Ich bin ratlos, wie ich die richtigen Werte auswähle.

Diese Aussagen stehen etwas im Widerspruch zueinander. Weißt du, was die Beule ist, aber sie fragen dich, was du willst? Warum nicht das angebotene Angebot annehmen?

Ich möchte nicht gierig erscheinen

Gier: "übermäßiges, selbstsüchtiges, unkontrolliertes oder habgieriges Verlangen, insbesondere nach Reichtum oder Besitz."

Glauben Sie, dass sich das Unternehmen Sorgen macht, „gierig zu wirken“, wenn es die Preise für seine Waren oder Dienstleistungen festlegt? Sie tun es nicht.

Ist Ihr Wunsch nach Gehaltserhöhung übertrieben, egoistisch, unkontrolliert oder habgierig? Wenn nicht, dann ist Gier keine relevante Emotion und Sie werden nicht gierig erscheinen, wenn Sie nach dem fragen, was Sie wollen.

Fragen Sie nach dem, was Sie wollen und was Ihrer Meinung nach fair, angemessen und der neuen Position gleichwertig ist. Wenn es nicht fair, angemessen oder gleichwertig mit der neuen Position ist, werden sie Sie darüber informieren.

Die Antwort lautet: Recherchieren Sie. Du bist nicht wert, was du wert bist. Sie sind das wert, was das Unternehmen sonst zahlen würde, um Sie für die gleiche Arbeit zu ersetzen, die Sie tun würden. Mit anderen Worten, Sie sind das wert, was jemand anderes wert ist, der den gleichen Job macht wie Sie. Entfernen Sie also Ihre aktuelle Situation aus der Gleichung; Die einzige Frage, die gestellt und beantwortet werden muss, ist: Was wäre eine vernünftige Bitte, dass jemand anderes diese Aufgabe übernimmt?

Dazu können Sie online gehen und recherchieren. Schauen Sie sich andere Unternehmen mit ähnlichen Stellenbeschreibungen an und sehen Sie, was sie bezahlen. Wenn Sie Freunde vom College mit ähnlichen Jobs wie diesem haben, fragen Sie sie, was sie verdienen, und so weiter.

Das betraf jedoch nur den Teil „Gehalt“ und nicht die „Boni“ oder „Reservierten Aktieneinheiten“.

Bonus: Die Sache mit einem Bonus ist, dass es ein Bonus ist. Es ist per Definition nicht garantiert, sonst würde es als "Zahlung" und nicht als "Bonus" bezeichnet werden. Gehen Sie also davon aus, dass der Bonus null sein wird. Sie möchten nicht um einen Bonus bitten, man sagt Ihnen, Sie können ihn haben, und dann kommt die Bonuszahlungszeit und das Unternehmen sagt: „Hoppla, wir können Ihnen nicht so viel zahlen“. Fügen Sie stattdessen einfach den Bonusbetrag zu Ihrem Gehalt hinzu und lassen Sie sich ein höheres Gehalt zahlen, und sagen Sie ihnen: „Zahlen Sie mir einfach Ihren Standardbonus“; Es könnte null sein, und das ist in Ordnung, weil Sie den Betrag, den Sie tatsächlich wollen, zu Ihrer Gehaltsforderung hinzugefügt haben.

RSUs: Wenn dieses Unternehmen nicht börsennotiert ist, sind RSUs buchstäblich null wert, da Sie sie nicht verkaufen können. Die Menge an RSUs, die Sie erhalten, ist also für Sie nicht relevant, da Sie damit eigentlich nichts anfangen können. Der Grund, warum Unternehmen Mitarbeitern RSUs geben, liegt darin, dass die RSU dem Unternehmen und nicht dem Mitarbeiter zugute kommt. Wenn ein Unternehmen sehr erfolgreich ist und an die Börse geht, werden die Mitarbeiter an diesem Erfolg beteiligt, und deshalb geben Unternehmen RSUs. Die RSUs sind ein Anreiz für den Mitarbeiter, härter zu arbeiten, denn je härter er arbeitet, desto erfolgreicher wird das Unternehmen, desto wahrscheinlicher ist es, dass es übernommen oder an die Börse gebracht wird, desto mehr Geld erhält der Mitarbeiter bei einem Börsengang oder einer M&A. Ihre Antwort sollte also wieder lauten "Geben Sie mir, was auch immer Ihr Standard-RSU-Angebot ist", und vielleicht ist es null und das ist in Ordnung,

Zusammenfassend: Geben Sie ihnen einfach eine Gehaltsnummer und machen Sie sie konkurrenzfähig mit dem Marktpreis für die Position, die sie Ihnen und Ihren Fähigkeiten geben, unabhängig davon, wie „gierig“ es sich anfühlen mag. Tatsache ist, dass jemand diesen Job machen wird und jemand das Geld dafür verdienen wird; das kannst auch du sein. Für alles andere sagen Sie ihnen einfach, dass sie Ihnen das geben sollen, womit sie sich wohlfühlen, und es spielt für Sie keine Rolle.

Ich denke nicht, dass dies etwas ist, worüber man sich Sorgen machen oder Stress machen muss. Wenn Sie etwas vorschlagen, das zu hoch ist, ist es unwahrscheinlich, dass sie das Angebot zurücknehmen. Sie werden nur sagen, dass das nicht vernünftig ist, und Ihnen wahrscheinlich sagen, warum – dh Standard ist Blabla für diese Rolle. Wenn Sie sich selbst unterbieten, werden Sie für eine Weile unterbezahlt und können dann, sobald Sie einen stärkeren Lebenslauf haben, einfach woanders hingehen oder neu verhandeln. Das Wichtigste hier ist, dass Sie sie davon überzeugt haben, Ihnen eine Chance zu geben, und egal, was Ihre nächste Rolle ist, wird leichter zu finden sein. Also herzlichen Glückwunsch

Meine Empfehlung ist, dass Sie versuchen, seriöse Gehalts- und Bonusinformationen für Ihre Position in Ihrer Stadt/Metropole zu finden. Außerdem würde ich damit beginnen, das 75. Perzentil zu verwenden, um Ihre Gehaltserwartungen zu bewerten (aber seien Sie bereit, so niedrig wie den Median, das 50. Perzentil, zu akzeptieren).

In meiner Branche würden wir beispielsweise einem IT-Manager rund 125.000 USD beim 50. Perzentil und 150.000 USD beim 75. Perzentil zahlen, mit einem Bonus von 15 % für beide. (Ich gehe davon aus, dass dies das Niveau ist, auf dem Sie sich nach 5 Jahren befinden würden, wenn Sie abgeworben wurden, aber ich habe keine Ahnung, da Sie keine Details angegeben haben.)

In Bezug auf die Zuweisung an RSUs sollten Sie diese als Verhandlungspunkt verwenden. Zum Beispiel: 125.000 $ Basis, 25.000 $ RSU, 15 % Bonus.